d.市场

一个企业，还需要市场，它需要市场接受它的产品，然后才能够完成那马克思所谈过的“惊险的跳跃”。

对于蒙古国的企业来说，在Marketing这个环节上，至少存在有两个关键

a)蒙古国的民族产业在初期能否同外国产品相竞争

包括外国厂商使用倾销等不正当手段的激烈竞争。考虑到蒙古国的实际状况，很多中国，韩国乃至日本的企业，甚至有足够的能力来采用宁肯3年不断赔钱也要打压掉蒙古国的民族产业的商业战术。

b)蒙古国的国内市场的培育

Elbegdorj先生在接受美国新闻记者采访时曾经说过一句千真万确的话，那就是在今天的蒙古没有中产阶级。

今天走到UlanBator的市场中，很多商品也可以说是十分丰富，我敢打赌，基本上可以说凡是在东京纽约慕尼黑能够买得到的消费品，在UlanBator肯定也都能够买得到。

问题在于，很多普通的蒙古人处于失业破产这样的一个局面，ULANBATOR的商场中的商品再丰富，对他们来说也毫无意义，因为他们没钱，他们买不起------近来在蒙古国的犯罪率特别是抢劫等事件层出不穷，其实我看这也很容易理解。

e．BEP

BEP，也就是所谓的BREAK-EVEN-POINT，这个词汇随便一个上过经济课的人都会很熟悉，也就是说，一个企业，肯定有一个固定的费用在那里，比如说一家工厂哪怕不生产也有个机器设备购买费和厂房建设费在那里，只要经理不解雇工人，那么肯定至少还有个基本工资费摆在那里.....因此，企业必须设法生产，然后在产品的销售中赚取到利润.可是，要生产多少才能够保证不赔本呢？

比如说，前不久看新闻报道说是AMD跑到的德国的Dresden去投资了大约20亿欧元新开了家工厂，那么如果这家工厂每年只能够生产出1颗CPU，工厂肯定会赔本，如果生产出1000枚CPU，估计还是赔本，如果生产出了50000枚CPU，那么赚到的钱恰好足够工厂设备的折旧费以及生产成本，也就是说，生产50000件CPU，恰好是不赚也不赔.(这一段中除了AMD的德国工厂中的20亿欧元是来自新闻报道之外，其他的1000或者5万都是打个比方)

如果是这样，那么这个50000就是一个BREAK-EVEN-POINT，也就是BEP.企业必须至少生产出这么多产品，才能够给做到不赚也不赔，企业如果生产的产品比这个少，那么就肯定要赔本，如果做的比这个多，才能够赚到钱.

所有的这些，都是经济课中的最起码的常识，可是它同蒙古又有什么意义呢？

对蒙古的意义在于，我们必须考虑到蒙古的市场.日本政府和美国政府也许可以给蒙古人以签证上的特殊待遇，但是无论如何，它也无法给蒙古一个港口，蒙古是一个只同中国和俄国相邻的内陆国.这个国家的人口稀少，而且今天蒙古内部有很多人事实上已经破产，在很多关于蒙古的游记和报道中，无不提到了ULANBATOR的贫民窟，蒙古国各地那已经成为废墟的已经停产多年的苏联时期的工厂，即便是GOBIJSC这样的企业，目前也有停工等待拍卖的新闻报道.所有的这一切，将意味着一件事情------蒙古国内的市场极其狭小，不仅仅由于其人口稀少，更因为其经济落后和两极分化十分严重。

这样的一个事实，再加上外国廉价工业产品蜂拥而来这样的一个现状，同BEP之间又能够有什么联系呢？

我想，这中间的联系，也就不必我再多说了.......

让我们来想象一下，自己现在突然在德国中了1百万欧元的彩票，打算以这笔钱作为本金到UlanBator去创办企业振兴蒙古的经济。

假设我要搞一个DVD生产厂，生产成吉思汗牌DVD机，然后设法打入国际市场。

那么，等待着我的，将有可能是什么事情呢？

由于蒙古自己没有能力来生产家电组装产业所需要设备，所以我首先必须从韩国和日本来进口了一套生产线，从SONY在中国的工厂购买到了作为核心部件的集成电路，然后试图在蒙古的工厂里使用本地的劳动力来组装这些部件。但是我却很有可能会发现我找不到合适的受过工人和经理人员以及技术人员，我跑到大街上去做广告来招聘生产线工人，可是招聘过来的年轻人由于长期在ULANBATOR的贫民窟中过以喝酒和闲逛以及打架或睡觉为主要内容的生活，因此很难一下子接受早晨8点上班下午5点下班的生活。虽然有一些蒙古理工大学的电子专业的年轻毕业生，但是任何一个有点常识的人都知道拥有一张大学文凭是一件事，可是具体地拥有企业界所需要的KNOW-HOW往往则是另外一回事，因此我又只好到中国去并从中国招聘到了具有多年实际工作经验的技术人员。

我需要一家塑料厂来给我制造DVD机的外壳，可是我跑遍整个ULANBATOR却发现我不得不从中国来进口这种外壳，因为在ULANBATOR根本就没有生产机壳或印刷电路板的厂家，即便是ULANBATOR的那家70年代由日本人所援建的电视机厂也早就破产了，这些东西我必须从中国进口。

我没有太长的时间来等待，因为我的工厂即便停工，但是工人和技术人员的基本工资我也必须继续发来维持这个队伍，租用的办公室也得继续交钱，我得赶紧打电话给我在中国的商界的朋友，我要让他们给我弄点机壳发到ULANBATOR过来，在电话中我的那些过去的老同学将嘲笑我说我发疯了在蒙古来搞什么乌托邦，真想来办厂挣钱那么就应该到中国，初期资金或者是人际关系网络都可以来设法帮一把，这时我将告诉他们我就的确是疯了，现在你们马上给我闭嘴，要么设法明天给我弄到些我所需要的机器外壳要么不要再浪费我的电话费。

看在老同学的份上，他们帮我弄到了一些DVD机壳并经过上千公里的铁路线运到了ULANBATOR，然后我又发现，在生产过程中由于从来都没有过在类似工厂的工作经验的ULANBATOR工人的错误，几个关键性的集成电路在线路板上被安装反了，结果一通电试机，芯片全部被烧掉了！

就这样，第一批生产，次品率和废品率肯定相当高。