中国智破潜规则

美国情报机构后来分析认为，当时中国以其购买力为武器，打破了日本和欧洲复合肥协会之间的秘密协议，成功压低了进口化肥的价格。

第一个突破口就是欧洲复合肥协会，中方提醒它，如果它不按当前市场的合理价格交易，如果它不能给中国的化肥市场以更多的便利和优惠，那么中国将不再欢迎它！

中方这招获得出人意料的成功。对于利益至上的欧洲企业家来说，与日本达成的口头协议并不是至高无上的。最终，在1967年，欧洲复合肥协会供给中国320万吨硫化氨。

档案提供了中欧氮肥交易的内容：1966年11月初，欧洲复合肥协会与中方协商，尽管不知道细节是什么，但中方同意以每吨34美元的价格购买64万吨氮肥，并声称，如果欧方拒绝，整个合同将提供给日本。欧洲复合肥协会认为64万吨氮肥可能是中国的全部需求量，并担心如果不答应，自己会被踢出中国化肥市场（这也说明他们对日本人缺乏信任），因此感到惊慌失措而与北京签订了合同。

中国“不在一棵树上吊死”

不过，聪明的中国人没有就此止步，因为他们知道，中国农业发展的化肥需求应该有多个来源。更重要的是，从政治上说，中国当时也需要与日本维持一定的贸易关系。

早在1962年10月，日本前通商大臣高崎达之助率团访华时，中国贸易代表廖承志就与他签署了《中日长期综合贸易备忘录》。在该备忘录签署后，中日开始了关于化肥合同的具体协商。中方要求日本化肥工业满足欧洲复合肥协会的价格，并要求日本在1966年12月20日前给答复。

日本建议卖给中国60万吨氮肥或一定数量的硫化氨（每吨46美元）。但中国不断压价，协商的最终结果是中国从日本那里买了150万吨硫化氨，价格与欧洲复合肥协会的一致———每吨34美元。

美国意在稳住“小兄弟”

在当年的冷战背景下，美国情报机构的分析颇具忧患意识。该档案认为，中国化肥战的胜利可能对西方利益造成不利影响。中国将作为一个获胜者出现在世界市场上，它打破了西方对国际市场价格的垄断。
美国情报还分析到，如果欧洲试图维持化肥价格在高位运行，中国可能强有力地质疑为什么欧洲和日本的化肥价格不一致，并进一步借助马克思阶级剥削理论来批判欧洲，进而激起不发达国家对发达国家的敌对情绪。

美国情报机构最后提醒西方国家：“我们应该反思，尽管西方科技可以有效地提高化肥的生产效率，但中国利用其讨价还价手段，首次从这种新技术成果中全面获益。”说白了，美国是想防止西方阵营被对手分化。这也说明了为什么该档案会出现在德国的国家档案馆。（据《青年周末》金点强/文）