鸡腿哥的创业传奇

挣扎了数天之后，叶路春终于决定辞去CBD白领的工作，重操大学时卖快餐旧业

■实习记者/叶林

叶路春给他爸爸打电话的时候，他已经把工作辞掉了。

这个在北京国贸当白领的青年，因为舍不下自己在大学里办的送盒饭工作室，最终选择了自己创业——当宜客公司的CEO。

他爸爸没怪他:“你选择自己喜欢的，树立好目标和信心就好，路再长还是要自己走。”

万幸，叶路春的父亲在家乡重庆铜陵就是一位商人。在过去的几年里他给了儿子最大的支持:精神上的，还有经验上的。

和许多父母不同，他没有苛求儿子，找一份“稳定”的工作。

叶路春和四位同学创办的校园盒饭公司——宜客，就是因为几个合伙人毕业时，家庭希望他们做稳定、体面的工作，而一度濒临崩溃。

鸡腿哥传奇

2006年5月，一个通货紧缩的时期，超市里盒装的排酸后臀尖六块多一斤，那会儿搞餐饮业再合适不过。

人大校园地处中关村的繁华地带，夜幕降临之后，东门外会出现卖各种小吃的小贩，有的人还能混进校园，在楼下叫卖，不过无论哪个小贩都难以上门贩卖食品。但是学生能。

叶路春借鉴了上海交通大学蛋饼网的创意，决定在校园里送夜宵。

他和四个同学每人凑了400元启动金，租服务器、买域名，懂技术的同伴就负责设计页面。 在那年的五一长假，他们抱着百科大辞典翻了三天，挑出了“宜客”——便宜、方便顾客。

宜客有浓重的勤工俭学色彩:叶路春跑到学校附近的小市场买来大红纸，用毛笔写广告。写好后，五人跑遍校园，宿舍楼下挨个贴。

“红纸显眼，宣传成本低，但效果非常不错。”叶路春兴奋地说。

他骑着自行车将人大附近的小吃店挨个吃一遍，最终确定了麦香炸鸡腿。时间一长，他们在校园里走，有人就会叫他们“鸡腿”。

这并非叶路春第一次从商，大三的第一个学期，他和同学张鹏波到五金批发市场，每把一块八的价格批发了500多把锁。新生开学那天，他们就挨个到宿舍向新生兜售。

“一开始也觉得不好意思，第一次你推我让的，最后还是厚着脸皮进去了”。

他们以每把三块五、三把十块的价格卖给新生。最后剩下三把时，叶路春不愿再卖，想留下纪念，张鹏波坚持说卖。

当晚上十点多，当最后一把锁从叶路春手中被买走时，他们把当天卖的所有钱都从口袋里摸出来，倒在教学楼前的长凳上，大笑着数钱。兴奋地拍着对方的肩膀哇哇乱叫:“发了发了！”

路人都用好奇的眼光打量着两人和椅子上的钱，叶路波开玩笑地说:“刚打劫来的！”

许多人从这两个从事原始积累的资本家身边走过时小声念道:“疯子！”

校园快餐小老板

宜客的生意没有卖锁那么顺利，因为伙计都是学生，人人都要期末考试。期末复习的人容易饿，想吃夜宵的时候，叶路春们也在复习。到2006年6月28日，他们每天有140个订单，但是大家都在复习，只好暂停业务。暑假没生意。下学期开学时，老客户流失了，等于重新开始一个买卖。

2006年的冬天，卖掉渣饼的供货商搬走了，这个伴随宜客一直畅销的夜宵产品被迫下线，宜客的生意大受影响。

2007年3月新学期的开始，宜客有了规模，叶路春这时候不光要接单，还要担任客服——联系电话留的是他个人电话，最多的还是顾客投诉。

一次，供货商用了锅底的米饭给顾客，那天下雨，送到顾客手中时已经凉了。顾客一气之下，就把米饭的照片放到了“天地人大”BBS上，这对叶路春是一个很大的打击。

那段时间他像得了电话恐惧症，一躺在床上就感觉电话响了。做梦嘴里都念叨着说“对不起”跟顾客道歉，宿舍哥们都笑他。

人手少的时候，叶路春除了接电话下订单，还要跑出去送盒饭。他淘了一架二手人力小三轮车，电瓶的太贵，他买不起。

快毕业的时候，宜客和叶路春都面临着一次抉择。

抛下这个生意，叶路春舍不得，但几个人找工作找得都不错，谁又愿意放弃工作当快餐老板？

两位同学退出了，因为家庭的压力。父母都希望自己的儿女坐在明亮的写字间里穿套装上班。叶路春最后选择了辞职，他的工作是一家人力资源公司，待遇不错，但是宜客于他有更重要的意义。