鼎盛

满大街都是中大恒基

2007年11月的一天，在经过3个多月的秘密调查后，北京警方在中大恒基位于海淀区的总部将刘益良和其团伙中的10余名骨干成员抓获。此后，中大恒基的门店从兴盛时的500家，迅速削减到目前的230家。

创办于1997年的中大恒基，经过10年的发展，到2007年市场成交量曾一度在同行中排名第一。

“上街找厕所费劲，但中大恒基满大街都是。”这句话也成为中大恒基内部一个傲人的口号。

据了解，2004年到2007年，是北京二手房市场迅速崛起的黄金时期，中大恒基业绩一路飙升，最好时月营业额可达5000多万元，市场占有率能达到30%到40%。

但同时，中介公司扩张的背后也隐藏着行业的不规范。

“那时候，谁掌握房源，谁就能挣到钱。”从事房地产中介行业7年之久的刘先生说，“当时‘切’别家中介公司的客户是常有的事。这样不费力气又有利可图的事情大家都干，而一旦被对方发现，就免不了争执。”

刘先生透露，对于像中大恒基这样“蛮横”的公司来说，抄家伙“寻仇”则时有发生。

欺行

“一辈子打的仗没我一天多”

北京市房地产交易管理网的数据显示，2007年11月北京市2000多家房产中介中，二手房(存量房)月签约数在1套及以上的仅为31家，绝大多数房产中介出售业务量甚至为零。

就在整个行业出现疲软征兆的时候，2007年的中大恒基月营业额达到5000万元的最佳业绩。作为行业的领头羊，中大恒基自然有自己一套把稳房源的生意经。

当时其他大型房地产中介公司都要求员工至少是本科学历，但中大恒基只注重员工的工作经验，对学历要求较低。

被抓后，刘益良说公司员工更多的时候不是叫他“刘总”而是叫他“大哥”。

据一些被害事主说，刘益良经常叫嚣:“你们一辈子打的仗，没我一天打得多。我的手下每人跟你打一架，累死你！”

中大恒基原总经理马永说，刘益良在给事业部经理开会时曾表示，如果公司的门店与其他公司或者客户发生纠纷，就让其他门店的人过去“帮忙”。如果对方还是不给钱，就开始打人、砸店。

有了刘益良的授意，中大恒基的员工开始频频因为业务与人打架滋事。

按照警方的定性，刘益良“采用各种非法手段欺压打击同行，有组织地进行违法犯罪活动，一方面在房屋买卖租赁中介业务中通过欺骗业主的方式获取利益；一方面通过寻衅滋事、敲诈勒索、聚众斗殴等暴力手段攫取巨额非法经济利益”。

●刘益良发家史

刘益良在老家时叫刘永学(音)，1990年8月21日下午，刘永学与一名饭馆老板发生争执。被警方追捕时，刘永学开枪将一名协警打死。1995年，刘永学因过失杀人被判11年有期徒刑。

两年后，刘永学假释出狱并改名“刘益良”来京投靠亲戚，负责给一家高新技术企业的员工租房。1998年，刘益良与马永合伙创办中大恒基房地产经纪有限公司。

●刘益良精彩语录

狂妄版:按我的模式，即便卖烤白薯，都能卖到全国最大。

贪婪版:80%二手房市场我还没吃着。

自信版:我们不做第一个吃螃蟹的人，但一旦知道螃蟹能吃，一定吃得最多。

骄傲版:这个行业绝对不是哪个公司，只要开到400个店，就一定盈利的。

崩盘

老总被抓公司人事大换血

北京市建委2008年1月23日发布的第三期“北京市房地产经纪行业发展概况”中指出，2007年北京市房地产经纪机构的数量是2545家，和上年相比减少了130家。这也是自2001年以来北京市房地产经纪机构数量首次出现负增长。

此时，始终是行业老大的中大恒基的经营也出现滑坡。

尽管中大恒基门店数量很多，在销售业绩上占有优势，但其在管理上存在很多问题。

中大恒基的门店有直营和加盟两种形式，由于盲目追求数量上的扩张，质量不高的加盟店越来越多，甚至出现了百米范围内就有四五家中大恒基门店，而且互相抢生意。

据了解，当时中大恒基旗下分五个事业部，有4位总经理随刘益良一同被抓。

经过一段时间的慌乱之后，中大恒基才做出人事变革，新任董事长由刘益良的妻子担任，行政部等重要部门由刘益良的姐姐管理。

刘益良因涉黑被抓后，中大恒基当年的市场占有率就从近四成下滑到16%左右。公司每月营业额最低时只有800万元。

据目前交易量统计，中大恒基在业内的排名也已经跌出前五名。

本版撰文/记者李奎张媛付中