不设代理直供药店

原标题：不设代理直供药店

同仁堂日K线图

羊城晚报讯 记者陆志霖报道：羊城晚报记者昨日从北京同仁堂方面了解到，同仁堂安宫牛黄丸的销售不再设代理，而是由同仁堂的安宫牛黄丸专销公司直接供应各药店，直控终端。而为了清理市场存量，过去半年时间，同仁堂方面就停止了安宫牛黄丸的供货，市场上同仁堂安宫牛黄丸的拿货价也因此从原来的350元左右一盒快速上涨到400元一盒。

同仁堂欲高度掌控渠道

为了防止制假贩假现象，改善原来渠道条理性差、终端网络不稳定的经营模式，北京同仁堂近日特为安宫牛黄丸品种启动了一项定点专销模式。同仁堂通过组建“安宫牛黄丸专销公司”，对该产品实行“国内一个出口，区域独家配销”的高度掌控的渠道布局。而且国内生产的同仁堂安宫牛黄丸也不再供应香港。“港版”同仁堂安宫牛黄丸将在香港直接生产销售。

北京同仁堂安宫牛黄丸专销公司副总经理张宏宇告诉羊城晚报记者，同仁堂安宫牛黄丸的销售不再设总代理、总经销，今后各药店终端也不能再从代理商、经销商、分销商处拿货，而是由同仁堂的安宫牛黄丸专销公司直接供应各药店，直控终端。

以广东为例，广东市场的连锁药店、单体药店由北京同仁堂粤东有限公司独家负责配销。据悉，目前广州采芝林大药房、大参林连锁药店、七乐康药业连锁、深圳海王星辰连锁药店、深圳国药一致药业等大型连锁药店已由同仁堂粤东公司一一对应直接配销。

“安牛”渠道价格回升

张宏宇表示，为了从源头和流向上彻底厘清安宫牛黄丸的物流链，去年下半年同仁堂就开始时长半年的“静默期”，停止了安宫牛黄丸的供货，从而清理市场现有的库存，直至今年1月才恢复供货。

“大概是半年前，同仁堂两家生产安宫牛黄丸的厂家中，其中有一家就停止了出货。随后不久，分销商就告诉我们要提高供货价。”广东一家药店连锁负责药品采购的张先生对羊城晚报记者说，就在这半年间，同仁堂安宫牛黄丸的供货价从原来的350元左右一盒快速上涨到400元一盒。

张宏宇坦言，在此之前同仁堂安宫牛黄丸因为分销渠道混乱，经常出现价格被压低，导致价格不稳定。“我们控制了货源之后，市场供不应求，中间批发价才逐渐回升到400元以上的正常价位。”

“事实上，除了同仁堂之外，像仁和药业、修正药业、万通药业等越来越多药企采用点对点销售的模式直控终端，并成为一种趋势。”张先生表示，如此一来，厂家能更好地控制渠道，稳定价格，在药品定价方面获得更大的话语权。