与天使投资人面谈攻略

原标题：与天使投资人面谈攻略

日期:[2015-01-05] 版次:[B04] 版名:[赚钱周刊·热点] 字体:【大中小】

路演回放

平台:黑马创交会

创业者:闪聘创始人刘康

点评者:艾媒咨询CEO张毅

●第一回合 自我介绍

刘康:闪聘做的是蓝领工人的招聘平台,我过去十年都从事工人招聘这个行业,我们发现有一个更大的市场就是蓝领工人的招聘市场。我两年前创办了一家国内公司,40人的团队,两年做到两亿的营收,去年1.2亿元,每年以百分之百的速度在增长。为什么蓝领招聘是一个最赚钱的市场呢?因为蓝领工人的份额有1.5亿的流动人口,这些工人的流失率每个月10%-20%,招聘一个工人线下成本是五百元到两千元,所以这个市场估值至少有一千亿。现在工人的招聘,线上58同城和赶集占了20%-30%,另外主要是依靠员工之间的自我推荐、线下的劳动力市场、中介市场和摆摊市场。

我们相当于做了一个中介的中介平台,我们进行结算,利益分给他们。我们是一个前置审批的行业,他们没有资质,我们有资质,我们要建一个平台。

营销策略方面,在我们的平台每个企业的招工信息都会用二维码进行传播,为什么用二维码传播呢?因为他们会给钱。

我们团队的梦想就是要做中国最大的工头,让天下没有难招的工人。

张毅点评:随着中国工业化进程的加快和日益成熟,蓝领人群的确成为中国工厂发展的一个瓶颈,传统蓝领工人的招聘成本过高,收效不大已经是共识。根据市场需求解决问题,闪聘应该说抓点很准确。

●第二回合 投资人问答

源政投资董事长杨向阳:你们的盈利模式怎么样?

刘康:我们在创新的模式上,没有什么变化,中国有50万到100万做招聘的人,线下招聘的企业与我们分成,我们跟58同城和赶集有一个不同,他们赚的是发布的费用,我们赚的是员工到工厂之后的费用,我们主要是针对工厂。

张毅点评:回答不是太清晰,不知道实际操作是否也会不清晰呢?拭目以待。

创业工场创始人麦刚:58同城和赶集是你的竞争对手吗?

刘康:不是我的竞争对手,58同城的用户数是1.5亿,他们赚的是把岗位发布出来的费用,我们延承他的策略:比如招一个工人1000块钱,有些企业不愿意招,可点我们的数据库,点一下是两块钱。但是我们另外一个收入是把线下收入容纳到平台上来。关于交易额,线下,我们在14个城市开的分公司做的招工平台,我们比58迈前了一步,把线下资源整合起来,我们的交易额如果要做可以做到一百亿。工人到工厂有一个线下的服务,我们需要线下整合这些中介,也有一些自由人,我们把这套模式搬到线下,它的效率会更加高,中间环节会更加少。举个例子,一个人到我们那里愿意给一千块,我们系统推送出去可以是八百块,这个信息推送到第三方,我们也做线下的营销,求职者看到这个营销之后可以选择自己到厂里去,也可以到离他近的那个点报名,厂里的费用结算给我们。未来我们可以利润在工资发放和小额借贷上,工资发放也是一个市场。

张毅点评:这是一个非常棒的项目。不过如果创业者思维不清晰,估计没有多少投资商听得明白,会让投资人对于创业者是否有能力完成该项目产生怀疑。建议创业者在商业逻辑,个人能力以及市场空间等方面,恰当地表达自己的设想。投资人会有不错的建议给创业者,对于项目顺利拿到投资,并且向正确的方向迈进至关重要。