物理老师“下海”

原标题：物理老师“下海”

“我就是地地道道的广州人。”虽然已经在意大利做了十五年的生意，但吴克提起自己的身份还是喜欢用广州人这个标识。而十五年耳濡目染意大利文化，吴克身上不难发现种种意大利味道——衬衣和西裤板型紧窄修长，脚踏尖头皮鞋，肢体语言丰富，能一口气沿着意大利的海岸线说出十几个意大利小城的名字。

十五年前，他从未想过自己会和这个欧洲南部的国家产生交集。如今，作为英特意信顾问有限公司的执行董事，意大利已经成为他拓展欧洲生意的主要市场，从这里开始，吴克的国际商务之旅展开新的篇章。

为学语言跑遍意大利

吴克的生活曾经离西装革履很遥远，一尺见方的讲台和物理学原理是他的全部工作内容。

1987年，大学毕业后被分配至广州五中教物理工作了三年的吴克，因为舅舅与台湾公司合作在番禺开办鞋厂，有了机会下海试水。“刚开始什么都不懂，每天都要被台湾的管理员训斥。”

也许就是有了这样一番锻炼，当1991年吴克决定自己创业时，他选择做出口贸易一点都不胆怯。随着中国的经济发展，吴克的出口贸易已经扩大为国际贸易生意。1999年，他选择出国来到意大利，也迎来了事业新的转机。

“做生意其实很像一句话，走什么样的路就碰到什么样的人。”吴克很幸运，“我碰到了很多机会接触主流商业机构，比如在2000年的一场展会上就意外遇到了意大利琳琅沛丽皮革展、意大利全国制革联合会、意大利附件和配件联合会的负责人，从此成为意大利琳琅沛丽皮革展在中国拓展的重要合作伙伴。”

这是一条新路，吴克要把意大利的优质产品和展会引入中国，从某些意义上而言，这也是一场远期利益的博弈。

“意大利国家级的行业协会在中国设立常驻机构和开展长期活动，推进意大利的企业和商品进入中国，同时也会有很多时尚资讯、行业标准、管理经验、产业的新思路进入中国。”吴克坦言，刚开始尝试做这方面的生意时，一个很大的困难就是语言的障碍。 “意大利人讲的英语往往是70%的英语夹着30%的意大利语，还有很多行业术语连翻译都不明白。”吴克只能半猜半蒙地应付着。

怎么办？必须投入更多的时间和心思。吴克在接下来的十多年里，有空就驾着车跑遍意大利的城市，尽可能地和当地企业、当地人沟通，还经常去听意大利歌剧。“现在意大利人会很惊讶地跟我说，哇，原来你比我还了解意大利。”说到此，吴克爽朗地大笑起来。

爱吃凤爪也爱墨鱼面

作为地地道道的老广，吴克当然对广东的美食推崇备至。“在意大利待得久了，我最怀念广东菜，毕竟我的胃还是广东人的胃。”不过，吴克认为：“意大利菜是西方菜里最能让中国人接受的、也是最接近中国菜的菜系。”

“意面、比萨、海鲜、红酒……太多了，中部一些小城市的意大利菜非常好吃。”他咂咂嘴说道： “我爱啃广州早茶的凤爪，也爱吃意大利知名的墨鱼面，它们是不矛盾的，异国风情对每个人都有很大的吸引力，所以别忘记发挥自己民族文化的长处。”

谈起十多年前去意大利往往被认为是日本人，吴克说：“意大利人对中国还是不够了解，文化交流不够。这反而让我觉得中意之间还有很大的合作空间。”

广东制造与国际一流并排

十五年来，由于生意所需，吴克经常往返意中之间，他敏感地发现，中国的飞速发展使中意关系有了微妙变化，也让他在意大利的事业迎来了更大的机会。

上世纪90年代末期，中国展览与意大利展览之间有着令人尴尬的差距。吴克回忆，当时的意大利琳琅沛丽皮革展就有2000多意大利的顶级参展商，而同期广州、上海最好的展览能引进100多家意大利商家参展已经很不错了。

那是个没有话语权的时代，皮具业的游戏规则由意大利的行业大佬们制定。吴克告诉记者，当时做国际贸易的广东企业，大多在做最原始的贴牌加工。然而，随着中国经济的蓬勃发展，中国制造业，特别是广东制造业与意大利等国际一流的制造水平已经非常接近。

“接下来肯定会并排跑。”吴克敏锐地感受到这种变化，也看到了中意在这方面合作融合的前景。“意大利有优秀的设计、营销经验，但缺乏资金和市场；中国有强大的制造业基础和完整的产业链，资金雄厚，本土市场巨大，但坦白讲中国目前的时尚基础薄弱，当代人的美感尚处于萌芽期。”

“所以必须找空间和机会去互相融合，”吴克曲起手指敲了敲桌子，神情坚定，“但我们现在已经在飞快地进步了。”

去年12月，吴克受商务部委托在米兰推广中国产业，他们租下了拿破仑在意大利的行宫作为研讨会场，向来自各个国家的人介绍中国经济和产业情况，这让意大利人非常惊讶——很长一段时间里，只有香奈儿等时尚大牌青睐这个行宫，“他们忽然意识到中国人的观念已经和过去不同了。”

“我们先补自己的不足，做好中国市场，然后再利用中国市场走向国际市场，能建立合作系统的人才能胜出。”如今的吴克，依然喜欢在米兰、罗马、佛罗伦萨的大街小巷散步，穿过西西里，坐在小城阿西西的主教堂广场喝咖啡，听着隔壁桌的老太太们聊天，享受南欧阳光普照。然而，他脑海中的蓝图已经更加宏大。

（孙晶 王田歌）

孙晶、王田歌