为何成立商会？

原标题：为何成立商会？

因为现在的商会越来越细分，服装流通企业在一起有更多的共同语言，一旦抱团，也会更有话语权。

未来如何发展？

学习安徽合肥的万国集团，把服装资源带入三线城市，并在此基础上叠加其它商业项目需要的餐饮娱乐等要素。

10月18日成立的重庆服饰商会是重庆最年轻的行业商会之一。

从业近20年的邓晓琴已经是重庆服装行业的翘楚，在张罗成立重庆服饰商会之前，她加入过数个行业协会。不过她承认，现在的商会趋势是越来越走向细分，这是抱团背景下的自我探索，因为往往越细分的商会，大家资源共享的可能性越大，而且抱得更紧。

邓晓琴：商会越细分越容易抱团

重庆晨报记者 李璐 报道

为协会的LOGO设计，邓晓琴和其他几个商会高层争论得很厉害，后来还是采取无记名投票的方式解决。虽然重庆服饰商会10月18日才宣告成立，但这样的激烈争论在半年多的筹备期里发生了多次。会长邓晓琴将之称为必要的磨合，“这也是价值观趋同的过程。”

流通企业抱团

今年三月，几位服装品牌代理商找到邓晓琴，希望她和她的重庆睿诚实业（集团）作为领头羊，带着重庆服装流通领域的企业抱团发展。邓在此前已经加入过数家服装类行业协会，甚至还在其中几家担任高层职务，但她对成立新商会的反应并不积极。

在邓晓琴之前担任职务的行业协会里，她发现没有完全获得资源整合的机会，虽然她的企业既做服装加工生产，也做商业流通，但在很大程度上，邓晓琴知道自己的企业仍旧倚重流通环节，与生产类企业的交集甚少。用她的话来说，服装流通企业与自己语境更相似。

这也是为什么最终这个有100多家会员的年轻商会里，绝大多数会员企业都来自服装流通领域，他们都是品牌服装代理商，而像睿诚集团这样为数不多的几家生产型企业，也都是拥有流通终端的服装类品牌企业，他们均是直面消费者。

促使这些流通类企业抱团的原因很多，但他们都认为日益高企的房地产租金挤压了越来越多的利润空间。然而这并不是问题的全部，至少邓晓琴认为促使抱团的原因更多的来自于行业竞争的加剧。

重庆服饰商会的会员们代理的或者生产的服装品牌大多是二三线产品，而且主战场仍旧是主城区，这意味着他们要在各个层面和一线品牌正面作战。按邓的说法，一线主流品牌过去还会挑选主城几个商圈来进入，而如今则是主城区全覆盖，这就使得二三线产品的生存空间被不断压缩。

渠道下沉之惑

渠道下沉是这些二线品牌商一直在尝试的动作。邓晓琴说，会员们实际上早就发现一线品牌还来不及估计非主城区这种区县市场，在三线城市甚至更往下，当地居民的消费实力已经得到增长，他们对于服装消费需求的提升，使得他们看到了渠道下沉的商机。

但渠道下沉对于单打独斗的品牌代理商而言，并不是一件简单的事情。服装产品对于选址和配套尤其看重，一个代理商说，他们如果单独去开拓区县市场，成本并不见得比主城低，而成功几率也未见得会更高。

邓晓琴解释说，这实际上是服装流通企业与当地房地产开发商的谈判话语权问题。大家都看到三线城市里还没有一线品牌进入，这给了二三线品牌在当地成为一线的机会。主城区商业地产招商时未见得把二线品牌放在眼里，在区县开发商眼里其实也同样如此，两三个品牌承载不了当地商业地产的招商期望值。

抱团获取话语权

“但一旦抱团，这个话语权就大了。”邓晓琴说，作为商会的发起人，她和其他会员企业参照了其他省市行业商会的成功经验。

以往这些二三线品牌代理商到一个地方落地，流程是找到铺面中介，选择位置，价格谈判，然后装修入驻。这种情况往往是面对招商中介，无法获得一个心仪的租金。邓晓琴以重庆服饰商会举例，会员超过100家，代理的品牌服装200多个，属于招商方面喜闻乐见的成建制阵容。这种商业资源可以使得商会能够直接面对开发商，以此获得超长的免租期，甚至一些大品牌还能够获得开发商的装修补贴。

“你要知道像龙湖和万达那种一线商业地产商毕竟是少数。”邓晓琴说，经过市场调研，她们发现一些非品牌地产开发商的招商工作也相当艰难，这些开发商的招商部非常欢迎有客户资源的商会去对接。

学习万国好榜样

安徽合肥的万国集团是重庆服饰商会学习的样本，这家成立于2009年的安徽企业也是由11名服装代理商发起，以服装品牌代理为基础，涉足房地产开发、商业地产经营管理、小贷金融等多个领域，并形成自建自营的独特生态圈。

万国集团的成绩让邓晓琴和一众会员看到了抱团发展的方向，如今这家由代理商发起的多产业集团，已经建成了自有的商会大厦，并且在县级市场运营着两个超过10万平方米的商业地产项目。

这也是重庆服饰商会正在酝酿中的时尚天街项目的原始版本。在邓晓琴和几位发起人的想法里，商会也会抱团把服装资源带入三线城市，不管是依托当地开发商进行合作还是自有开发项目，商会的200多个服装品牌会成为商业项目的人流基础，在这个基础上叠加其它商业项目需要的餐饮娱乐等要素，就会更加容易获得成功。而在初期的100多个会员里，还吸纳了箱包、服饰和餐饮等企业加入，邓晓琴希望这个商会未来会更加跨界。

细分语境催生新商会

按邓晓琴的话说，重庆服饰商会与之前重庆已有的几个服装行业协会重合度并不高，已有的协会有按地域划分的，比如以某个市场成员为主体的协会，也有以生产环节和原料环节为主体的协会。邓说，成立服饰商会，则是因为重庆服装流通企业经过数年发展，已经走到一个瓶颈阶段，不抱团将面临生存危机。

租金只是这些服装品牌代理商面临的问题之一，此外人力成本的飞速上涨，也是让他们头疼的问题。邓晓琴以自己的企业为例，连续三年她都为员工涨薪，幅度均超过15%，而这个趋势并没有停止。此外她还发现，重庆服装行业的老龄化问题已经凸显，生产线上的工人往往是60后和70后，大量的年轻人不愿意进入这个行业，也使得人力成本居高不下。

这次流通企业的抱团，另一个原因是行业细分。邓晓琴说，服装行业看上去很简单，但企业并不容易在协会里找到共同点，比如她的企业虽然也从事生产和销售，但与一些走批发路线的企业不同，她需要直面终端客户，还需要管理庞大的专柜团队，这一点上她和品牌代理商有更多相同语言。

这种共同语境的追求催生出新的抱团需求，邓晓琴承认，只有精准细分下的商会组织，其利用和整合资源的共享率才更高。她举例说，比如请一个咨询公司对销售流程进行再造，这个对服饰商会的几乎所有会员都可以借鉴，而其他生产和批发企业则无法共享。