186年正宗传承 时尚王老吉

原标题：186年正宗传承 时尚王老吉

王老吉的故事

连载三十五

借势《舌尖2》王老吉玩转O2O

历经两年多的等待，《舌尖上的中国2》在今年再度开播。就在《舌尖2》以“三餐”为主题的大结局中，出现的王老吉身影，引爆了全城关于王老吉“植入”《舌尖2》的猜想。事实上，这仅仅是个开始。趁着《舌尖2》的热度，王老吉携手《舌尖2》原班人马精心打造的微纪录片《平衡》顺势推出，引发全网对辣菜饮食文化、凉茶文化的讨论。借势《舌尖2》，王老吉在内容营销领域竖起新旗帜，给O2O来了个重新定义。

《平衡》是王老吉携手爱奇艺，由《舌尖上的中国1》编导之一、央视著名导演刘艺乐亲自操刀打造的微纪录片。短短10多分钟，微纪录片从辣食文化讲到凉茶解辣下火的功用，再延伸到凉茶文化和正宗王老吉的历史渊源。微纪录片在爱奇艺的专区上播放短短几天，点击就已超过241万，可见强强联手，战绩斐然。

《舌尖2》和《平衡》都堪称是视觉上的盛宴，然而，对于吃货们来说，只能看不能吃，却是味蕾上的煎熬。为此，王老吉决定顺势出击，联合强势媒体，整合区域优质餐饮渠道，举行线上招募线下免费试吃的“王老吉正宗美食之旅“大型活动。此举一出，吃货们一致叫好。活动上线后不到一周，第一批活动报名人数就已逾千人。

时下最流行的O2O，将线下的商机与互联网结合，消费者在线上进行需求传递，商家通过线下进行价值传递，从而实现了消费者到商家的闭环。王老吉则通过此次《舌尖2》营销案例，重新定义了O2O：在这个闭环中，品牌与消费者、商家不仅仅是博弈的三方，更是共赢的三方。

结果显示，参加过活动的网友对活动纷纷点赞，好评率均达95%以上；不少参与过活动的消费者都再次光临消费，大多数二次消费的人群都是带朋友过来品尝试吃活动的招牌菜，从而大大提升了餐厅的营业额；而王老吉以“正宗美食之旅” 线下活动作为谈判筹码，不仅进一步拓展了优质餐饮商家的疆土，在餐饮渠道的销售业绩更是得到大幅提升。

不过，王老吉的借势营销仍未结束。舌尖2刚刚闭幕，王老吉马上联合浙江钱江都市频道联袂打造美食节目《味道》，在四季共28期的节目里，从遇上正宗，到正宗辣味与凉茶文化的平衡，最后讲述药食同源的功效。

从制造话题，到推出微纪录片，招募网友线下免费试吃，再继续用高水准的节目挖掘《舌尖2》的品牌价值，王老吉成功借势《舌尖2》完成了堪称经典的营销四部曲。