东塔和西塔不是竞争关系

原标题：东塔和西塔不是竞争关系

文/图 羊城晚报记者 赵燕华 实习生 雷亚梅

广州国际金融中心（IFC，俗称西塔），日前宣布启动6S星钻服务领创高端商务平台，以提升其核心竞争力。

在目前广州写字楼供大于求、珠江新城空置率达12%的大环境下，后头还有东塔这个“追兵”，越秀房托资产管理有限公司（简称越秀房托）行政总裁林德良(右图)接受羊城晚报记者专访时表示，一座综合体的成熟期至少要3年以上。东塔和西塔并不是竞争关系，东塔落成意味着珠江新城CBD的真正成熟。

国际银行陆续进驻广州IFC

羊城晚报：广州IFC在引进国际性、金融型公司机构方面有何进展？

林德良：IFC其实已经进驻了7家银行，包括中国银行、农业银行、建设银行、交通银行、法国的法兴银行、美国银行等等，还有中银基金、博时基金、华夏基金等等基金公司。当然客户里面肯定也包括越秀集团下的创兴银行。各大银行、基金等金融机构，以及跨国企业、使领馆等的入驻，更能突出西塔的“国际”和“金融”定位。

羊城晩报： 现在IFC的出租率在什么水平？目前珠江新城写字楼供应量那么大，IFC出租价格会否拉低？

林德良：从去年年底开始，IFC整个出租率已超过85%，现在整个珠江新城的租金约为165元/平方米。IFC的写字楼的平均租金达到了230元/平方米，比珠江新城的租金平均值高30%。

作为超高层写字楼，IFC体量非常大，能有85%的出租率是难得的。其目前拥有珠江新城甲级写字楼1/3的市场占有率，有酒店、写字楼、公寓、商场、会议中心等多种业态，这也是IFC的核心竞争力所在。

西塔已度过“爬坡期”

羊城晚报：珠江新城另一超高层建筑周大福中心（俗称“东塔”）将在2016年投入运营，这对西塔来说是否一个挑战？

林德良：东塔落成意味着珠江新城CBD的真正成熟。而东塔落成后，珠江新城真正成熟，区域租金必然上涨。从这点看，西塔和东塔不是竞争关系，而是市场供应关系。东塔和西塔的定位和客源也各不一样。

羊城晚报：超高层建筑集中诞生，后续的物业管理与服务要顺利跟进，你认为最为关键的是什么?

林德良：一般商业项目至少要三年的爬坡期，而广州IFC自2012年9月正式运营，只用了一年多就度过了爬坡期。我认为，企业可持续发展最关键的环节就在于培育其核心竞争力。

提高物业估值不是终极目标

羊城晚报：启动“6S星钻服务”拉开了广州IFC服务全面升级的序幕，越秀房托旗下还会在其他商用物业上做哪些服务升级？

林德良：IFC与白马服装市场是房托业绩的双驱动引擎。越秀房托近年在白马的投入超过5000万元。白马服装市场现在已经有一个白马的网上展厅，里面有600多家的商户，可以展示他们的服装。

此外，今年3月28日优衣库华南旗舰店在维多利广场开业，该广场将打造成为一个时尚、潮流的商场。今年10月初维多利广场会全面开业，届时越秀房托会推出维多利广场另外一个名字VT101。

羊城晚报：接下来会用哪些方式提高物业的估值？计划投入多少？

林德良：物业估值其实不是我们追求的目标，怎么把这个经营资本做好才是越秀房托的目的。我们每年评估升值的额度相当少，每年只有1%左右的评估升值。我们遵守的评估升值原则就是稳健原则。

赵燕华、雷亚梅