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放弃百万年薪 固执老总江津农村种天价西瓜


来源:重庆晨报

还有一个例子,除了工人不理解,连客户都觉得陈刚固执。陈刚的农博园有500多亩,除了种西瓜还种植其他水果和蔬菜。今年4月份,陈刚的草莓上市,现场采摘,60元1斤。

原标题:放弃百万年薪 固执老总江津农村种天价西瓜

陈刚看着他的八大西瓜都上市了,心里很有成就感。重庆晨报记者 杨野 摄

重庆主城市民开车来买瓜

中午,一辆从重庆主城开来的轿车,在陈刚的农博园门外停下,“听说你们这里有黄金西瓜,我来看看。”

陈刚笑盈盈上前迎接,并让员工捧出一个西瓜。皮呈金黄色,一刀下去,露出红瓤,仅这西瓜的品相,已让这位顾客黄先生垂涎欲滴。吃上几口,顾客竖起了大拇指,“巴适巴适,确实巴适。”

陈刚继续切开另一个西瓜,个头略小,绿皮、黄瓤、皮薄、多汁,“嗯,很甜,而且从瓜心吃到瓜皮了,都很甜。”顾客一边大口吃瓜,一边赞叹。

这两个西瓜,第一种是黄金西瓜,第二种是翡翠西瓜,“之前没看到过。”黄先生说。

尝也尝完了,该谈价钱了。“10块钱一斤,卖不卖?”黄先生来之前,是听说了这瓜的卖价的。“不好意思,25块,你刚才吃了的,它值这个价钱。”陈刚很自信。

最终,双方以20元每斤成交,黄先生买了500元的西瓜。

口感未达自己要求,坚决不卖

比起市面上其他种类的西瓜价格,陈刚的西瓜,可谓是“天价”了。对这一点,园区的工人也不大理解。

6月底,农博园的第一批西瓜成熟。由于陈刚只想做口味测试,并未进行大的市场宣传,所以一些西瓜便堆放了好几天。

这时,瓜贩子上门来了,看了看瓜,开了个价:“3块钱1斤,我全收了。”陈刚问工人周师傅:“你觉得哪样的价格合适?”周师傅也觉得3块钱的价格便宜了点,“5块钱嘛。”

陈刚摇了摇头,拒绝了低价批发处理。周师傅不理解,“陈总,这个西瓜再不卖,就烂了,到时候一分钱都没得。”

陈刚说:“烂了的确可惜,所以你们可以自己拿回家去吃,但绝对不能低价卖。”

还有一个例子,除了工人不理解,连客户都觉得陈刚固执。陈刚的农博园有500多亩,除了种西瓜还种植其他水果和蔬菜。今年4月份,陈刚的草莓上市,现场采摘,60元1斤。

今年春夏之交,雨水多。有段时间连续阴雨,陈刚摘了几颗草莓,认为甜度不够,便暂停营业。不过,还是有朋友带了人来。这是一个团体订单,大家尝了尝草莓,都觉得口感很好,对价格也无异议。

然而,陈刚拒绝卖“等过几天,太阳出来了,你们再来。”陈刚说,60元1斤的价格,一定配的是更加甜,口感更加细腻的草莓。

为实现农业梦筹备近10年

“一分钱一分货。”在广东农村长大的他,从小就听父母讲这个道理,他也一直“固执”地遵循着这个道理。

1993年,陈刚考上重庆大学经管专业。1997年大学毕业后,陈刚先后在国企、房地产公司工作,并在2003年时,成为一家房地产公司的常务副总。做房地产时,陈刚的要求就是做精品。

2004年,陈刚开始思考自己的人生规划。在菜市场买菜期间,陈刚发现这些菜良莠不齐,花了钱,没买到好的。“做精品农业产业”成了陈刚的下一步计划。

2005年,陈刚跳槽至北京一家农业科技园,任总经理一职。从那个时候起,陈刚启动了自己的计划。2009年,陈刚回到重庆,在寻找伙伴以及场地期间,他又做起了农资销售,从过去的年薪100多万,到每个月只有4000多元。

“每一份职业,都是为了我的农业梦做准备。”陈刚说。终于在筹备了近10年后,陈刚在去年10月,选定刁家镇的一片土地,作为自己“农业梦”的试验田。

他的目标每亩利润达到1万元

从农村走出来,又当回“农民”,陈刚坚定这样的轮回。换掉西装皮鞋,一顶棒球帽、一双户外鞋,陈刚扎进自己的塑料大棚,与蔬菜瓜果为伴。

不到一年,陈刚的脸和胳膊,黑得像煤炭,每当看到顾客对他种出的瓜果满意时,他就在一旁会心一笑,露出两排洁白的牙齿。

他种的西瓜有3大类8小类,分别是黑金西瓜(4小类)、翡翠西瓜(3小类)、黄金西瓜,江津地区土壤富含硒元素,陈刚就直接将“西瓜”改成“硒瓜”,每一小类的西瓜口味,是不一样的。

陈刚很注重用户体验,比如黄金西瓜,它的甜度不及翡翠西瓜,但同样多汁,这非常适合“三高”中老人,“我妈妈就特别爱吃西瓜,但一般的西瓜糖分太高,不适合她。”陈刚说。

每次有人来买瓜,陈刚总是将精力花在口味测试上,让不同的顾客,挨个品种品尝,并提出意见。有时候,仅拿来试吃的西瓜,比卖出的西瓜还多。

陈刚说,他要先把产品质量做成精品,再广推市场。“到时候,这个汇津台农博园,要成为一个孵化基地,同时让农民觉得有赚头。”园区的工人,60岁的算“年轻人”,陈刚明白,真正能把年轻人留下来当农民的方法,只有一个,提高亩产值和利润。

“1万,先达到1万元的产值,再达到1万元的利润。”陈刚伸出一根手指,比划着说。

昨天,气温直逼40℃。江津区刁家镇汇津台特色农业博览园的大棚里,室温超50℃,陈刚戴了顶帽子,在棚里仔细巡视每一株瓜藤,每看见一个歪瓜,便直接摘下。

他对这些西瓜的品相,要求极高。因为这些西瓜,卖价是25元一斤。

阮鹏程

标签:陈刚 北京 西瓜

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