“中国门都”浙江永康分食国际细分市场蛋糕

原标题：“中国门都”浙江永康分食国际细分市场蛋糕

中新网金华5月27日电(记者 胡丰盛 实习生 奚金燕)从生产单纯的门到雕琢一件工艺品、从卖产品到卖服务……浙江永康，这个占据着国内门产量80%的“中国门都”，如今正面临着爬坡过坎的节骨眼。要爬上更高的坡，越过当前的坎，出路在哪里？不少有实力的门企都将眼光瞄准了国际市场。

“经过多年的发展，中国公司如今已经积累了深厚的技术，前景看好。”对此，意大利FBS公司的负责人，BanainiHorco，如是说。

“中国门都” 模仿起家的浪潮经济

在永康，每当一个热销的新产品出现时，往往一哄而上，几十甚至上百家企业相互压价，恶性竞争，从电动工具、衡器、保温杯到滑板车、休闲运动车……一浪接一浪，被经济学界称为“浪潮经济”。

永康人的模仿能力很强，和其他五金产业一样，门业也始于模仿。“从市场购买来防盗门，直接被拉到工厂解体，然后照葫芦画瓢，进行模仿设计和生产。”不少永康人将之称为金属制品解剖学。

之后，当永康出现“王力”、“群升”、“新多”、“星月”等一批门业龙头企业后，永康的门业诞生了一项项专利，逐渐形成自己的核心竞争力，建设自己销售渠道与树立独特的品牌形象，永康门业由龙头企业引领进入门业生产工艺创造阶段。

如今，防盗门已是永康八大支柱产业之一。全市拥有各类门企500多家，年产各类门3500多万樘，全行业年产值150亿元以上。来自中国安全防范产品行业协会统计的数据显示：中国每100樘安全门，就有70樘产自永康。

成功跳出“浪潮经济”的怪圈之后，永康不少企业主的理念悄然发生变化，意识到加工制造业发展到较高层次，竞争能力集中在研发设计和品牌营销，这带动了行业争创名牌的商业氛围。

突破“千门一面” 抢占国际市场

在实现量的扩张后，永康门业开始思考如何走出“解剖—仿制—低价销售”的怪圈，真正在国内和国际上占有主动权。

2014年5月26日至28号期间，中国(永康)国际门博会如期而至，不少门企惊艳亮相。

西班牙的装甲门、日本的特种门、美国的美式钢质门……一走进星月门业的微型“国际馆”，就彷佛来到了一个小型的世界门类博物馆，一些在国际上有影响力的品牌门类都静静地躺在展馆内，向中国客商展示着自己的“身份”。

门业负责人王晖向记者介绍，这些品牌都是星月的合作伙伴，如在研发环节合作的日本田中集团、在流通环节合作的西班牙puertaspadillaS.L公司、在制造环节合作的美国Honeywell……

他说，永康门业最引以为豪的就是民用门，但在工业建筑门、公共建筑门等领域却几乎没有涉，但是他认为，凭借着永康的五金产业基础，门企可以突破“千门一面”，拓展更多的细分市场。“在2009年之前，永康的防盗门产量居高不下；在2009年之后，防火门出现了，又持续拉动了永康门业的增长。”他说，如果这项工作成功了，那么未来，永康门业经济将会有更大突破。

为此，在门博会现场，星月门业当场与意大利FBS公司签订了战略合作协议，成立了合资公司。“成立的合资公司还是以生产民用、商用建筑的钢质门为主，预计年产量将在15万樘左右，这些门不仅在国内销售，还将销往海外。有效实现“1+1>3”的双赢效果。”王晖如是说。(完)