随着一带一路的工程越来越多，
很多人生有了新一次萌芽成长的契机。
凤凰大参考选取走在一带一路上的普通中国人，
看国家关系和另一种生逢其时。
--走上一带一路（十五）
张金东，来自河北邢台。感到在国内生意不好做，张金东去了很多国家考察，但都不太理想。不过，巴基斯坦的一个特别之处让他选择留在这里。
很多人对张金东的创业经历感兴趣，但他说，并没有现成的路，都是一点一点摸索往前走。他曾前往哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦，虽然中国人在中亚这几个国家的生意做的也不错、很成熟，但当地警察和移民局总让他感觉有些不舒服。而在巴基斯坦，张金东看到了超乎想象的热情。在巴基斯坦，无论穷人，还是富人，对中国人的热情都是一样的：到哪儿都热情地打招呼，合影留念，甚至感觉像明星。
2015年冬天，张金东经过20多天的考察，特别是当地市场的一番评估后，他发现，大部分的商品都来自中国。于是，他决定从贸易开始，包括板材、装修家具等。此前，在北京、河北，张金东做的都是这个生意。
张金东在巴基斯坦。
后来，随着一带一路的工程越来越多，接触的人也越来越多，张金东看到了工程上更多、更容易的商机。例如，工地上用的一些小型机器，卷扬机、架子管、扣件等等。这些东西是中国工程的必需品，而巴基斯坦本国并不生产，因此必须从中国进口。于是，张金东就提前很长时间，将这些东西从国内运到巴基斯坦备用，结果只要中国工程一开工，马上就可以派上用场。
张金东说，中国工程队不可能提前将这些物资运到巴基斯坦，因为有太多不确定因素，不可能在合同没签好、没中标的情况下，就把东西运过来。而一旦中标，就要尽快开工，所以他放在那的东西就会立即被用上。
张金东对这个生意的思路有点小小的得意。中国商人的精明也可见一斑。
那么，张金东如何与工地建立直接联系？众所周知，中国工程都在很偏远的地方。这时，张金东的宾馆起了作用。在这里，他认识的人和朋友，给他带来很多信息。他不仅知道了工程在哪，工程队也知道了他这里有工程物资，双方逐渐形成了一种业务关系。
其实，张金东的宾馆盈利并不大，主要原因在于当地的房租很贵，一年约在30多万人民币。张金东的宾馆一开始只是一所空房子，他用自己的装修器材使其从无到有，但仍感觉房租很贵。宾馆上下三层，500多平米，装修花的钱并不少，好在它为张金东带来了关系网络的回报。
通过开宾馆，张金东结识了更多的朋友，从而又促进其他生意越来越多。张金东的宾馆客人主要是华人，他们有的来考察，有的做项目。例如，中国测绘院的工程师们，就曾在他的宾馆住了长达一两个月。这些工程师，勘探测量整个巴基斯坦的庞大铁路项目，从巴基斯坦最南端通往中国新疆喀什的火车铁路网就在其中。
巴基斯坦的天气干热，出去一天就可能被晒黑。但中国人勤快，早上6、7点就都起床了。不过，巴基斯坦人的效率却令人有些捉急。在中国，一两天能办完的事儿，如注册进口许可证，在巴基斯坦要一两个月，甚至更长。张金东说，只能等，除此之外没有别的没办法。
巴基斯坦人十点上班，下班也较早，政府机构和一些大的单位，至今还没有实现网络办公。走进他们的办公室，会看到材料堆得像个小山。手写的材料满屋都是。不过，也有令人满意的进步，最近，停电时间比以前缩短了。以前，一天24小时当中只有12个小时有电。今年则是三个小时有电、一个小时停电。
张金东在院中打太极。
一带一路工程给当地巴基斯坦人带来很多就业机会。巴基斯坦一个普通工人的月薪是八千卢比，相当于四百多人民币；而中国工程给当地工人的工资约合人民币一千多。这个水平对当地人来说，养活一家几口人问题不大。很多司机、翻译挣的会更多。
张金东说，巴基斯坦人并非天生懒惰，有很多人想工作养家糊口，但只是没有就业机会。但一带一路工程有时候一用就是一两千人，甚至在卡拉奇的工程最多会用到三四千人。
三四年前，在巴基斯坦国立现代大学里面，大约只有二三十个学生在学习中文，但现在，这所大学已有1500名学生学习中文。而从去年开始，巴基斯坦的中国人越来越多。每次坐飞机，一半是中国人。可以预见，走上一带一路的中国人和巴基斯坦人，都会越来越多。
何忠波，38岁，来自山东聊城。2016年6月来到巴基斯坦。此前，他在老家“跑运输”。对于为何决心来巴基斯坦，何忠波说，一方面有亲戚在这，一方面，第一次来这就感觉风景和环境都很好。
唯一的障碍，就是语言沟通。但后来慢慢适应和习惯了，何忠波已经能用简单的语言与当地人交流。从运输转到卖豆腐，何忠波说是一种缘分：一是做运输时间太长怕不安全，不能开一辈子车；二是考察巴基斯坦后，发现只有一两家中国人卖豆制品，加之以前在老家曾经有亲戚做过豆腐，于是托亲戚找到一个做豆腐的师傅，来到了巴基斯坦。
一开始，师傅并不愿意过来。出那么远的门，还有安全的顾虑，但经过亲戚劝说，还是启程了。何忠波已经成家，有两个孩子，都在老家，但家人很支持他到巴基斯坦闯天地。
两名葛洲坝集团员工在买何忠波的豆腐。
何忠波的机遇赶得不错，随着越来越多中国人来巴基斯坦，加上当地人也会抱着尝试的心理购买他的豆腐，目前每天的销量还算过得去：豆腐可以卖到七八十公斤，豆芽六七十公斤，豆干和豆皮则能卖二三十公斤。
一天的流水账大概在三四万卢比，约合人民币2000多。不过，这与何忠波想象中还是有差别，他的目标是起码还要翻两番。因为，仅师傅光一个月的工资就是8000人民币。此外，还有一名巴基斯坦员工，约一千多人民币月薪。
一周之内，会有三天忙碌，剩余时间并不忙。但何忠波每天都是很早起来，七点半走到市场。目前，大多来买豆腐的，以中国人居多。
巴基斯坦人之所以买的还不多，有一个重要原因：他们还不会豆腐的烹饪方法。
在巴基斯坦人看来，豆腐属于中国菜，他们买回去之后，仍是按照当地人的做法烹饪，似乎并不是很好吃。不过，豆芽似乎好于豆腐，所以购买也比豆腐多。
何忠波说，已经有教巴基斯坦人学做豆腐的计划。下一步，他准备印一些宣传单，用当地语言详细写出来豆腐的烹饪过程。因为要想在当地打开市场，就必须教会他们如何食用。据悉，巴基斯坦人在平时生活中，烹饪食材相对较少，这给何忠波带来了更多信心。
巴基斯坦拉瓦尔品第的美食街。
何忠波的豆腐除了在当地市场销售为主，同时还为一些公司专供。现在，他面临的一个主要困难就是黄豆。制作豆腐的原材料黄豆，在巴基斯坦的价格要比中国国内贵上两三倍。目前要从中国东北运过来。
目前，房屋的两层分别用来做工坊和居住，一年的房租在20万人民币。一年卖豆腐的钱并不能挣回来。但何忠波并不气馁，他正忙于打开市场的计划。同时巴基斯坦天气炎热， 为了保证豆腐的质量，但何忠波并不急于大量加工，因为他懂得，变质的产品只会让客户丢失。一切还在求稳的阶段。
(李文豪 夏鹏程 易心)
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