“黄鹤楼1916”不仅价高，而且难买。
如果有人告诉你一包烟卖到1000元，你是否会吃惊地张大嘴巴？天价烟真的值天价吗？它是如何出世的？谁在消费天价烟？
“有‘黄鹤楼1916’吗？”“有！”
这里是北京家乐福双井店的三楼，唯一一家香烟专卖——“TOBACCO烟”。它宣称存货充足，可以开发票并“保证百分之二百是真的”。每条烟价格为2300元，每根香烟折合11.5元！
一般商店难买到
这种叫做“黄鹤楼1916”的香烟，由湖北中烟公司生产，拿在手中，感觉略重、短粗。包装并不像它的价格那般惊人，而是古朴的铜色，印有黄色的仙鹤图案和两个成年男人的头像。前者证明它的血统——湖北中烟武汉卷烟厂，后者是为纪念卷烟厂的前身——“南洋兄弟烟草公司”的创立者。
家乐福双井店的一位女店员说，“黄鹤楼1916”的销售状况有很大不确定性，但遵循着大体的规律，过年过节送礼多时就卖得多，“一天有时能卖出去三五条。”她提醒说，如果去其他一些同类大商场买，这种烟的价格还不止每条2300元。
家乐福店的路对面，有一家规模不小的烟酒商行，买烟的人络绎不绝。但想要买“1916”，女店长称“遥遥无期”，至少需要等上一个月。
缘何身价高贵
熟悉湖北中烟的业内人士刘楚透露，“1916”的稀缺，主要有两方面因素。
其一，产量确实少。“社会上有议论说，‘1916’的价格全是捧出来的，包装出来的。事实上并非如此。像“黄鹤楼1916”这样的高价烟，也并非外界所传“贵得一点道理都没有”，还是有一些技术含量的，与普通烟相比，它的优势主要体现在手工工艺制作和香料两方面。
这种烟选烟叶、制丝、加香、加料等程序均由人力以手工完成，而非像一般卷烟那般由机械处理。每200公斤烟叶中筛选出1公斤，这无疑会导致其产量受限。
其二，是厂家故意控制产量，不能卖多。这也符合奢侈品营销原则。一位广东烟草公司的负责人估计，“黄鹤楼1916”每年全国的产量也只有2000箱左右，“通过正常渠道很难买到”。
市场游戏规则
“黄鹤楼1916”之所以难买，还有另外的因素:各地烟草专卖局对“黄鹤楼1916”之类的外地烟包括天价烟市场准入的控制。
各地的烟草专卖局首先要保证本地烟的最大销量，确保自身上交的财税。然后为了丰富市场才引进一些外地烟种，将它们批发给本地烟店售卖。而天价烟，作为对品牌利润贡献最大的烟种，也是受控最严的。
业内人士透露，这是一个博弈、相互“给面子”的过程。双方都知晓对方的底牌，也都理解对方的欲求。在国家烟草专卖局做出某个地区销售多少品种的大体规划之后，一个地区的烟草专卖局，要和数十个地区的同行单位展开博弈。
一名销售人员说，一个香烟品牌的攻城掠地，首先就要搞定当地烟草专卖部门，让他们同意你的烟在当地销售。
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编辑：
缪汶
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