动漫营销见功夫

原标题：动漫营销见功夫

在传统制造业为主的城市发展动漫业，往往面临人才、外部环境、城市化水平等诸多瓶颈。然而，发端于泉州鲤城区的动漫企业功夫动漫公司，却从泉州制造业企业转型中挖掘商机，走出了一条与众不同的发展新路。

3月中旬，功夫动漫发布数据：2014年，公司实现年收入1.2亿元，同比增长110％。据悉，这已是公司连续第三年实现翻倍增长。从2008年3万元初创资金起步，仅用7年，功夫动漫公司年收入就冲破亿元大关。

不被看好的选择

提起2008年前后泉州的动漫产业，业界大多数人会皱起眉头：没氛围、没经验、没资金……在他们看来，当时的泉州简直就是“动漫荒岛”。

功夫动漫创始人、总裁李竹兵偏不信这个邪。

2008年底，李竹兵从福鼎来到泉州，创办功夫动漫公司。李竹兵告诉记者，当时动漫业处于初创期，而一个常识性、规律性的认识是，动漫业是现代服务业，须到城市化水平高、人才储备好的省会或特区等城市，才有发展前景。因此，对李竹兵到泉州创业的决定，很多同行并不看好。

然而，李竹兵坚持自己的观点——泉州民营经济活跃，经济总量连续多年位居全省第一，且传统制造业目前正全面转型，这对于动漫业来说，应该是一个千载难逢的机会。“大家都认为泉州是一个‘动漫荒岛’，我偏要在这培育出一棵绿树。”

“找准市场定位，自然会有合作对象找上门来。”李竹兵说，一个可行的商业模式须经得起市场检验，那时他每天都要思考如何优化创新商业模式，如何开发出更贴近企业需求的服务项目。

很快，功夫动漫寻找到适合自己的成长路径：服务于泉州实体制造业，跳出单纯卖创意产品的思路，转到卖企业需要的品牌营销等服务，甚至是直接与企业联营提升销量。这种立体式动漫营销的观念提出后，很快受到泉州各方尤其是制造业品牌企业的关注，订单接踵而至。

与实业、品牌融合

功夫动漫在泉州实业界声名鹊起，服务领域迅速扩展到鞋服、食品、造纸、卫浴等十多个领域。

2013年，功夫动漫一举拿下了辉煌水暖卫浴、小童猫等多项极具重量的项目。

2014年，功夫动漫携手国内知名体育品牌特步体育，整合全球性优秀动漫人才，打造特步儿童动画大片《X梦想总动员》。此外，微动漫大片《笨笨鼠》登陆央视黄金时间实现周播。另外，功夫家族的成员也进一步扩容，猪猪侠、梦梦狗、咘隆家族等国内国际知名动漫明星也成为功夫一员。

走进功夫动漫公司展演室，《小玩皮》《卡西龙》《笨笨鼠》《卫浴也疯狂》等数十部动漫剧正滚动展演。这些带有泉州品牌烙印的动漫作品，几年来，已分别在央视、各大卫视以及各大门户网站和视频网站播出。

这种动漫营销的新模式，全面提升了泉州制造和泉州品牌的新形象。而动漫与实业、品牌的融合，亦让功夫动漫大获成功，公司很快成为业界翘楚，并被认定为国家级动漫企业。

去年7月，功夫动漫以3亿元的市场估值，获“国字头”的中国风险投资基金青睐，拿到泉州文创产业领域最大一笔投资。同时，去年以来，从国内到国际还有数家风投公司频频造访，投资意向明显。

倾情“互联网+”

拿到风投的投资后，李竹兵将视野放到全国，先后在江苏、浙江和广东设立分公司，复制在泉州获得成功的动漫服务模式。

然而，在李竹兵看来，功夫动漫未来发展的巨大空间在互联网，他把功夫动漫的下一站定位于“互联网+”。

去年9月，功夫动漫打造的动漫网及动漫版权B2B交易平台正式上线，这是功夫动漫布局互联网的第一步棋。“一方面，我们通过网络整合全国的分公司；另一方面，我们通过动漫版权B2B交易平台全面切入互联网动漫领域。”李竹兵说。

此前功夫动漫便已明确根植泉州的实体产业，此番借助互联网，功夫动漫迅速成为盘活国内外动漫资源的服务平台。

据介绍，该服务平台含四大系统，分别为创作、发行、授权及销售。创作系统，包含动画片定制的“功夫漫工厂”、供应链整合的“人人功夫”与全程制片管理的“功夫动画大师”等三个子平台；发行系统，根据国内外发行区域的区别细分为“功夫看看TV”及“功夫外传”；授权系统，打造了首个版权在线交易平台“卡通授权商店”；销售系统，重磅推出了国内首个播销一体化平台“功夫看看”。

从量身定制动漫作品到动漫创牌营销，从复制泉州营销模式到搭建互联网动漫平台，短短7年，功夫动漫从零起步，如今已跻身国内动漫业龙头企业之列。

挖掘制造业升级的富矿

□本报记者　何金泉州功夫动漫公司依托泉州制造业发力动漫营销，7年间成为亿元年产值企业。功夫动漫的成功证明，传统制造业升级里大有文章可做，蕴藏着巨大的商机，是发展动漫等现代服务业的一座富矿。

笔者以为，围绕制造业的转型做文章，不仅推动了制造业的突围、转型和升级，更做大做强了现代服务业，形成了新的经济增量，实在是“一石二鸟”之举。

我省是传统民营制造业大省，当前，规模庞大的民营制造业正加速进入转型升级的关键期。功夫动漫的崛起，给更多服务业企业提供了发展的新思路。