宋方的用将问题也是失误颇多。曹彬这个人就不适合用来作一路主帅，更别说是主力军的主帅了。熟悉曹彬的都知道，此人在太祖时期的统一战争中曾两次出现，一次是伐蜀时作为东路刘廷让部的都监，最大的功劳就是维持军纪，不使滥杀。另一次是伐南唐之战，曹彬作为主帅，宋太祖怕他无法约束众将，特授匣剑一柄，当着众将的面委以生杀大权，先把潘美等人吓了个半死，才放心地让他统军出征，看重的无非是他重视军纪、不滥杀的优点，以达到收服江南人心的目的，而在围金陵将要攻城时，他还要靠装病来劝说部下将领不要滥杀，可见此人是个儒将，不事威严，没有作为大将的那种霸气，很多时候无法管束自己的部下。歧沟关之战时，诸将欲与西师争功，曹彬作为主帅无法平息众议，直接导致了三军人心不齐。歧沟关被契丹军围住时，又与米信弃军而逃，颇失为将之道。相比之下，曹彬部下的李继隆、李继宣等人在此战中表现上佳，有大将之风。

田重进是个新人，之前没有被委以方面之任，他所领的一路军虽然可以说保持不败，却也受了重大损失，表现只能说中规中矩，其都监袁继忠在飞狐之战中表现算是合格。荆嗣作为一员猛将，在此战中功劳甚大。此人曾在从征太原时，靠勇猛果敢击败过骁将杨业，在几次与北汉的战斗中都有他的往来冲杀身影，以勇猛著称。在飞狐城北的战斗中，他以一员偏将，却成了该战役的主角，也可以看出此人并不是简单的一勇之夫，而是能够根据战场形势随即应变的将才。

潘美作为西路军主帅，按其以往战绩与表现，应该说是能够胜任的，观此人在统一战争中的表现可以看出。伐南汉之战，虚实并用，声东击西，多次以少胜多，战胜攻取如行云流水，可见其指挥艺术；伐南唐之战，师次秦淮河，舟楫未具，麾众涉水，大破南唐兵，又可见其勇猛果敢。然而，在契丹军反攻的蔚州之战中，潘美为斜轸所破，固然是由于宋军东师已败，西师奉诏撤回，军无战心，无法抗拒斜轸之新锐之故。但是陈家谷之战前竟被王侁怂恿，置杨业于死地，又无法制止王侁擅自行动，撤离谷口，杨业兵败又不救援，这种表现让人不可思议。或许是王侁有都监这一层身份，潘美也是着实惹不起，只能唯唯诺诺，作了一次毫无主见的主帅，也从此成就了千古的骂名，成了小说、戏曲、民间故事中永远的反面角色，背上了本来不属于自己的黑锅。

歧沟关之战的意义及影响：歧沟关之战可以说是宋辽二十五年战争中规模最大的一次，主动进攻的宋朝的惨败基本上宣告了宋朝对收复幽云的努力的彻底失败。从此之后，宋朝一百多年内再也没有主动进攻过契丹（直到公元1120年宋为兑现与金的“海上之盟”，才又一次主动与辽开衅），战略上完全处于守势，并且是极其被动的守势。宋朝当时的最高统治者宋太宗赵炅也由此不敢再言兵，并告戒边将不要妄生边事，并从此在国防上只专注于构筑河北三道防线，又疏浚河道、种植林木，想尽各种办法来阻止契丹铁骑的南下，而不再有锐意反击之举。歧沟关之战直接导致了宋朝在与契丹对峙中军事上的劣势，并使宋人再次产生了畏惧辽人的心理。契丹此战的胜利，不仅打出了国威，歼灭了宋军的有生力量，并赢得了军事上的绝对优势，牢牢地掌握了宋辽战争的主动权，且为日后与宋媾和增加了外交砝码。

歧沟关战胜之后，契丹对宋朝的进攻更加频繁，宋朝也就越来越被动。