是鸟也，海运则将徙于南冥。南冥者，天池也。

11月2日，红塔集团总裁李穗明在”红塔国际化论坛“上发表题为《加强国际合作，促进和谐发展》演讲中指出，面对国际烟草新的市场机遇与挑战，红塔将继续以烟草主业为主，整合优势资源，以”提质创新、增强红塔核心竞争力、提升红塔品牌竞争力“作为企业的发展目标，整合联合重组企业，推行一体化战略，推进品牌扩张，打造大品牌和国际名牌，加强与国际友人的合作，努力开拓国际市场。

李穗明此前接受采访时，向本报记者展示了一幅红塔品牌国际布局路线图：一是立足文化、地缘、口味接近优势，稳步拓展东盟市场和台湾市场；二是稳固MARBLE在东欧及周围区域的同时，拟在东欧建生产厂向欧盟拓展；三是中南美洲市场。

借助香港优势推进东盟、台湾市场

红塔实施”走出去“战略明确提出，既要重视打造”中式“烤烟型卷烟品牌，也要重视”中式“混合型卷烟特别是低焦油混合型卷烟品牌的营销推广。要有效开发海外华人资源，努力把他们培育成为红塔知名品牌的稳固消费群体，并通过他们带动红塔品牌在海外市场的销售。

作为红塔在海外市场布局之一的东盟市场，其文化背景、地缘、口味接受程度等均与海外华人源远流长，为此，红塔将充分利用香港这一国际平台拓展东盟及台湾的海外业务。”香港与东盟国家和台湾地区有长期紧密的商贸往来关系，集团可依托香港红塔迅速拓展各大品牌在当地的销售。为此，香港将成为红塔实施国际化战略的重要平台之一“。李穗明强调。

其二，是东欧及周围市场，现在红塔集团生产的Marble在东欧市场的销售是非常强劲的，2003年的销量是1万多件，2004年增长到了14.8万件，2006年可以达到30万件。有了这个做基础，下一步红塔将通过东欧市场逐步向欧盟市场渗透。目前，红塔正在和当地经销商探讨如何进入有税市场，并且已经跟比较知名的世界连锁集团迈德龙进行洽谈，迈德龙也有意代理红塔的品牌在奥地利有税市场的销售。另外红塔考虑在东欧建立一个生产厂，为下一步拓展国际市场做好充分的准备。除了东南亚、东欧市场外，红塔还集中关注中南美洲市场。

其三，在重组中加快”走出去“的步伐。随着云南烟草理顺产权关系改革结束后，红塔将与省内其他企业及母公司--云南中烟工业公司以股份制形式实现重组。重组后的公司将以更大的实力，加快”走出去“的步伐。

记者在红塔国际公司采访时有一个深刻的印象：红塔集团国际化业务已经上升成为集团的一项系统工程，正是在这种力量的推动之下，红塔国际市场的拓展，所需要获得的资源，不管是从配置的效率，还有重视程度，都等同于国内市场。红塔的国际化业务之所以有今天这样的成绩，一个至关的因素就是红塔集团从上而下形成的实施”走出去“战略。

一个强势品牌的发展是和国际市场同步的，当品牌的诉求捕捉住全球潮流的脉动，即有可能成为引领者。
展望未来，红塔集团将以为中式卷烟在国际市场上提高核心竞争力趟出一条创新之路为己任，进一步推进”走出去“战略的实施，充分利用国内外”两个市场，两种资源“和不同国家和地区的比较优势，寻求资源的最佳配置，广泛培育新的经济增长点，以形成更大范围内的要素组合和市场规模效应。同时，通过扩大对外投资，开展跨国经营，逐步形成在不同地区乃至全球范围内配置资源和企业供应链管理的能力，在竞争中发挥红塔自身比较优势和竞争优势，努力实现由大到强的转变。

记者手记
从”天外还有天“到”山高人为峰“

1991年，菲利浦·莫里斯公司收购了匈牙利Eger厂大部分控股权，此后4年间菲莫通过收购不断拓展国际市场。自上世纪90年代以来，几大同类跨国公司于中欧、东欧8个国家收购、合资或兼并了31个企业，新建了12个厂，东南亚诸国近些年也成了跨国公司”吞食“的对象。

当此跨国公司加速全球性扩张之时，作为中国烟草标志性企业的红塔集团以敢于占领至高点的精神迈出了国际化步伐。

敢于在天下叫响自己，需要迎难而上接受挑战的勇气。

在对”天外还有天“的继承和发扬后，红塔人以持续创新、勇于超越为初衷，提出了企业的核心理念”山高人为峰“。

一则，”山“是为指红塔山，”人“是指消费者。消费者永远都在企业之上，只有消费者满意，”红塔山“才能成为真正的”高山“；

二则，”山“是为”红塔山“，”人“是红塔人。红塔山再高，是红塔人50年勇于创新、不断拼搏的结果。

用”山高人为峰“体现任何困难面前，人都能克服，体现了一种以人为本的奋斗精神，这是对”天外还有天“的继承和发扬。

迈步国际化，红塔人以”天外有天“的境界，以”山高人为峰“企业核心理念，在红塔核心品牌的不断释放中，展现出红塔人不断挑战自我、超越自我的红塔形象。

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