用“两条腿”走向世界

红塔迈步国际化之初，即在对烟草的内外部环境、资源能力、目标任务和竞争对手等情况进行详细分析后提出：“走出去”的战略规划，必须跨越传统的“出口导向模式”。依赖传统的出口贸易“一条腿”在国际烟草市场上谋求更大发展的空间渐显局限，必须配之以投资办厂“另一条腿”共同迈步。

红塔国际公司副总经理杨雪梅向记者透露，如今，渐趋成熟的红塔国际业务已从单一的进出口逐步向国际公司转型。

体现之一，从调整组织架构看，已由原来以进出口业务为重心向更注重市场深度拓展的组织架构转型，不仅专门成立了海外市场科，更为加强供应链管理，成立了物流科，实现了对香港等海外市场的物流管理，提高了对市场的反应速度；

体现之二，红塔产品进入海外市场，以前是以一般贸易出口的方式进入一个新市场，现在转向通过经济合作、许可生产、当地建厂等多种方式进入。例如05年12月，红塔集团与（英国）帝国烟草集团签署了全球部分免税市场的合作意向书，红塔主要产品借此可利用帝国在美洲、西欧等地区免税市场、有选择性的机场内推广销售。今年下半年，“玉溪”即可通过帝国销售网络投放北美免税市场。而双方更于今年10月以‘最受华人欢迎品牌’为市场拓展理念，将‘铂金红塔山’通过帝国当地销售网络投放到英国有税市场。“

值得一提的是，”两条腿走路“带来了一系列发展理念的转变：如今，红塔海外品牌的定位，已由原来探索阶段较为模糊定位转向明晰定位；经销渠道由原来通过中间代理商拓展海外市场，逐步转变为借助合作伙伴的经销网络拓展市场，或与当地的代理商或经销商共同组建合营公司，以组织产品在当地流通环节的推广和销售，增强对市场的控制能力。

如果把”出口产品“与”投资办厂“喻为两条腿，那谋定而动的”资本运作“和”战略性合作“便是穿在两只脚上的跑鞋。

03年8月，红塔集团与帝国烟草签订了品牌、市场合作协议，共同生产”威斯“混合型卷烟并共同开发新产品，翻开了跨国经营新的一页。

04年，红塔集团携手帝国烟草、三商集团开拓国际市场，在营销、技术、管理、市场等多个方面，深入合作领域的深度与广度。

05年，国家局提出以中式卷烟为中国烟草的发展方向，在开发”高香气、低焦油、低危害“的主流产品过程中，红塔集团与帝国烟草在昆明签订液氮膨胀烟丝技术合作项目备忘录。

06年，红塔集团配合中式卷烟低焦油、低危害产品开发的要求，与法国摩迪公司启动造纸法薄片项目合作，双方将在云南省玉溪市合资建厂，采用摩迪两步造纸法工艺技术生产优质产品材料薄片，使卷烟产品以更好的质量、更小的危害回报消费者。

跨国巨头加大与红塔合作力度

10年来，在对”走出去“战略不断完善战略管理，整合运营模式后，红塔的国际化业务正凸现出勃勃生机：

今年1至7月，红塔集团的进出口总量上升到了中国烟草第一位。首7月，红塔出口15万件，今年全年将达到40万件。其中Marble已成为在国内加工出口最大的卷烟品牌。从1至6月份，红塔国际公司实现商品进出口总值就达到了3614万美元，比去年同期增加315万美元，同比增长10％。在东欧及周围区域今年销售可达30万件的红塔瑞士主打品牌”MARBLE“，已成为在国内加工出口海外的最大品牌。

红塔集团按照国际流行的口味和消费者的需求，调整品种结构、目标市场，先后开发出多个适销对路的新产品，”玉溪“、”红塔山“、”阿诗玛“、”新兴“、”三塔“、”美登“、”MARBLE（马宝）“、”PLAZA（天堂）“、”ESTON（伊斯顿）“、”BRASS（金钟）“、”STRAND（海岸）“等卷烟产品畅销缅甸、韩国、马来西亚、美国、新加坡、巴拿马、南非、澳大利亚等10多个国家和地区，受到海外消费者的青睐。

这一成绩得到了国家烟草进出口总公司和国家烟草专卖局的充分肯定。红塔集团总裁李穗明表示，国际市场表现”呱呱叫“的同时，红塔正立足增强产品在内地市场的竞争力，全面实施”大品牌战略“，以期不久的将来为红塔国际化战略提供更为强力的支撑；以管理、营销与国际接轨为着力点，迈步国际化战略。

红塔国际化卓越的表现，引起了国际跨国烟草公司及行业相关巨头企业的关注。11月2日，”红塔国际化论坛“在云南省玉溪市举行，（英国）帝国烟草集团、HAUNI公司、（意大利）GD公司、SAP公司、（德国）KORBER公司、台湾三商集团等海外知名烟草企业及烟机设备制造商首脑云集红塔，纷纷表示未来将深入与红塔的战略合作。

CD公司首席执行官MarcoCasiraghi在专题演讲中说，红塔集团作为中国烟草行业的领军者，选择了最先进的技术装备，取得了与帝国烟草比肩的行业地位。”期待与红塔的合作在未来的挑战中达到共赢。“

帝国烟草集团亚太区董事经理AndrewLochrie在谈及红塔50年创业成就，并回顾双方合作时表示，今天红塔用50年发展历程创造了这个重要的里程碑，而作为红塔国际化的重要部分，帝国烟草与红塔集团的携手，不仅为这座里程碑奠定了重要的基石，更揭开了中国烟草企业与国际烟草合作的序幕。

论坛上，KORBER总部执行董事说，红塔50年发展历程证明，一切梦想都可以从可能便为现实。SAP中国首席运营官AndreasHube则透露，红塔不仅是SAP的灯塔项目，未来SAP更将以完善的服务、最优化的项目让红塔这座灯塔更亮。