小微机构如何发展壮大？大咖支招：组团形成产业联盟

原标题：小微机构如何发展壮大？大咖支招：组团形成产业联盟

重庆商报-上游财经记者 韦玥

随着越来越多的产业联盟出现，联盟的管理、组织架构搭建成了大家关注的问题。7月6日，本报邀请重庆儿童教育产业联盟创始人潘冬冬做客大咖面对面，解开产业联盟合作的密码。

小微机构应组团谋发展

如今，各领域产业联盟在我国快速兴起，据不完全统计，仅2017年就有金融科技创新联盟、上海智慧能源互联网产业联盟、VR产业应用创新联盟等20个联盟成立。

“产业联盟以企业为主体，企业间基本没有关联，大家独立运作、地位平等，在联盟的牵头下合作，向特定的产业目标共进。”重庆儿童教育产业联盟创始人潘冬冬告诉重庆商报记者，产业联盟大多能够让各个独立的成员企业取得“1加1大于2”的效果。

他以重庆儿童教育产业为例，根据易观《中国互联网母婴市场年度综合分析2017》预计，2018年我国亲子行业市场规模有望突破3万亿元，且随着二胎政策的开放，和中国家庭的结构由传统的“4＋2＋1”转变成“4+2＋2”，市场看似十分庞大，从业者们的日子应该好过。

但通过深入重庆落地调研，潘冬冬发现70%的亲子机构的盈利情况不太好，大部分社区小微机构日子不好过。“小微机构的产品传播、转化率不高，自己利用新媒体营销也很难取得好效果。”潘冬冬说，在中大型机构逐步抱团发展的当下，小微机构更应组团形成联盟，以资源共享、引流的模式，完善自身。

产业联盟利于引流共享

基于帮助重庆小微儿童教育机构合作的想法，潘冬冬和团队携手一些儿童教育机构，成立重庆儿童教育产业联盟，开始打造产业联盟的合作共赢模式。

潘冬冬认为，产业联盟成员们在业务不冲突的情况下，完全可以进行资源整合共同建立一个亲子平台，然后大家再一起分享这个平台，提高资源的利用率。

他详细介绍，重庆儿童教育产业联盟采取平台加合伙人的模式，成员们各自把擅长的方面整合，比如哪些的地推做得好，就给其他成员的地推提建议，哪些在客户维系上有经验，就可分享。产品方面，若一家做室内培训的机构举办活动，在现场也可以邀请一家户外培训的机构加入，业务不冲突，也给了家长更多选择，让孩子室内、户外都能培训。

在平台上，一方面可以帮助众多的亲子商家实现老客户的口碑传播，还有新客户的营销推广。另一方面机构们将自身的粉丝带来平台，帮助平台聚集大量粉丝，通过宣传和招生，又为平台导入新粉丝。

另外，重庆儿童教育产业联盟能帮助所有的儿童教育机构进行单个产品、单一项目的产业模式升级，或者帮助中小型的教育机构进行销售营销，师资力量的人员的培训和升级。还能积极与政府部门、行业内的大机构共同制定一些规则、评级，以此帮助亲子家庭选择机构。

建议

企业主导的联盟

应加强成员互动合作

目前，我国已有产业联盟的建立主要基于两种情形，一是以政府为主导，由政府主动组织建立或政府与产学研单位沟通达成共识后建立。二是在以企业为主导的产业联盟，企业及企业形成的集聚体在联盟的运作过程中居于核心地位，一般是由主导企业依据市场需求确定产业目标、定位，据此选择联盟成员，构建平台，各成员平等独立，合作但不强制，聚集度较弱。

“两种联盟各有优势，以政府为主导的在把握行业、技术走势、利用现有政策方面更有优势，以企业为主导，则在迎合市场需求方面更胜一筹。”潘冬冬认为，两种联盟需选取不同的管理模式。

潘冬冬表示，政府主导的产业联盟，可委托第三方专业规划研究机构编制产业发展规划，明确发展路径。在联盟成员上，可以根据不同的目标挑选成员。而企业为主导的产业联盟，应在加强成员互动合作上下点功夫。首先是多做一些线下分享沙龙，活跃成员，也探讨行业现状。其次是为成员们提供支持，比如分享新政策，就新出台的政策提出建议等。