95后时尚消费调查：习惯被“种草” 10%的人每天网购

原标题：95后时尚消费调查：习惯被“种草” 10%的人每天网购

重庆商报-上游财经记者 张宇

重庆商报讯 随着95后消费能力异军突起，他们的消费画像越发受到商家关注。4月17日，唯品会联合艾瑞咨询发布了《种草一代·95后时尚消费报告》（以下简称《报告》）。《报告》调查发现，95后消费者不仅为电商平台贡献了1/4的用户数量，还在消费观念上与“前辈们”有所差别，社交平台更是成为他们推荐与被推荐商品的主要平台。

95后接棒成消费主力

据艾瑞咨询调研数据显示，95后在网购人群中占据主力地位，表现在人口占比最大，黏性最高，渠道偏好最强烈：约1/4电商用户为95后；63.9%的受访95后每天使用电商平台；10%的受访95后每天都网购下单。

特别是“颜值经济”时代，在90和95后人群中表现最明显。《报告》显示，唯品会美妆客群呈现显著的年轻化趋势，美妆购买人群中 90后占比已经过半。

此外，男性美妆市场或迎来爆发，成为95后区别于其他年龄段的鲜明标签。唯品会数据显示，2015到2017年，平台男性美妆消费增长了60%。男性在美妆消费方面的大幅提升，将为行业带来新的潜力和品牌变局。在消费喜好上，彩妆偏好更强，成为95后美妆消费的主要特征。其中，口红、BB霜、眉笔成为95后最爱的彩妆品类，而面膜则成为品牌打入95后男性美妆市场的敲门砖。在线上奢侈品消费行为中，95后对于奢侈品的需求还是主要集中于送礼和购买大件产品，销售额占比最高的是首饰和手表。

重庆95后剁手力度排名靠前

《报告》显示，无论在消费喜好、地域购买力还是消费理念上，95后都呈现出与众不同的一面。在地域购买力上，拥有高等院校越多的城市，95后消费能力越强。在唯品会美妆消费中，来自北京的95后综合实力高居榜首。不过，上海和杭州则以高客单价领跑。

值得注意的是，除一线城市外，西南地区城市的95后成为“消费担当”，成都和重庆表现尤为突出。在唯品会美妆消费上，重庆95后订单量位列第二；在唯品·奢消费中，重庆的95后订单量仅次于第一名的北京。在服饰消费上，重庆的95后创造了全国第一订单量；此外，重庆的服饰销售额也列全国第二。

在消费理念上，95后展现高财商特点，成为消费金融生力军。《报告》显示，在分期观念和尝试互联网理财产品上，95后均有着高于80后和70后的突出表现。唯品会大数据显示，使用唯品花分期消费人数中，90、95后比例远高于80、70后。此外，2018年一季度，购买理财产品的95后占比也高于80后。

社交需求引领品牌新变局

随着电商及社交化的工具不断完善，年轻一代的消费观念也随之改变。《报告》认为，95后在选择商品时，不再倚靠大众传播媒介，反而是去中心化、点对点的传播对他们更受用。《报告》认为，95后拥有很强的品牌传播和“种草”能力（宣传某种商品的优异品质以诱人购买），且对自身消费的社交价值诉求明显增长。在对95后消费人群的调查中发现，41.8%的95后表示会向亲友推荐好用的品牌。此外，超过30%的95后透露会转发有用的资讯和教长辈怎么使用APP。

《报告》还显示，95后获取时尚资讯的媒体，包括微信朋友圈、微博平台、短视频、直播平台等社交化平台，代表95后日益看重自身的社交价值彰显；去中心化的传播也将更利于品牌和电商平台获取95后新用户，这将引领消费场景的新变局。