为什么谦虚式的吹牛Bi，更招人恨

原标题:为什么谦虚式的吹牛Bi，更招人恨

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范主说：论花式装X的错误姿势

（文 | 北京大学心理与认知科学学院副教授张昕，微信公众号：Dr昕理学，授权商务范发布)

春节将至，又到了中文专八听力时间。

A：“我女婿哦，给我们小a买MaxMara的大衣，当季新品不打折！我说我女儿不懂事你还由着她？日子不要过啦？又不是大款哎！哪像小b这么出息。”

B：“小b整天加班出差，年二十九也不回家，还说‘现在还加班的都是共和国最优秀的人’。他一年挣一百万我也不稀罕，不如小c带爸妈出国旅游好！”

C：“小c成天就晓得玩！还先斩后奏把我和她爸旅游的机票都订好了。我说整天跟爸妈玩能玩出个什么名堂？要是像小a那样给我领个好女婿回来，就是真孝顺我。”

请听题：上述三位阿姨是在：

1、自谦

 

2、抱怨

3、炫耀

▼

—   humblebragging, 谦虚地得瑟   —

现在，我们来思考一个问题。

假设，我有好多牛B的事情想炫耀，毕竟没人分享再多的成就都不圆满；

但我又不想我志得意满的样子被人讨厌，毕竟谦虚是中华民族的传统美德。

那么，有没有“一边谦虚一边得瑟”双效二合一的自我展现策略呢？

这个还真有。

学名叫做“谦虚自夸(humblebragging)”。

这两个词分开写，大家肯定都熟悉——humble, 谦虚；bragging, 自夸。但合在一起就让人觉得有点像是我瞎编的了。

 

—   鄙人不才，要开始放大招了   —

小时候，我就觉得“不才”这个词有种微妙的作用。明明是个自谦词，表示“我没有才能”，但却隐隐散发出一种“都散开，我要开始装B了”的气场。

 

“鄙人不才，正攻读美国名校克莱登大学哲学博士学位。”

“小弟不才，将李白的‘床前明月光’改成‘床前透月光’，望抛砖引玉。”

“在下不才，正是对王之王——对穿肠，还请太师赐教。”

中国的文化氛围一向推崇谦逊，所以这样以谦词来吹B的例子遍布中华大地，俯拾皆是。

▲ 此为典型的humblebragging

（截图来源于彩虹合唱团演出视频）

我相信在不远的将来，大家很快就会频繁地接触到这种策略了。

—   谦虚和自夸，两手都要抓   —

大家对类似下面这些话语肯定不陌生：

“作孽哦，我简直要被媒体烦死了，不就是在JPSP这种顶级期刊上发了篇文章嘛。”

“夭寿啦，一刻都不能让我消停，老板真是找不到其他人来管新人了。”

“亲娘咧，都不知道评审会怎么想的，居然把大奖给我了，还要我在剑桥做讲座。”

。。。

你听听，多烦恼，多谦虚，听来令人不禁想要翻个托马斯回旋白眼。

这是一篇发表在Journal of Personality and Social Psychology（也就是例子中提到的心理学顶级期刊JPSP, 作者很皮哦）上的文献里所举的例子，说的就是吹B艺术之谦逊地自夸(humblebragging)。这说明谦虚自夸并非中国特色，而是放诸四海皆准。

这类自夸通常有一个特色，即同时包含着抱怨/自谦和炫耀/展示的元素在里面。

我们来分析一下上面的那几段话：

“我简直要被媒体烦死了”“一刻都不能让我消停”——这是抱怨的部分；

“在顶级期刊上发了篇文章”“老板只能信任我来管理新人”——这是展示能力，炫耀的部分。

 

“都不知道评审会怎么想的”——这是自谦的部分；

“大奖给我了”“在剑桥做讲座”——这是显示成功，炫耀的部分。

完美诠释了什么叫谦虚使人骄傲，骄傲使人嫉妒，嫉妒使我质壁分离！

作者又通过调查，验证了这种显现确实常见。有70.1%的被试都成功回忆了至少一个“谦虚自夸”的例子。（我觉得作者如果在春节期间来找中国被试，这个数据应该能达到100%）

具体分析，在谦虚自夸的例子中， 58.9%以抱怨为基调，而41.1% 则是以自谦为基调。谦虚自夸的个体与被试的关系大部分为朋友 (35.90%), 同事 (20.3%),亲戚(20.1%), 和普通认识的人 (18.8%)。性别差异不显著，男性占51%，女性占49%。

为什么有人喜欢使用谦虚自夸的自我表现策略呢？可能是一种又要马儿好又要马儿不吃草的心理。我想炫耀成就来获得别人的尊重和关注，但我又不想因为得瑟被讨厌被嫉妒。那我就“谦虚”和“自夸”两手一起抓，两手都要硬！

—   自夸招人烦，谦虚也然并卵  —

但这种策略（和直接吹嘘相比）真的奏效吗？

作者列出10条谦虚自夸的言论，以及10条直接吹嘘的言论，让大家评价自己对说话者的喜欢程度，以及判断说话者是否有才能、是否真诚等一系列问题。结果如下：

事实证明，只要是自夸，谦虚也然并卵，并不会增加大家对他们的喜欢程度，反而更厌恶。

接着，作者又进一步研究谦虚自夸导致的后果。他们找来一位实验助手，随机找学生为她的某项校园提案签名，在向被试同学解释提案细节的同时，假装在不经意间开始吹B，进行实验操纵。

直接吹嘘组：老娘收到了一份五百强企业的实习邀请，同时还有一个去巴黎访学的机会，老娘棒不棒？

谦虚自夸组：小女不才，刚刚收到一份五百强企业的实习邀请，同时还有一个去巴黎访学的机会。真是头疼死了，都不知道该选啥了！

 

 

▲ 瞧你们那小气劲儿

结果显示，在直接吹嘘组，85.7%的被试同意为她签名了；而在谦虚自夸组，只有64.9%的被试同意为她签名。

所以，少一些套路，多一些真诚。反正一样招人恨，有什么牛B就直接勇敢地吹出来吧。

 

 

不过我个人倒是觉得，长辈亲朋爱炫耀也没什么，不管是谦虚地吹还是骄傲地吹，这毕竟是人类获得积极情绪体验的一种重要表现形式，有益身心健康。只要没冒犯到自己，咱也不用回回都一针见血地怼回去，顺着他们的意思哄一哄，让对方开心一下也蛮好。

来表一个反面典型。

情人佳节，普天同庆。我对鹿sama说：“幸好有你瞎了眼看上我。”

注意，我这里使用了比谦虚自夸更高阶的二级展示策略，即谦虚地自贬，等着别人来夸“哪有！你明明颜值与智慧并重实力宠妻带娃狂魔打着灯笼没处找”。

但鹿sama的铁姐们儿却没有接我这个翎子，反唇道：“她不是瞎了眼，是前世作了孽。”（真的好气哦！）

参考文献

Sezer, O., Gino, F., & Norton, M. I. (2018). Humblebragging: A distinct—and ineffective—self-presentation strategy. Journal of Personality and Social Psychology, 114(1), 52 - 74.

好了！我要继续滚回去写那些拖延了很久的Papers了！