为什么说漫画付费很难复制“阅文模式”？

原标题：为什么说漫画付费很难复制“阅文模式”？| 专栏

无论是内容平台还是漫画创作者，都在努力探索漫画行业的“阅文模式”。

“提高分成比例”成为不少动漫内容制作公司的呼声，腾讯动漫平台在近日喊出替动漫创作者“脱贫致富”的口号。毕竟，大家都在追逐网文行业花了十几年探索出的变现之道。

不过，一般而言，免费漫画和付费漫画的盈利模式截然不同。

前者依靠平台稿费，广告、直播打赏收入，适用于个人创作者。后者则收入订阅分成，加上广告、直播打赏，适用于漫画CP方。不过多位漫画从业者告诉钛媒体，目前广告、直播打赏收入可以忽略不计。

拿腾讯动漫举例，随着付费模式的深入探索，近一两年来腾讯动漫官方会要求平台内的部分连载时间超过半年至一年的作品进行收费，目前腾讯动漫月票榜上排名靠前的作品近半数都是付费作品。

腾讯动漫总经理邹正宇曾告诉钛媒体，“目前腾讯动漫平台上大多数作者已经脱离稿酬分成这一类固定收益模式，选择付费体系；漫画从业者也从过去的单打独斗转向机构化。”

不同于网文作者与编辑“二人作战”的内容生产方式，漫画内容的生产周期更长。一部持续性连载漫画作品的创作过程，至少需要编辑、主笔、勾线和上色助手四个人通力合作，因此要想覆盖人力成本，漫画CP方亟待更多的收入。

根据腾讯动漫官方公布的数据，2017年，腾讯动漫回馈创作者总收益1.4亿元，其中付费阅读的部分，总计分成金额达8000万元，对比去年增长166%。按照4:6与3:7分成比例来估算，腾讯动漫平台2017年与创作者相关收入规模大概在3.5亿元－4.6亿元。业内人士乐观估计，目前漫画付费市场规模大致在3-5亿，而在未来3-5年内，付费漫画市场规模估计能有30-50亿的市场规模。

横向比较网文的在线阅读收益可窥一二。翻查阅文集团招股书可知，目前阅文集团的主要收入来源为线阅读收入，2014-2016年该板块业务实现的收入分别为4.53亿元、9.70亿元和19.74亿元，这在阅文集团整体营收中分别占据94.82%、49.10%和67.43%的比例。而2016年中国网络文学整体市场规模则为90亿元。

很显然，就目前付费漫画市场体量，还处于非常早期阶段。

而且对于已被市场验证网文付费模式，漫画行业又不可照搬。眼下的中文互联网已远非2003年起点中文网推出VIP、打赏制度就能吸引大批创作者，并以低价签版权，从而垄断80%创作者，90%以上作品的时代。

第一、创作者个人版权意识的觉醒，使得

过去平台花2000元买80%版权，创作者还得倒过头感谢网站平台，而现在就算版权值20万元，平台出钱购买，创作者也只会觉得版权价值被低估，没有漫画平台有如此雄厚的财力去采购市面上80%以上的版权。

不过，翻看阅文集团垄断之路，离不开2004年盛大以及2014年腾讯的收购举措。漫画行业是否会走资本收购的老路，短期内希望渺茫。

另一方面，眼下漫画平台山头林立，并未出现用户渗透率率超过50%的公司。根据易观千帆数据显示，2017年第二季度移动动漫市场季度活跃用户渗透率排名前三分别为快看漫画46.56%、腾讯动漫21.56%、漫画岛10.14%。

数据来源于百度动漫风云榜

而在IP影响力上，百度国产动漫排行榜前五的《狐妖小红娘》、《一人之下》、《血色苍穹》、《妖怪名单》、《理想禁区》都是腾讯动漫连载漫画作品——这种背离的现象很耐人寻味。

或许依赖腾讯系的资源，让腾讯动漫平台上的作品有触及面更大的渠道诸如腾讯新闻、腾讯视频、微信、QQ看点等，此外泛娱乐改编也是腾讯的强项。这也加大了漫画行业的整合难度系数。

当然网文、漫画两种不同的表达形式，也预示了漫画行业不能照搬“阅文模式”。毕竟网文可以一天两更，而漫画一周两更已是极限，漫画行业不适用单章节的购买模式。

“腾讯动漫网站12年上线之初就推出包月阅读的模式，当时看到网文的单章节阅读购买比较好，就想是不是自己的付费模式不够好，是不是自己慢了一点，所以在当年就推出了单章节购买模式，但情况跟当初设想的不一样，就算上线了单章节购买模式，腾讯动漫整个的收入发展也挺慢。”腾讯动漫付费运营负责人王佑翔告诉钛媒体。

漫画平台方探索

也就是说，不同的内容表现形式应该选择针对性的付费模式，而且不同内容行业的发展阶段，也应该匹配不同的付费模式。

早在8月3日，腾讯动漫就正式接入“等就免费”模式。简单地说，过去漫画行业通用的付费模式，比如从第20话开始付费，那么所有用户到第20话，就面临着二选一的抉择，要么不看，要么交钱。

但Kakao page的“等就付费”模式，会把付费的开启点交给用户。如果用户对第20话的情节感兴趣，那很好，可以付费，反之就不会付费。但Kakao page这种模式，你可以等待一到三天的时间，决定是否付费，如果第20话内容不感兴趣，你可以等个1到两天，你可以免费看，是否等待和花钱，决定权在用户手中。

前文提及的腾讯动漫付费阅读部分，2017年总计分成达8000万元，同比增长近166%，想必也离不开腾讯动漫在付费模式上的探索。

某漫画公司负责人告诉钛媒体：“虽然对韩国漫画行业情况不太了解，但我想腾讯的发心是好的。因为漫画行业付费情况不如网文。腾讯在免费到付费中间，加过渡润滑一下，不是做“等就免费”就是探索另外的付费模式。当然也可以直接全部转成付费，接着严格地打盗版，不过由于快看漫画等竞争对手的存在，所以会投鼠忌器，很难说哪个效率更高。”

在漫画付费探索上，除却腾讯动漫外，近期完成1.77亿美元D轮融资的快看漫画宣布未来3年将投入5亿元扶植漫画作者。具体来说包括，打造签约作者的职业保障体系、为作者提供全产业链的商业开发、创办超级漫画大赛，百万重奖优秀作品、建立快看动漫学院，为行业培养人才。

有意思的是，快看漫画宣布建立动漫学院颇有些染指内容制作，诚然一定阶段上，用好内容来引流的成本是低于在渠道内扩张引流的成本，但平台方应该是搭建生态推动行业发展，正如某漫画平台负责人所说：“你再牛，你能签掉所有的漫画作者吗？”

快看漫画公关总监告诉钛媒体，快看漫画建立动漫学院会采取与院校、相关机构合作的方式推进，快看漫画会提供资金、人力资源、培训推广等资源，商业化诉求较小，具体的合作方式需要内部确定之后再对外公布。

目前漫画CP方，诸如有妖气自2010年就开始尝试漫画付费，以包月模式为主，经过6年时间的奠基，2016年付费规模逾千万。掌阅平台上付费漫画超过5000部，总漫画数量为7000余部，付费作品比例超过70%，不过整体付费收入盘子仍旧偏小。

不管是漫画平台公司还是漫画CP方，大家都在努力探索漫画行业的“阅文模式”。如何将用户漫画免费思维，转换成付费思维，仍将是漫画产业链玩家的重中之重。（本文首发钛媒体，作者/朱涛伟）