“张文速度” ——新世纪广场1年盈利的传奇

原标题：“张文速度” ——新世纪广场1年盈利的传奇

　　云浮市，堪称广东最年轻的地级市，却诞生了一个传奇——新世纪广场。或许你会问云浮新世纪广场是个什么地方?是做什么的?又为什么会被成为传奇呢?

　　在外地人看来，云浮新世纪广场是一个名不经传的购物中心而已，如同中国大多数城市具有的一样。但在云浮当地人看来，它是一个商业地标，无人不知，无人不晓。最令人惊叹的是：它开业一年即盈利，日常客流量平均在2-3万人次，周末可达3-5万人次，而日客流量最高达到了10万人次!开业一年时间实现盈利，即使在全国一二线城市，也实属罕见。新世纪广场的成功毫不夸张的说是“张文速度”的成功。

　　那么为何称之为“张文速度”呢?这源于云浮新世纪广场实现开业1年盈利的核心人物就是董事长张文。作为云浮市的著名企业家，2007年、2012年分别当选云浮市第四届、第五届政协委员，同时也是第一届云浮市政协香港委员联谊会副会长，张文的成功并不是偶然。“张文速度”的成就靠的是他具有一双能一眼看透市场的慧眼，拥有一个顺应市场发展的头脑，更在于新世纪广场能完美实现普通大众的需求。

　　新世纪广场的开发一路顺利推进，广场从开工到开业用了不到2年时间，成就了“三快”。一、建设快。2013年7月份开工，2014年9月28号竣工。二、招商快。2014年9月28号启动招商，2015年2月12号超市、屈臣氏及相关餐饮开业，这期间只用了6个月左右的时间。三、开业快。2015年5月1号，离竣工不到一年，购物中心整体开业，且开业率达到90%，这样的速度是非常难做到的，云浮相关领导前来项目考察时将之笑称为“张文速度”。

　　虽然云浮市整体发展不如大城市，但是新世纪广场的设计和业态规划必须向大城市看齐，打造“购物中心+商业街区”全新体验模式，深得年轻消费群体的喜爱，满足购物、聚会、带娃、购物、玩乐等一站式消费。更值得一提的是，张文董事长打破综合体项目传统的“住宅先行，商业随后，住宅回笼资金反哺商”商业逻辑，反其道而行之，这得益于张文董事长多年在商海的深耕，依靠强大的资金支撑，实现商业100%自持。除此之外，在张文董事长的指导下对新世纪广场楼层主题的设计、品牌引入的规则、营销策略的制定等等环节都体现着与众不同的创新思维。

　　在笔者看来，决策者的智慧是不可忽视的，尤其是对于购物中心的不同楼层的售点与商品摆放的设置与安排。总结起来，“张文速度”之所以成功有以下几个特点：

　　一、新世纪广场每个楼层的主题非常明确。购物中心共6层，地上5层，地下一层，其中负一楼主题是车世界，包括停车场和阿斯顿汽车美容中心;一楼是精品汇，主要是超市、珠宝类;二楼是时尚汇，主要是超市、医疗美容、餐饮、儿童培训等;三楼是休闲坊，主要是数码电器、餐饮、家居等;四楼是食尚坊，主要是餐饮、影院、健身、电玩;五楼潮人坊，主要是KTV、办公场所。值得一提的是，负一楼停车场的汽车美容中心，不但是对地下空间物业的有效利用，同时前往汽车美容中心的客户还是购物中心的潜在消费者，而且是消费实力较强的客群，对购物中心起到间接或直接的引流作用。另外，在每一层都设有餐厅，在人们累了之余，可以品尝美食。在一定程度上，也促进了消费。

　　二、符合人们购物习惯是成功的前提。新世纪广场商业街区与购物中心无缝衔接，共二层，一楼主要为休闲运动和女人街，有运动品牌、休闲服饰、轻餐茶饮、摄影、药店等，二楼为风情街，以特色美食为主，辅以音乐餐吧及美容美发。尽管入驻的200余家品牌中没有国际大牌，但都是在当地为人所熟知的，因地制宜接地气，人们才更愿意来这里购物消费。

　　三、新世纪广场不间断的营销活动，是其强大的客流引擎。因为购物中心所处的位置并非闹市区，而是独立的商业体，如果单靠自然前往客流，并没有任何优势。因此，新世纪广场采取频密的营销活动来吸引人气。而且董事长张文在制定规划时充分考虑了时下年轻人的思想特征，经常邀请时下风靡一时的明星如温碧霞等在此举办演唱会，藉此吸引人们的目光，促进新世纪广场的发展。而且，为了满足不同人的娱乐需求，在周末等时间节点，会举行各种活动，如才艺大赛、舞蹈大赛、车展、楼盘展示等。

　　新世纪广场能被称为“张文速度”肯定不能因为这一个购物中心，张文董事长还创办了新云石业(云浮)有限公司。当时，人造石英石的研发生产在中国还是空白，新云人造石英石研发并成功投产填补了国内空白，经过“人才引进、技术攻关”，新云石业成为中国第一个全自动化生产大规格人造石英石的生产厂家，“新云英石”也成为中国人造石行业的领军品牌。目前，新云人造石英石已经采用第五代生产技术，产品95%出口，出口额居同行业前列。云浮乃至粤西地区首家大型的连锁超市品牌——云浮市新地超市有限公司;粤西地区首家大规模的现代化定制家居企业——云浮市新云定制家居有限公司，这都是新世纪广场能被称为“张文速度”的重要前提，没有完全并且重点的成功，又怎能称得上如此盛名呢?

　　张文董事长认为创新进取永无止境，勤劳加智慧方能成功!创新、勤劳、智慧是成就“张文速度”这一美谈的秘诀!