吉屋与上海瑭巢“牵手”　房产网商进军上海等一线城市

原标题：吉屋与上海瑭巢“牵手”　房产网商进军上海等一线城市

　　近日，“房产天猫”吉屋与上海瑭巢网络科技有限公司(以下简称：上海瑭巢)达成平台合作，授权其为上海城市运营商。此协议的签订，意味着吉屋在深耕二、三、四城市的基础上，挺进上海等一线城市，也一定程度上侧面反映了一线城市的楼市变化。

　　自此，吉屋将在现有全国150余城市的业务基础上，进一步加快、深化房产网商的布局，从线上到线下，一线至五线城市均已实现覆盖，并利用“一体化、全流程房屋销售解决方案”，助力更多房产企业“触网升级“，持续高效地完成新房销售业绩和服务升级。

　　市场：刚需渐“退烧” 一线城市也开始愁卖房

　　9月是楼市的惯例“黄金期”，但市场并未出现往年的高温。

　　多家机构的统计数据显示，“金九”首周，一二三线代表城市楼市成交同环比齐降，一线代表城市降幅明显。有业内人士认为，市场降温的持续，让整个9、10月市场成交量不容乐观，或将成为市场交易量三年内的“最低值”。

　　伴随“限购令”风潮、各地诸多新政的出台实施，以及土地供应、消费场景变化等诸多社会因素影响，全国房产房地产市场多项指标出现下滑。视线聚焦上海，根据链家监控的数据显示，9月第一周，一手商品住宅成交面积为14.79万平方米。虽然是自前五周以来，首度达到10万平方米以上的成交量水平，不过依然难掩8月的低迷行情。

　　显然，房地产市场“拐点”显露无遗。在此背景下，房地产行业关于创新发展讨论成为当前的热门话题，企业各自纷纷寻求转型升级与“生存之道”。

　　代理商：行业“难题”破解有道 房产网商功效大

　　在新房销售业绩“低迷”，获客成为最大的关键所在。

　　上海瑭巢总经理张馨月表示，地产生态的变化迫使瑭巢主动突围。“一方面，驻场总代业务重点向郊区别墅聚焦，用大数据和圈层营销的新玩法实现突破;另一方面，运用互联网技术，从开发商思维转向客户思维，建立一个集客系统。”

　　吉屋运用移动互联技术获取了大量的线上用户，拥有的得天独厚的源发流量，相比以人力驱动的传统代理，“房产网商”不仅节省成本、而且快捷高效。

　　破解地产销售难题，归根结底要满足新型购房场景的需求，最懂消费者。

　　如今，85-90后成为购房消费主体人群，购房者到现场看房之前往往会通过线上反复查找、咨询、对比锁定意向楼盘。吉屋通过大数据来进行用户画像分析的需求和浏览轨迹，相对传统服务模式，最早可以提前6周精准锁定意向客户。

　　不仅如此，吉屋也在加强在线服务能力来适应购房场景的变化。置业管家全天在线服务，秒速回应咨询，提供专业的解答，同时又通过线下服务、滴滴专车看房改善购房体验。“在线实时咨询”乘以“线下专业服务”，让房产网商在破解行业难题的过程中，功效持续放大。

　　平台流量、高效获客、全流程服务……在近6年前瞻探索与不断积累的过程中，吉屋为新房代理商提供了丰富运营经验和流量优势，实现了包括搜索、在线IM、400电话、滴滴专车等在内完整的闭环“网商”服务体系与模式。

　　张馨月表示，“加入吉屋，弥补了我们线上的短板，强化了公司区域化发展的定位。我们希望借此建立一个C2B2B的生态系统，把线上做得更好，将来有能力服务于整个上海地产市场，成为新盘项目拓客业务最值得信赖的互联网平台。”

　　方向：“新代理”来临 300城布局成“网际效应”

　　对于房产代理而言，传统房产代理的生存之道已经越来越窄。驱动企业未来的发展，必须依靠“自我革新”来适应销售场景变化，高效谋求房屋销售业绩的提升。

　　“在房产销售领域，‘新代理’时代到来。”

　　吉屋联合创始人/CEO潘国栋介绍道，“新代理”的一个重要特征，是围绕购房者的需求场景随时提供专业热情的线上线下一体化服务，并因此带来大幅超越传统代理销售的人均绩效。

　　潘国栋表示，把移动互联技术“嫁接”给更多传统房产企业，吉屋在全国各地将进一步“领跑”房产网商脚步，持续深化推进房产网商市场布局，帮助更多的传统企业触网升级“新代理”，助力新房销售业绩提升与“最大化”。据悉，今年，吉屋房产网商运营城市将扩大到300个城市的量级。

　　本次与上海瑭巢的合作，是吉屋在一线至五线城市“全覆盖”的重要标志，也代表了房产网商从点到面地有效连接，房产网商的“网际效应”已经形成。未来，在向全国300城市持续迈进的过程中，会形成并扩大辐射作用，将优秀的房屋销售成果对传统房企进行“复制”，助力整个房产市场的发展。