一路推介 一路收获

原标题：一路推介 一路收获

本报记者 韩金祥

9月4日至8日，按照省政府的安排，长白山保护开发区参加了由省政府组织的杭州经贸交流活动。在规定活动之外，长白山保护开发区招商局、经发局、开发建设集团、金控公司等通力合作，一路推介一路收获，凯旋而归。留下了许多值得学习借鉴的亮点。

亮点一、耳濡目染感触颇深

当前，浙江经济运行呈现高开稳走向好态势，来自转型升级的组合拳，来自深度改革新动力，来自新经济新业态的新支撑。

一是理念思路超前。浙江的互联网经济、旅游创新等发展模式都是全国各地学习的标杆。浙江发展特色小镇的做法和经验更是带动了新一轮特色经济的高潮。可以说，超前的发展思维是浙江经济发展中重要的法宝。

二是营商环境优良。政府的服务意识已深入人心。在与浙江企业沟通时，企业对政府的服务都是非常满意的，企业有需求，政府就会有响应，企业想要发展支持，政府就会想尽办法帮扶企业，真正的实现“政府搭台，企业唱戏”。

三是措施保障到位。浙江省对招商项目的前置审批程序、优惠政策支持力度、政府办事的效率要求都有严格标准，这就是经济发展的软环境建设。值得我们吉林借鉴、学习。

四是产品业态丰富。在浙江，产业发展会蔓延整个产业链建设，产品的细化细分、设计理念、产品质量等方面都在随之提高。可以说，浙江在产品业态丰富上做足了文章，已然成为浙江经济的根基。

亮点二、一路推介一路收获

签约了一个项目：活动期间，与杭州金诚新城镇集团顺利签约。在杭州签约了“北国南山冰雪运动小镇”项目。占地540公顷，总投资150亿元。项目以冰雪运动+温泉体验+人参养生为主要特色，修建中国第一条山峰直通小镇的索道，打造中国北方冰雪运动示范小镇。

成立了一个基金：在杭州山南基金小镇成功签署长白山旅游产业投资基金。由凯泰资本发起设立，基金规模50亿元。通过产业投资、并购重组等方式整合长白山及其周边休闲度假资源，投资国内领先的综合性旅游度假项目，为长白山经济发展注入活力。

结成了一个友好景区:会议期间，长白山管委会拜访了杭州西湖风景名胜区管理委员会，双方商定加强沟通联络，开展管理经验、管理理念的深入合作、交流，建立友好景区、友好区。

对接了两个招商平台：会议期间，管委会拜访了浙江省中小企业协会和浙江省吉林商会。浙江中小企业协会在全国和浙江省都具有比较大的影响力，会员企业8000多家，要充分利用这两个优势平台，做好招商客户的储备和项目的洽谈。会议期间，通过平台拜访和洽谈的企业还有杭州迪迪投资集团、金田阳光投资集团、浙商总会大健康委员会、中南卡通集团等客商。

建立了两个对口合作单位：管委会旅游局与杭州市旅游委和杭州市投资促进局建立了对口合作机制。实现两地旅游优势互补、项目协作。

挂职了一名干部：长白山选派优秀年轻干部到浙江省余杭州区旅游局挂职锻炼，会议期间把挂职干部送到挂职单位，要求挂职干部既要学习旅游先进工作经验，又要实现驻点招商的任务。

亮点三、抱团发力精准招商

长白山过去的招商是大海捞针式的招商。产业效能转化低、招商的效果差。现在管委会的招商工作是通过产业细分抱团发力精准招商，通过打造互联互动招商平台优化招商，通过借力打力、以商招商。

一是以商招商。通过已经在长白山投资兴业的、知名的、有责任心、有实力的企业家为长白山进行招商推介，根据产业及项目的属性招商，确保项目做实做强。积极进行招商合作对接。通过国内最著名的资本平台—东方汇富，进一步对接了金诚集团，通过国内最著名的旅游营运公司—传奇文化，对接了凯泰资本，通过凯泰资本对接了千乘影视股份公司、韩国KIP投资集团等；通过深圳前海首润对接了天池基金和中力仁和基金，通过航宇君裕投资公司对接了德勤中国等，并在杭州进行了洽谈并初步形成了合作，同时各合作公司的合作伙伴、投资股东相继引入，招商对象进一步向规模化、集团化、国际化提升，形成了项目引领、以商招商的良好氛围。

二是精准招商。以长白山为大本营，把长白山金控公司、长白山旅游股份公司（上市公司）的金融运营中心建立在北京、上海、深圳等地，辐射长三角、珠三角、京津冀。以长白山管委会与杭州一对一对口为契机，在山南基金小镇又成立合作机构，与凯泰资本设立了金融运营分中心，借他山之石，为长白山发展精准助力。

三是平台招商。设立国际和国内两个平台，国际平台：通过全球著名的咨询公司—德勤集团和马来西亚投资协会等国际机构，打造咨询+投资+运营全产业链的招商模式。国内平台：通过王志纲工作室和绿维创景等机构，量身定制招商规划，针对特色小镇同时引入投资商、开发商、运营商和服务商，形成生态链的闭环招商。

长白山之所以能够全面推进招商工作，主要有以下方面优势。一是流量优势，借助高铁带来的千万流量，清晰的特色旅游产业规划，打造“旅游+（长白山+）”的空间布局。用活资本工具，把长白山旅游股份公司打造“中国A股冰雪产业第一股”，做到细分领域最强，集团多点开花，集团做孵化器，股份做放大器，培育新的产业增长点，世界级的资源、全球化的布局，从资源到资产、资产到资本、资本到资金的生态循环。二是国际化视野。长白山已与冰雪强国奥地利签署框架合作协议；启动了与安道尔著名的PGI冰雪产业集团的合作，制定长白山区域冰雪产业规划，为大长白山冰雪产业发展提供支撑；积极对接瑞典冰酒店品牌、芬兰圣诞乐园等国际知名品牌展开合作。让世界冰雪品牌走进来，长白山冰雪发展走出去。

面对即将到来的冬季冰雪旅游战略布局，管委会副主任李一杨成竹在胸地讲：

一是与松原市合作，成立长白山西冰东雪联盟，抱团取暖、合力推介。长白山与松原初步达成一致意见，在查干湖冬捕节和长白山冰雪嘉年华等活动上统一宣传，在打造旅游产品上实现资源共享，在品牌共创、流量互送等方面深度合作，共同打造吉林省西冰东雪合作联盟，结伴到杭州、舟山进行对口旅游宣传，有效降低了宣传成本，增强了宣传力度，做精做优产品路线，彻底引爆南方旅游市场。

二是进一步深化与杭州旅游对口合作。联合浙江的旅游产品做整体包装，打造山盟海誓旅游合作典范。活动期间，拿出更大优惠政策鼓励杭州市民来长白山玩雪。2017年11月1日-2018年4月30日给予杭州市民长白山景区门票全免政策（其他省份半票）、给予开展杭州至长白山的包机旅行社每架次较其他地区给予多一倍奖励政策、2017年11月1日-12月31日所有到长白山景区进行踏线的杭州市旅行社给予免长白山景区门票、环保车票和越野车票的优惠政策。

三是加大学习交流的力度，在政府层面，与浙江省互派优秀干部，建立双向挂职机制，加大送出去，请进来人才引进工作力度。在企业层面，吸引浙江优秀人才，为长白山企业引进独立董事和外部董事。

四是进一步转变思想，拓宽思路推进“放管服”。长白山要借鉴浙江政府的管理方式，转变行政思维，加深“放管服”力度，激活市场化效能，促进长白山各项事业快速发展。