从模特到网红，无关恋爱，她一年赚了6个亿

她是模特出身，私服搭配在社交平台上深受粉丝喜爱，创下2小时2000万的惊人销售额，创造了互联网电商的销售神话，被誉为“第一网红”。她认为自己成功的秘诀是“真实”和“接地气”。

▲张大奕说她自己只是一个上新时会刷屏的小小私服缔造者。

以下是全部对话内容

你一个很成功的淘宝网红，那么成功的秘诀是什么？

我其实秘诀当然是非常多，总结出有三点，中国首先它是世界的工厂，它有最好的供应链，第二就是有像阿里巴巴这样子的交易平台，第三就是有像网红孵化公司。通过各种方式实现变现，总结出来是这三点，才可以把它跟世界的不同的网红区分开。

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其实大家质疑的很多东西，就是觉得网红其实产于全世界全球，为什么只有中国的网红不一样，特别的有钱或者怎样，特别能够很快地实现变现，这是我觉得可能三点是跟其他国家不一样的地方。

为什么有那么多粉丝喜欢你？你让她们喜欢的特质是什么？

我有时候会去问我的粉丝，或者问我的一些员工：你们喜欢我什么，他们给我答案是觉得我很真实。

其实网红在大部分的人眼里是不真实，但是其实她往往成功的点我觉得是因为她真实，特别是性格吧，不管是她照片秀的怎么样，但是通过一些视频还有一些社交媒体的互动，包括现在的直播是即时性的，就是你问我问题，我回答你，就是这样子的互动，然后会让别人越来越了解你，渗透你，并且觉得你很真实，那这样他们就会对你的产品越来越信赖，觉得你展现的东西跟产品的对称度是越来越吻合的。

还有就是我觉得我的性格可能就是比较的直接，可能我个人是属于性格开朗，接地气，也是甜美的嘛，那中国最大的市场我觉得就是甜美风，连衣裙，所以这一些东西没有一个原因，它可能是总的一个就是比较适合市场，就很容易沟通，而不是说我要花很多的沟通交流成本去告诉你，这件衣服是真的好，然后人家花三个月才能接受你这件衣服真的好。

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你的成功源自于粉丝对你的喜爱，如果明星网红的光环消失后，你会如何应对？

从网红刚开始的时候大家都开始不看好，说网红肯定不可能会火很久，过了明年可能就是走下坡路了，我每年在回答这个问题，我自己也思考过，就是我觉得网红经济它是个性化店铺，个性化的一些东西是以后的趋势，就是个性化定制各方面，但是你如何把它去延展出来，我觉得最重要的还是产品本身。

如果说你的性格很好，你拍照很好，但是根据时间的沉淀，你的产品收到的是不相符的，那你时间长了以后你这些东西也会流失，所以你这些东西都得配合的，我觉得像个性化店铺，它跟传统的一些品牌的做法其实可以相结合。

粉丝其实他们喜欢我，不单单是风格，包括我们的一些三观想法、世界观、价值观，一些东西都是输送给他们，然后互相沟通产生一种共鸣。

新青年这个标志标签是最重要的，就是我要一直的求新求变和反思，我才能又保留住我现在的客户，然后又吸引新的青年，就是要革新。因为我觉得思维方式是最重要的，还有互联网思维，都是属于比较求新求变的，所以我们希望有更多的这些东西可以提供给大家。

现在比较有人气的网红，她们如何能达到你现在的高度地位？

像审美、时尚这些东西都是每天都在变，所以我自己也在不断地去提升自己这方面，然后希望可以同时完全的审美输出给我的粉丝。

我觉得他们缺的是可能有两点，一点是内容特别重要，内容为王，内容包括很多，它有文字、图片、视频、直播，这些全都统称为内容，但是可能你的内容要更多样化一点。更加多样化就是说可能是不同的方式你都得用，譬如说文字、图片都要有，视频也用，现在又新出来直播，所以我们要根据不同的工具，我们得一直变，跟着互联网变，这是第一。

第二能真正帮粉丝解决到问题的就是你得帮他们有解决方案，因为你作为一个精神领袖，你是一个KOL，你是个网红，当然每个地方的称谓不一样，但其实意思是差不多的，那我们要做到的就是引导。

还有第三，就是供应链，我觉得我们公司最注重的这块，也可能是我崛起的比较快的一个原因之一，是我们非常注重产品本身，还有供应链的管理，所以我觉得很多现在网红可能还没有达到那个高度或者是什么。

在我开店之前的时候，其实很多模特，或者是一些素人都会去开店，那个时候我也犹豫过，但当我有了现在这些条件以后，我非常快的决定我要去开一家网店，就是我有强大的供应链，还有这些管理，包括一些设计团队什么的，所以我觉得现在一些网红就是缺少这样子一个帮手，所以可能需要一些网红孵化公司去帮他们去做这件事情。

相比中国，日本的网红经济要落后很多，你怎么看？

网红这个行业，到底它是一个褒义词还是一个贬义词，包括现在我都还会接受到各方面的质疑，但是现在比前两年，甚至于可以它比昨天好一点，我还是会坚持，只要今天的自己比昨天的自己吸收的能量更好，我就觉得我是有成效的，我会坚持做下去。

那对于日本的话，其实我认知的日本网红出现的也挺早的，包括很多欧美国家，他们没有把它落地，就是没有把它真正的实现粉丝经济，没有把它变现，我觉得就是因为第一，日本的很多的衣服都是在中国做的，它没有一个非常强大的供应链支撑。第二，它没有网红孵化的公司，它可能有类似于像阿里这样的支付平台，我觉得是天时地利人和的，我觉得可能是因为缺乏这些因素。

还有我觉得，日本的实体店太强大了，就是你走到一个街，它就是一家店，每家店都是连在一起的，而且每家店都有趣，体验又好，大家就不需要去网上购物，是不是说日本的很多人工也很贵，所以他的各方面成本太高，如果做网上的话那就可能支撑不起。

还有就是网红这个东西能不能被大家接受，我们都是被骂过来的，质疑声肯定是有的，包括明星任何的人物都是会有质疑的，但是网络上你看到的你要相信那绝对只是一部分，你能成功你的交易量是最大一个反馈。

网络永远是最小一部分，大家都对网红骂的很多，但是你走到路上，让你合照的人永远是更多，所以我觉得还是要多看一些积极的东西，当我真正做出成绩了以后，网红它就变成了一个褒义词了，所以我觉得日本的网红也加油。

文中图片来自于网络