盈科15载：志学之年，风华正茂

原标题：盈科15载：志学之年，风华正茂

齐鲁晚报11月23日讯：10月16日，“律所发展战略与全球化论坛暨盈科律师事务所15周年纪念大会”在清华大学新清华学堂拉开帷幕。盈科的创始合伙人、全球合伙人、名誉主任、党总支书记郝惠珍动情地感慨道：“从我们现在的办公室‘国贸三期’到盈科成立之初的‘美江大厦’，直线距离只有13.71公里；但这13.71公里，我们走了15年。”

怎么评价一家律所的优劣？是依据其成立的年限，还是成交的业务量？是依据其在新闻中出现的频率，还是在各大排名机构上的名次？

论年限，与1983年7月即成立的深圳市蛇口律师事务所（如更名为广东蛇口律师事务所）相比，北京市盈科律师事务所的历史尚未达其一半；但与2001年之后成立的律所相比，盈科显然是前辈。论业务量，从其名列全国前茅的创收——2015年，盈科全国的收入是12.7亿——可估算一二。在各大新闻网站输入“盈科”二字，搜索结果达百万项。同时，盈科也是著名评级机构钱伯斯、ALB（《亚洲法律事务》杂志）、The Lawyer（英国《律师》杂志）、Law Firm500等机构榜单上的常客。

饶是如此，对于盈科的争议也并没有偃旗息鼓。为什么？作为一位观察者和记录者，笔者无法直接给出结论，因为无论答案为何都会不够客观；唯有将所见所闻传递给读者——常常独立思考的读者，或许能在下文中总结出自己的判断。

回首来时路，亦是风雨亦是晴

盈科全国艺术团是个神奇的存在，当晚历时五个小时的15周年庆典晚会由其承办，他们从盈科各地分所及盈科全国女律师工作委员会选送的六十多个节目中精选出三十二个节目，奉献给观众一场精彩绝伦的演出。开场的《墨舞》令人惊艳，背景是泼墨山水，音乐是古琴铮铮，舞者身姿灵动，在云海间挥舞水袖，一笔一画间，“流水之为物也，不盈科不行；君子之志于道也，不成章不达”逐渐完整地呈现在大屏幕上。

“盈科”二字的寓意，均可在《孟子》、《论语》等经典文学著作中找到其出处，而这恰与创始合伙人们对律所与律师的期望不谋而合——“每一家律所、每一位律师都要这样：要循序渐进、不断发展，要走一步扎实一步再往前走。这恰是孟子所云的‘源泉滚滚，不舍昼夜。盈科而后进，放乎四海’。”郝惠珍说。盈科的发展方式，也正如此言。

初创时期，盈科即提出两条策略。其一是“走出去”。之所以提出这一点，郝惠珍解释说是为弥补中国当时缺乏涉外律师的现状。彼时中国法律市场的大门刚刚对外打开，盈科的第一步则是合伙人集体加入国际律师协会的专业委员会，并每两年参与该协会在不同国家举办的国际律协年会。现在回过头来看，此项策略确实高瞻远瞩，具有国际格局。其二是“走下去”。2001年，北京市司法局提出进社区为基层百姓普法的服务理念，此过程中律师的作用不言而喻。盈科随即响应号召，走进三里屯社区，也就此踏上律所的公益之路，并在往后的岁月中数十年如一日地践行着。

2001年8月，盈科刚刚成立时，仅有11位律师，但已经是北京电视台《法制进行时》的合作律所。2003年，盈科从西城区德外大街的美江大厦迁址到朝阳区的世桥国贸；同年，郝惠珍成为了朝阳区政府的法律顾问。2004年，盈科承办了朝阳区“秀水撤市”的全程法律服务，历时一年，出色完成；同年，盈科引进一位原在国家版权局工作的专家律师，开始在知识产权领域发力，并在音乐著作权领域大有建树。2005年，盈科全面发展，在知识产权、蓝筹股上市、医疗领域等方面均表现出众……

盈科律所似乎一经成立便受到“各方照拂”，求人才时人才现，要案源时案源涌，欲拓展时可拓展，可谓一路坦途。这既是得益于“天时”与“地利”的相助——此时，国外律所还未蜂拥而至中国市场，身处帝都的盈科手握丰富资源，尚有时间“存粮备战”；也离不开这群人的奋斗与拼搏。

成长：是引凤筑巢，还是筑巢引凤？

想必，当年由21位中国聋哑姑娘精彩演绎、技惊四座的《千手观音》，各位都曾欣赏过。彼时年幼，只觉得姑娘们很厉害；而今再看，会联想到“厚积薄发”这个成语。没有台下十年功的积淀，哪来台上八分钟的惊艳？笔者想，这或许也正是盈科想要表达的寓意。盈科周年庆晚会第二篇章的第一个节目，也正是《千手观音》，每一位表演者均出自盈科深圳分所。

完成“从0到1”的蜕变后，发展通常会进入一个瓶颈期，律师行业也不例外；这种压力主要源自于中国法律服务市场的对外开放。国外律师进入中国之后，本土律所如何抵抗竞争？要发展成规模大所，还是维持小所现状？——这些问题成了彼时律所管理层思考最多的问题。

盈科开始意识到，市场已然发生变化，客户选择律师的方式已经从过去的“认准个人”转向“认准平台”了。在自1979年律师制度恢复到2006年这近三十年的时间里，律师队伍已从最初的千余人发展至18万人。早期，业内普遍认为能买下500平米的物业、有三四十人的律所就是大所了；但发展到2006年，律所需要在平台和人数上双管齐下。

几经讨论，盈科内部形成一个共识目标——人数要在原来30多人的基础上发展至一百人，办公面积要从五百平米扩充到一千平米。有了目标，接下来就是执行问题。摆在盈科面前的有两条路：一是外部合并，二是内生发展。结果不外如是：一部分人选择第一条路，加入其他律所；另一部分人选择第二条路，留下来发展盈科。梅向荣正是在那不久之后的2007年，正式加入盈科。至此，盈科也一改传统的律所经营模式，由“引凤筑巢”变为“筑巢引凤”，开始谋划在全国各地铺设分所的布局。

盈科的第一家分所选址定于六朝古都——南京，彼时已是2010年；开业时，时任中华全国律师协会会长于宁前来助阵。同年，盈科最大的分所——上海分所也成立了；其他各地的分所也在紧锣密鼓地筹划当中。从无到有，由点到面，到2011年盈科已创办了13家分所，基本涵盖了中国所有的一线城市，可谓快狠准。而一切，才只是盈科全国设点布局的开端。

无论任何问题，贯彻共赢文化方能可持续发展，所以无论在国内设点布局还是其他方面，盈科一直坚持共享文化。或许，这也是盈科为什么能成功入驻那么多地方的原因。在整个发展中间，盈科曾被各地人士先入为主断定其无法完成本土化：去上海，上海人倡导海派文化；去深圳，深圳人主张改革开放；去福建，福建人崇尚闽南文化……总归三个字，行不通；但事实证明，盈科都成功了。目前，盈科已有39家国内分所。

外拓：为中国企业保驾护航

月亮代表我的心，英语翻译为“The Moon Represents My Heart”，自1977年经邓丽君演绎之后，一举成为全世界范围内流传度最高的歌曲之一。该节目由盈科海外合伙人和国际事务部律师共同奉上，盈科以此为晚会第三篇章的开场，全球化的心思不难揣测。

盈科的全球化战略几乎是与国内布局同时开始的。2010年8月，盈科举办了一场主题为“新形势下的律师发展”论坛，时任国际部主任的杨琳在当时发表过关于律所国际化的演讲；六年之后，已是现任盈科全球董事会执行主席的杨琳总结陈词道——2010年，贝克·麦坚时(Baker & McKenzie)是全球规模最大的律师事务所，而盈科当时在海外还是一片空白；六年后的今天，盈科已经成为亚太规模最大的律师事务所，全球化布局遥遥领先。北京市律师协会副会长张巍这样评价：盈科是目前为止行业内为数不多已经实现了全球化的律师事务所。

全球化也是近二十年来行业内一直在探讨的问题，北京市律师协会副会长张巍在论坛发言时也特别提出“法律服务全球化”的问题。在张巍看来，置身于相互依赖和相互补充的世界经济体当中，提供完善的法律服务能够保障一国在激烈的国际竞争当中求得生存和发展。当下，没有哪个国家能够在缺乏法律服务的情况之下在国际经济贸易当中获利。

当下中资企业在境外大手笔的收购不断显现，正是中国律所随之共同快速发展的良好契机。盈科的海外嘉宾Eyal Khayat认为，全球化带动了大量的跨境并购交易，其中，律师保驾护航的作用不言而喻。作为法律服务提供者与风险控制者的律所，作为律所之中占据了目前中国律师1.5%的盈科，显然应该扛起让中国法律走向全球的重任。

思则变，变则通，通则达，而规模化发展道路是历史的必然选择。随着中国本土企业海外投资业务的加速和扩展，中国律师行业也正处于亟需变革的时代，谁能迈出第一步，谁就能领先到达另一重境界。在这个进程中，国际化的拓展与布局是必然趋势；而盈科已先于众人迈出了一大步。显然，在海外设立办公室的难度显然要高于境内设点，不仅是法律与政策上的不同，更是有文化和语言的限制；但是，排除万难也一定要走出去。

目前，盈科已经在海外34个城市设立办公室，为众多中国企业的境外投资提供专业的法律服务，中车集团、中联重科、徐工机械、华宝、宗申、重粮、海信等企业在美国、英国、德国、巴西、波兰、俄罗斯、澳大利亚、新加坡等国的跨境项目中，均有盈科律师的参与。

传承：不忘初心，方得始终

盈科的全球化战略几乎是与国内布局同时开始的。2010年8月，盈科举办了一场主题为“新形势下的律师发展”论坛，时任国际部主任的杨琳在当时发表过关于律所国际化的演讲；六年之后，已是现任盈科全球董事会执行主席的杨琳总结陈词道——2010年，贝克·麦坚时(Baker & McKenzie)是全球规模最大的律师事务所，而盈科当时在海外还是一片空白；六年后的今天，盈科已经成为亚太规模最大的律师事务所，全球化布局遥遥领先。北京市律师协会副会长张巍这样评价：盈科是目前为止行业内为数不多已经实现了全球化的律师事务所。

全球化也是近二十年来行业内一直在探讨的问题，北京市律师协会副会长张巍在论坛发言时也特别提出“法律服务全球化”的问题。在张巍看来，置身于相互依赖和相互补充的世界经济体当中，提供完善的法律服务能够保障一国在激烈的国际竞争当中求得生存和发展。当下，没有哪个国家能够在缺乏法律服务的情况之下在国际经济贸易当中获利。

当下中资企业在境外大手笔的收购不断显现，正是中国律所随之共同快速发展的良好契机。盈科的海外嘉宾Eyal Khayat认为，全球化带动了大量的跨境并购交易，其中，律师保驾护航的作用不言而喻。作为法律服务提供者与风险控制者的律所，作为律所之中占据了目前中国律师1.5%的盈科，显然应该扛起让中国法律走向全球的重任。

思则变，变则通，通则达，而规模化发展道路是历史的必然选择。随着中国本土企业海外投资业务的加速和扩展，中国律师行业也正处于亟需变革的时代，谁能迈出第一步，谁就能领先到达另一重境界。在这个进程中，国际化的拓展与布局是必然趋势；而盈科已先于众人迈出了一大步。显然，在海外设立办公室的难度显然要高于境内设点，不仅是法律与政策上的不同，更是有文化和语言的限制；但是，排除万难也一定要走出去。

目前，盈科已经在海外34个城市设立办公室，为众多中国企业的境外投资提供专业的法律服务，中车集团、中联重科、徐工机械、华宝、宗申、重粮、海信等企业在美国、英国、德国、巴西、波兰、俄罗斯、澳大利亚、新加坡等国的跨境项目中，均有盈科律师的参与。

2001年，南方周末在其新年贺词中写道：“每一群人中都有英雄，每一个人都有梦想。人们总是被那些风云际会的弄潮儿激励着，总是在对他们的指点评说中倾诉着自己的梦想与希望。”这段话放在律所这个正义布道者、法治推进者身上，也非常契合。

这是一个剧变的时代。二十余年之前，我们完全拒绝外资律所的进入；而今，司法部批复同意上海市司法局提出的中外律所联营合作机制。于是，才有了——

2015年4月15日，贝北京奋迅律师事务所和美国贝克·麦坚时国际律师事务所（自贸试验区）联营办公室在上海自贸试验区揭牌，成为全国首家中外律师事务所联营实体；

2016年3月30日，上海瀛泰律师事务所和英国老牌律所夏礼文的联营办公室正式对外营业，成为上海本地律师事务所中第一家获得批准与外国律所联营的律所；

2016年10月14日，福建联合信实事务所和霍金路伟律师事务所也在上海自贸区正式达成联营，成为福建省首家、中国第三家与外国律师事务所联营的律师事务所。

而这，绝不会是终点。唯有改变旧规则，新的价值才能诞生。盈科正在顺应大趋势的前提下，不断创新，不断探索——

“我们深知要做成百年老店，不仅需要具备创新的能力，更加需要保持坚守的能力——创新是发展，坚守是传承。此时此刻，我们更看重的是对未来的展望，我们正在描绘盈科第四个五年规划的蓝图，那里蕴含着我们共同的期望。对于盈科这家占全国律师1.5%的律所，我们的梦想已经不满足做一个中国的大所，国际化的‘盈科号’已经启航！”