以坚毅守望保险事业

原标题：以坚毅守望保险事业

她，虽是一位普通保险员，但凭真心和勤奋获得银行人员的认同和支持，她，虽是一位普通保险员，但凭坚持和专业获得银行客户的肯定和赞扬。新华保险广东分公司银行代理业务部广州本部的资深渠道经理邓婉玲，凭借坚毅的精神，完成了从全职太太到行业精英的完美蜕变。

财会专业毕业，她做过会计，尝试过创业，结婚生子后，便在家做起全职太太。后来，在机缘巧合下进了“门”。只是，完全没有接触过保险的她，马上就被安排负责民生银行的销售。由于是新合作的网点，加上自身销售经验的不足，邓婉玲在前期几乎没有业绩。但是，她并没有因此而气馁，她细心观察，并以独有的真诚和细心对待银行人员，慢慢地她融入了网点……

同时，邓婉玲通过定期有针对性的技能培训，让银行全员的销售技巧全面提升，哪怕并不是销售自己公司的产品，她也会尽己所能给予技巧上的辅导与帮助。

有一次，银行人员正在接待一位大客户，并邀请邓婉玲帮助客户做保单体检，她就利用自己的专业技能，仔细为客户配置涵盖医疗、意外、疾病、教育等方面保障的家庭保单，最后客户全家签单16份，保额达到1800多万。当时，她不仅得到客户本人的充分肯定，而且还赢得了银行行长的信任。从这位客户开始，邓婉玲对保险销售有了新的领悟：大客户经营，比的不是收益，而是专业、坚持和耐心。

今年6月，银行一位企业家客户需要做一个全面资产规划，在得知消息后，邓婉玲向做律师的丈夫请教法律疑问，同时，购买法律书籍回家研究法律条款，将法律条款一一对应保险产品的合同条款，做了一个详细的资产计划，充分沟通以保障为主、利益为次的理念，最后，赢得客户法律顾问的认可，并最终签下300万的期交大单。

2015年，凭借零投诉，低退保的成绩，邓婉玲获得“2015年度诚信服务明星”荣誉称号，2016年，她仅用半年时间，就签下多张百万大单，累计期交保费超过400万。如今，邓婉玲在保险业已经拼搏了5年多的时间，从当初的全职太太，到坚守网点的普通保险员，再到现在的百万大单高手，她用坚持和专业完成华丽的蜕变。