从二次元萌物到国民表情包，下载量8亿的长草颜团子靠什么变现？

2016年07月01日 20:34
来源：齐鲁壹点

原标题：从二次元萌物到国民表情包，下载量8亿的长草颜团子靠什么变现？

“头上长草”仿佛是在一夜之间流行起来的，小贩们一箩筐一箩筐地贩卖着这种贴着小豆苗的发夹，很逗、很乐、很二次元。但众人不知，这其实是一款“历史悠久”的二次元产物，从《喜洋洋与灰太狼》中一思考就会头冒叶子的羊村长，再到《暴走漫画》中头顶大片绿叶的王尼玛，这种“头顶绿叶”的违和感却意外地让网友们喜欢。不过，头顶长草事件的集大成者主要是来自长草颜团子，那个顶一颗豆苗的胖团子。去年，一款名叫“长草颜团子”的表情包上线了微信表情，无论男女老少，无论二次元、二点五次元亦或是三次元的人都对这款呆萌、傲娇的表情爱不释手。如今这款表情已累积了8亿的下载量，180亿的发送量，表情包的作者“两条腿毛肩上扛”（后简称毛腿）也因此接连收到了数十万元的打赏，长草颜团子就这样火了。从微博上发迹，依靠原创头像、条漫累计了上百万的粉丝，而后努力通过ACG（动画、漫画、游戏），售卖周边和版权授权的方式完成商业变现，长草颜团子的故事告诉人们：艺术和赚钱并非不可兼容，“伴随着大量的资本进入到国漫市场，曾经萧条的国漫市场开始有好转，IP市场变得更加正规化、有序化。” 长草颜团子的幕后推手，十二栋工作室联合创始人赵志欣表示，目前他们旗下有30多位合作漫画家，作品包括长草颜团子、制冷少女、小僵尸、正经人等等，未来他们将以长草颜团子作为切入口，学习韩国line friends的“品牌集合”方式，将这些单一的形象都串联起来，“起到抱团取暖的效果。” 当然对优秀的国内原创IP而言，“盗版”一直是他们不得不说的痛。当原创设计稿面世后，你会难以想象一大堆的盗版周边的生产速度，赵志欣表示这几年他们也一直在与盗版抗争，通过在淘宝、天猫上的申诉维权，清退更多的盗版贩子，让版权拥有者更受尊重。从0到80亿国漫IP制霸毛腿创作长草颜团子的时候在2013年，那时候她才高二，依靠一个方框半个圆，寥寥几笔，一个萌萌的团子头像就诞生了。彼时正值国内二次元文化兴起，团子的形象很受用户喜欢，而且作为头像，用户觉得“很好用”，毛腿几乎隔山差五就会接个当时的热点在微博更新创意头像，一下子让微博粉丝涨到了30多万。漫画家的商业化之路仅仅依靠微博的推广显然是不够用的，动漫角色背后需要有个“伯乐”，让角色逐步产业化、正规化。 2014年的时候，毛腿遇到了十二栋工作室，一拍即合。首先，他们先商量补齐了团子形象的短板，补上头、身体，补上漫画故事，做成大家喜欢的条漫形式，逐步让形象更丰满起来。这样一来，毛腿的微博帐号每天在成千上万地涨粉。而后，长草颜团子开始尝试与QQ、百度、搜狗等输入法及美图秀秀等贴图软件合作，这种模式是国内原创动漫IP扩大传播惯常做法。他们最大的一次影响力爆发是在2015年的“借势”。在微信表情包最火热的时候，长草颜团子尝了鲜，团队成员也没想到这个呆萌的团子形象会这么让用户喜爱，“当时我们成为了投稿表情的第一名，下载量是第二名的三倍，”赵志欣表示，没过多久他们就“晋升”到了精选表情，跟哆啦A梦、小黄人、功夫熊猫这样的国际大牌排在了一起。据统计，截止到目前为止长草颜团子的下载量达8亿，发送量超过180亿，在微信精选表情前10名中，团子系列就占了3席。二次元文化的风越吹越猛，义乌商人是最早预判这棵草会火的，他们很快就上机器生产了一大批周边。而后，在北京的南锣鼓巷，成都的宽窄巷子人人头上都带着“长草”小发夹的时候，你忽然明白，这种萌文化开始具有影响力，“大众对团子的接受度好，不仅年轻人，普通大众都喜欢，这已经被主流文化所接受了。” 抓住了表情包时期的红利让毛腿的微博一下增粉到了100万，同样利用这波红利，制冷少女就这样在2015年通过单个表情“谢谢老板”的磕头表情一下子累计了60亿的发送量，一下子这个国漫IP也火了。 IP变现：防火防电防“盗版”

毛腿结识十二栋工作室的时候才高二，在后者的帮衬下，毛腿慢慢进入了国内动漫圈，通过了解市场的需求，让毛腿了解到什么样的作品会更受用户喜爱。

对于漫画家如何变现的问题，过去那些年一直没有很好的解决方案，“早期我们会从新媒体推广的角度，将形象结合游戏、化妆品，通过广告的形式在微博呈现。”赵志欣表示，他们会与漫画家有一定的利益分成，进而解决原创漫画家的收入问题。当漫画形象有足够知名度的时候，他们则通过传统ACG的方式进行商业变现，不过国内目前的总体形势并没有想象中的好。变现情况好的大多都是低年龄层的漫画形象，这种现状与日本、韩国甚至欧美差了几十年，所以更多的原创动漫还是选择通过做周边的电商模式进行变现。长草颜团子在淘宝、天猫各开了两家店铺，去年一年这些店铺共卖了360万元，销量不高，处在品牌孵化的初始阶段。目前，店铺贩卖的原创周边还是以用户需求量最大的公仔、零钱包、毛毯、靠枕、钥匙扣等实用性较强的产品为主。伴随着淘宝二次元周报需求量的增长，他们还在不断研发更多有意思的创意周边，例如一款手拍击就会变色的硅胶台灯，“创意类是目前国内动漫周边很缺乏的，要不就是有创意却没有品牌的，有品牌又有创意，可复制性就不强了。” 目前，他们的产品设计团队有15人，有部分是来自于前张小盒的设计团队。然而与设计力的完善同时而来的还有猖獗的盗版。由于国家相关管控政策不够严格，原创作品一出街稍有泄漏，盗版产品就会先于正品提前上市，“这块是大家的通病，不过目前阿里也在保护知识产权，但凡证据完善就会处理。但像漫展遇到卖盗版的就没办法，这些都是国内大环境造成的，”赵志欣表示，义乌就是一个巨大的盗版集散地。大环境不利，需要品牌商自身更注重产品的品质和体验。与此同时，IP授权也是目前国漫市场上盛行的合作模式，以长草颜团子为例，目前他们相继已与旺旺/宝洁/自然乐园/所望等知名品牌进行合作。在授权合作商，他们首先会挑选一些本身有产品优势的品牌。其次，是年龄层相符，以达到双方互惠互利双丰收，也让授权的模式相对更规范。粉丝的反定制长草颜团子的兴起，当然也得益于粉丝的支持。因为长草颜团子的形象足够萌、可爱、小傲娇，成为了不少二次元少年少女的“心头好”。赵志欣表示，毛腿粉丝的忠诚度很高，他们会特别支持长草颜团子的官方正品，还会帮他们打假，如果对方不愿意下架，就会去友善地“轮番骚扰”。目前，长草颜团子组织了一个90多人的粉丝QQ交流群，里面都是一些多次购买且忠诚度极高的粉丝，还有一些是擅长画长草颜团子的粉丝。每当有新品，他们就需要群内的粉丝给到设计意见，“因为我们销售的也是年轻人的东西，如果让粉丝参与，是有效的互动方式。” 未来，他们将开发出一套粉丝分红方案，粉丝提出设计案，由支持他的粉丝众筹打样费，然后按照销售额的一定比例回馈给消费者，为的就是让更多的粉丝可以参与到长草颜团子的设计中来。资本的推进也让十二栋工作室可以更顺畅地运营旗下的更多“红人形象”。据了解目前他们拿到了联想之新和飞博共创的融资，后者是国内小有名气专门投资国内文创产业的机构，旗下有运作 “想念熊”、“牛轰轰”、“潘潘达”、“面具萌叔”等多个优质IP资源。为了让粉丝与这些动漫形象有很强的粘度，他们在下半年将继续在ACG上努力，例如推出长草颜团子的漫画故事、动画剧情、大电影等，同时也会做更多相关的IP授权。 “后半年将用产品、经营效果来强化产业链。在编剧、宣传不便等不足的内容上，也将逐步改进”，赵志欣表示。