“10度”刘珂纶环保理念是未来化妆品行业最大红利

原标题：“10度”刘珂纶环保理念是未来化妆品行业最大红利

虽然因在屈臣氏签约成为独家品牌而没有依靠大众传播来加持知名度，由新加坡华裔刘珂纶先生创办的袋装护肤品牌“10度”仍然因为好玩儿好用而拥有大量粉丝。但面对这样接地气的现状，刘先生却强调这并非他的最初设想，“环保，才是10度最有意义的特色，一切实用中的受益也都由此而来。”

我在澳洲见了太多妈妈从自家院子“采”护肤品

曾在澳洲和美国生活的刘珂纶，大学时主修金融，“在我租住的人家里，我第一次见到了女主人用自家后院种的新鲜水果和蔬菜制作护肤品，后来才发现这里的人经常这样，而且那时候我妈妈在新加坡就有美容事业，这都让我既有兴趣又有实现的可能。”学成回国后，他开始在健康和美容领域进行投资，“直到我觉得中国的化妆品市场到了快速上升期，我就义无返顾的来了!”

十几年前的国内化妆品市场，国产品牌仍处于起步阶段，依赖于化学工厂的配方及生产，而已经提前进入生物提纯时代的国外品牌正对中国市场虎视眈眈，但产品售价相对偏高。刘先生认为如果能用生物提纯技术生产价格适中的产品，必将拥有广阔的市场，而原料就是他大学时见识的“女主人的自家院子”。

成分原生态，靠包装来实现

“取之于自然是最初的想法，我用当季采摘，快速运输，低温萃取的工艺保证了成分的新鲜高效，可是再到使用者手里是有时间差的，这就意味着需要大量的添加剂来防腐，但这是我最不想用的，我喜欢原生态，所以试着解决保鲜的问题，这就是我从包装上下手的逻辑。”

(独创的铝袋包装设计，不仅环保，而且保护了成分)

成分的变质无非来自紫外线温度和空气氧化，传统的玻璃瓶瓶罐罐很难挡住阳光，每次使用时更会进入大量空气造成污染，换成塑料的虽然可以避开阳光但又有白色污染，“有一次我看到小朋友在喝的CC果冻，我觉得那个是不错的想法，我们可以用多层食品级可降解材料来做，配合环保胶水，以及特殊防漏封口设计，这样避光和污染问题都解决了!”

有耳朵的是护肤品，没耳朵的是吸吸果冻

于是他开始信手画出自己的想法。因为祖父是新加坡著名画家，虽然刘先生年少时即弃艺从商，但用他的话讲“起码我还可以想到什么看到什么就画出来……”于是比吸吸果冻多一个小“耳朵”的10度品牌经典袋装形象很快确定下来，“总之有耳朵的是护肤品，没耳朵的是吸吸果冻，这样大家好区分，”刘先生笑着解释，并且为了更有识别度及让更多的人士可以受益，这个“耳朵”的功能也在不断完善，可以加墙贴方便男士去健身中心时用的，以及加了盲文的……

(10度的袋装设计获得多项国家专利)

“等到外观设计出来后，我已经和屈臣氏达成合作，我一想反正也是卖给年轻人，就是大小孩儿嘛，干脆包装上的图片也好玩儿就好了!”当然这种彩色印刷也要用食品级染料才能符合他的“原生态”理念。

原生态，刘先生最简单的解释就是“生态循环链的闭合”，从园子里采来的水果蔬菜以先进的生物提纯技术保持新鲜和护肤功效，用环保的包装减少无谓的添加，最短时间送到用户手上，这样既没有给环境造成负担，对肌肤也更安全。

冲上袋装护肤第一名，却并非因为“环保”

因为从包装到成分的创新作法，10度的产品系列在屈臣氏一亮相就让不少年轻人着迷，很快成为袋装护肤品类的第一名，这个原来被大众认为只能当“替换装”用的产品类型原来也足能担当主角。以至于这个理念渐渐也被其他品牌隆重启用，今年欧舒丹的地球日主题就以同样的草本系列环保补充包来承载。

(屈臣氏内的10度总是占据重要位置)

但是，刘先生认为，直到今天，“环保”主题仍然不是10度畅销的原因。“我们做10度有11年了，最开始吸引用户的是样子和成分，但没有多少人明白其中的深意!”最初一批用户反馈来的10度畅销理由，有好玩儿好用，不怕压，可以上飞机，不会浪费而且“ 性价比高”。

没错，这些刘先生都认可，因为轻软的袋装可以节省空间，方便出行，并且不会像压泵式或细直管包装一样总有一些膏体留在了底部。据科学统计，女性使用护肤品的平均残留是30%，略去“用不完就换”的“有钱任性说”，很大比例上就是根本用不到最后一滴(最好的例子是睫毛膏)，这个问题袋装都解决了，“不浪费”本身就是一种环保。

最大的转机来自用户意识到环保不是昂贵而是节约

最后最重要的“性价比高”仍然是靠“包装”。与瓶装或塑料装相比，袋装的成本大大降低，使得包装在整个成本中的占比降到10%以下，“这也是10度名字的由来之一。当采用传统包装时，包装约定俗成要占去90%的成本，用于成分的部分少得可怜。而在10度，袋子的成本只占10%，剩下的90%都用于产品研发和生产技术革新。所以10度虽然售价不贵，但用得起国内品牌较少采用的全自动生产线，从袋子开始，只要按完启动键就不再需要工人，避免人工污染和耗时。”

因此刘先生更希望用户能明白这“性价比”背后的故事，并由此颠覆以往“环保等同于昂贵”的想法，毕竟“环保才是最经济的生活方式，因为你物尽其用，又没有污染环境，没有为这个世界增加它消化不了的东西，当然成本最低。”

(全机械化流水线，工人只负责最后验收，确保从生产到用户手上只需21天)

最后，他强调说现在在中国，“环保”还被许多品牌当成营销的手段之一，但对于他这样一个从一开始就将“环保”作为品牌基因的人来说，他相信这必是未来最大的红利，“人们一定会慢慢意识到环保的代名词不是昂贵而是节约，到那时自然会选择以10度为代表的类型产品!”