原样卫生巾：“有机”为何成为市场新宠

原标题：原样卫生巾：“有机”为何成为市场新宠

有机姨妈巾（卫生巾），最近突然火了！从2016年6月初，短短半个多月，数千家微商纷纷加盟，就连不少对微商、对女性私护了解不多的普通人，朋友圈里也经常出现推广“全球首款有机纯棉布姨妈巾”的微商……

卫生巾，居然也分有机、无机？记者点开了“有机姨妈巾”的网店，第一反应是：价格真贵，比超市里的大多数卫生巾贵一大截！从常理上讲，卫生巾不同于手机、服装等，一般不存在“炫耀性消费”的可能，那么，究竟什么原因，让“横空出世”的有机卫生巾，上市伊始便成为万千女性的首选、众多微商的新宠？

安心、贴心：当前市场的稀缺品

“为什么买好几块钱一片的姨妈巾？这个问题，就像为什么那么多人，从奶粉、化妆品到马桶圈，宁愿花更高的价钱，托人从国外代购。”面对采访，好几位微商，不约而同地这样说。

接下来，让我们再听听用户的声音。

“我不懂什么叫有机姨妈巾，但哪家（产品）更舒服，一用就知道。”一位网名是法语的90后外企白领，说话非常直率，“吸水、透气，哪个更好明摆着。尤其是，我是过敏体质，就算一些所谓的进口姨妈巾，用了照样可能瘙痒、过敏。我买“原样”（有机卫生巾），也只是试试看，结果六月份的“这几天”，可以说是我这些年来最舒服、最不闹心的（经期）……”

“我算是女强人吧，经常出差谈商务。来姨妈，那股气味很麻烦；再有就是突然来姨妈，尤其是在大庭广众的场合，非常尴尬。而原样姨妈巾，除了有机纯棉布、国际认证，最让我离不来的是另外两点。第一是去味，来姨妈的那几天，我照样可以大大方方出席商务宴会；第二是内置密封的湿纸巾，这个看似简单的细节，让我避免了很多尴尬。”

“我一直在做Supply Chain（供应链），一分钱一分货，多数情况确实如此。像姨妈巾，女人的贴身物品，平均一块钱左右一片的，价格低，成本一定更低。有些品牌既要廉价，又要做出高端形象，滥用增白剂，违规使用有致癌风险的可迁移性荧光剂，早已是这个行业公开的秘密。安心、放心，在当前市场上，成了奢侈品。”一位不愿透露姓名的业内人士，面对记者，颇多感慨。

像在密封单片中附赠湿纸巾的贴心细节，据记者目前的了解，除了“原样”有机卫生巾之外，几乎再无其他品牌的产品这样做。看似品牌繁多的卫生巾市场，真正的安心、贴心，其实一直是稀缺品，而这，也正是“原样”有机卫生巾的蓝海。“最稀缺的大众需求，一定是最畅销的。”一位原样有机卫生巾的代理商，言简意赅，一语中的。

在“本质”上颠覆，比细节创新更重要

对上述微商和用户的观点，有机卫生巾的品牌创始人修文涛，既表示赞同，又向记者道出了石破天惊的另一种观点：

“像无尘无菌的密封单片，内置消毒湿纸巾之类的细节，固然很重要，但在我看来，一款有温度、有态度的卫生巾，原本就该这样。任何一款卫生巾，其实早就可以做到这些，也早就应该做到。而我们的有机卫生巾——原样有机纯棉布卫生巾，她的核心，在于回归卫生巾最为原本的样貌，从本质上颠覆，而不仅仅是某些细节的微小创新。”

从项目启动之初，修文涛就为这款有机卫生巾命名为“原样”，这个名字包含了两层含义，第一是“卫生巾原本就该拥有的样貌、标准”，第二是“回归卫生巾的原本的样子”。其中的任何一点，都可以说是对市场格局的颠覆。

自古以来，无论中国、外国，女性经期使用的，都是干净的纯棉布。而当今的卫生巾，表层多采用人造材料，如绵柔等。为此，原样团队决心回归这个行业的本原，无论日用、夜用、护垫，所有卫生巾表层，全部采用无尘无菌、无添加剂的纯棉布。

针对纯棉布的唯一原材料——棉花，修文涛带领原样团队，经过一番精挑细选，最后选择了来自印度原生态农场的有机棉。这里的有机（Organic），是国际通行的质量安全标准，不仅要求无含化学添加剂，而且从播种到收获，整个过程不能使用剧毒农药，不能使用对生态环境有害的化肥……

原样卫生巾的其他每一种原材料，都遵循人体安全的最严格标准，从全球知名厂商的产品中精中选优。例如，原样卫生巾的背胶，德国汉高生产，达到了食品级安全标准；原样卫生巾的高分子吸水树脂，日本住友生产，强锁水、防侧漏。此外，原样卫生巾还内置独家研发的“抗菌自洁芯片”，抑菌去味，避免了经期异味带来的种种烦恼……

原样最具颠覆性的两大特色——有机，以及纯棉布表层，都获得了国际认证。全球有机纺织品标准（GOTS）认证，与OCS100（即表层的纯棉布含量为100%，无添加剂），这两个醒目的logo，都在原样姨妈巾的包装上。

原样，这个中国人自主研发的卫生巾品牌，不但在国内独树一帜，而且成为全世界卫生巾行业的翘楚——原样卫生巾，是全球首款有机纯棉布卫生巾，迄今为止，是唯一，更是第一！

最大的成功，是用户的信赖

“有机姨妈巾之所以迅速走红，归根结底只有五个字：用户的信赖。而用户的信赖，就是我们的商机，我们的铁饭碗。”一位放弃自己过去的项目，将十几万元投资于原样卫生巾的精英级微商，这样告诉记者。而谈到销售业绩，这位微商表示：代理“原样”，不仅是净利润增加多少的问题，更是从微商到企业家的转型契机。

“说实话，原样有机姨妈巾，淘宝店的好评留言并不多，但我们有任性的资本，不用找水军发好评帖子，因为大多数购买有机姨妈巾的用户，之后还会继续买，而且很可能会带动身边的人一起买。仅此一点，就足够！”一位经营淘宝店的加盟商，道出了其他众多同行的心声。

让用户从偶然的尝试购买，到持久的信赖，原样有机姨妈巾除了极致的舒适、安心、贴心，还有另一个法宝——与纤妃私护的组合套装。纤妃纯天然私护系列，是修文涛带领的“胜市保康”团队，开发的另一个私护品牌，其中包括全面调节、缓解痛经的“纤妃中药护理垫”，和纯天然无刺激、无需稀释即可清洗私处的“纤妃雪泡护理慕斯”，以及从私处表面，到内衣、马桶圈，只需轻轻一喷即可抑菌99%以上的“纤妃抑菌喷雾剂”。原样卫生巾的销售方式非常灵活，可以一片一片地卖，也可以卖礼盒套装，还可以和纤妃纯天然私护系列产品，进行多种“套餐”组合。

当一个备受痛经乃至妇科炎症困扰的女生，买了原样、纤妃组合套装，不但经期可以安心大方地出入社交场所，或者跑步健身，经期前后有舒适的护垫，出差旅行可以携带密封单片，而且，要缓解痛经，有以天山雪莲花为主要材料的纤妃中药护理垫；针对日常生活中的妇科炎症隐患，有纤妃慕斯，有抑菌喷雾剂……

在盛行“渠道为王”、“眼球关注之上”，充满浮躁的当今，最终胜出，而且更可能笑到最后的，通常是踏踏实实做产品的匠人企业。这是最大的秘密，也是虽然永久公开，却一直很少有人能够领悟的“商业机密”。