做一名优秀的保险合伙人

原标题：做一名优秀的保险合伙人

过去的李然，是一家成立百年著名高校的教师，从事教育工作近10年。现在的她，则是一家历史近百年的人寿保险公司，友邦保险北京分公司一名销售明星。2013年，为了寻求人生突破，李然毅然投身保险行业，并在一年多时间内完成了职业角色的华丽转身，服务着373客户，并已为客户带去七千多万元的保障额度。李然不仅收获荣誉无数，更是自2014年起连续两年达成MDRT百万圆桌会这一全球寿险理财专业人士的最高组织。

友邦保险是必然选择

谈到当初为何笃定地选择友邦保险，李然自信地说：“我曾是一名历史老师，这个经历让我更钟情于历史悠久的文化和具有深厚积淀的企业。友邦保险就是这样一家公司。在经历近百年风雨后，他依然如此强大，并且呈现出越来越强的生命力。我信任这样的企业，更相信我在这样的环境中会获得更大的发展空间和机会。

用实力赢得口牌

当然，任何成功都不是轻易获得。从一名教师转型，面对新的行业和环境，李然初期感到茫然。如何在新环境中找到突破口是她最大的困惑。曾经李然在一天时间里就陌拜了上百人，不仅一无所获，还频频遭遇到客户异样的眼光。这让她她深深体会到保险营销员举步艰难的滋味。然而，天生不服输的李然并未被一时的困难吓倒，反而激起她的干劲和热情。

“我的快速成长得益于公司的培训体系和人才发展策略，也就是“卓越营销员”策略。每一位入职的营销员都可以接受从保险专业知识，到销售技巧，再到团队管理的全方面的国际一流培训课程。每一次学习都能带给我全新的视角，让我更加坚定我的事业选择。“据了解，友邦保险于2010年推出“卓越营销员”策略，并在营销员培训和发展方面投入大量资源，持续推进营销员体制改革，通过塑造“四化”营销员，即职业化、专业化、信息化、系统化，全方位打造营销员团队的精英形象。2016年3月友邦保险投入巨资在泰国曼谷打造的“AIA（友邦保险）领导力中心”隆重揭幕。领导力中心将作为友邦保险亚太地区首个面向高级管理人员以及营销员的管理培训基地，也是践行“卓越营销员”策略的又一有力举措。

公司强大实力支持给予了李然足够的底气。仅一年多时间里，她就通过培训及实战积累了丰富的专业和销售经验，面对客户时更加游刃有余。同时，她还独辟蹊径，结合以往教师经历，经常向有着教育方面困惑的客户提供专业建议。专业的保险知识以及高附加值的客户服务，让李然赢得了越来越多的认可和赞誉。

打造新型“保险合伙人”团队

在实现自己的人生突破之后，她开始寻找更多志同道合的有志之士做自己的“合伙人”，将成功的经验复制并发扬下去。

目前她的团队成员共有三名，都以年轻人为主，充满激情和活力。“保险是一份共同支撑的事业。我会全力帮助我的每一个团队成员提升技能和收入，因为我的主管就是这样做的。其实我们大家就是保险合伙人，为了共同的目标和理想走到一起，相互支持和鼓励，最终实现自己的人生价值和社会价值。”

谈起今后发展目标，李然踌躇满志：“希望我的保险合伙人都能成为保险明星，大家合力，让我们团队成为寿险业界的标杆！”这个目标或许不那么容易实现，但不管前方的路有多远，只要不忘初心，就会离目标越来越近。