从“器材供应商”到“技术服务商” 胡重九“木木生物”华丽转身

原标题：从“器材供应商”到“技术服务商” 胡重九“木木生物”华丽转身

胡重九正在组培室里查看植物生长情况。

从一辆三轮车到现在的专用拉货汽车，从单纯销售组培器材到现在集育苗、研发、培训与一体，从最初注册资金3万元到现在年产值上百万，80后农创客胡重九“白手起家”，通过自己的不懈努力，从“器材供应商”转变为“技术服务商”，带领组培公司“木木生物”实现华丽转身。

胡重九创业中曾遇到什么困难？他又如何抓住机遇实现转型升级？近日，记者走近杭州木木生物科技有限公司总经理办公室，听他讲讲自己的创业故事。

一辆三轮车开始创业路

胡重九是湖北鄂州人，浙江农林大学林木遗传育种专业研究生。2011年大学毕业那年，胡重九怀揣着毕业证书到处找工作，却四处碰壁。面对着用人单位给出的不到2000元的月薪，他心理落差极大。不愿将就的胡重九想到了师兄陈相涛之前一直怂恿自己做他的创业合伙人，便下决心回到临安，与陈相涛携手走上创业路。他的第一个项目是卖实验器材。

在浙江农林大学旁边小街上，有一个不足30平米的出租房，这就是胡重九开始创业的地方。那时，他每天骑个小三轮车往学校跑，给学校供应实验试剂、耗材、设备等，学校老师学生需要什么，打个电话，他骑个三轮车就飞奔过去了，由于服务好，他的生意越做越红火。但学校毕竟市场有限，如何才能卖掉更多货物赚到更多钱呢？胡重九想到了网络。

2012年3月，胡重九注册成立杭州木木生物科技有限公司，把自己的产品放到了网上，通过开设淘宝店铺、拍拍店铺等，销售各类实验器材。那时，胡重九为了省钱，没有招聘员工，而是一个人身兼数职，每天要给商品拍照、做网站美化、与网站谈推广合作、打包快递等，常常从早上五六点忙到晚上下一点。

在长期销售中，胡重九发现，组培类实验器材似乎特别火，那时又刚好碰上铁皮石斛市场十分火爆，一颗苗动辄卖二三十元，于是不少人购买组培器材、组建组培室，通过组培技术来育苗赚钱。胡重九研究生念得就是林木遗传育种专业，对组培技术再熟悉不过，他想到，为何自己不能转型做技术研发呢？

从“卖器材”到“卖技术”

通过卖器材赚来的第一桶金，他开始组建自己的技术开发团队与实验室，开展技术研发工作。最初，团队仅有4个人，实验室也是在小区一套4楼民房改装而来的。那时，组培室所有的设备，架子、瓶子、操作台等，全部是技术人员靠自己肩扛手拎，一点点运上去的，条件艰苦可想而知。

那时，他们尝试育的第一个苗是铁皮石斛，由于组培育苗需要8~9个月，期间没有任何营收，胡重九不得不在搞研发同时继续卖器材，维持团队运营成本。通过与浙江农林大学合作，他们的铁皮石斛组培研发进行的很顺利，通过卖苗，组培室建立花的30万成本第一年就收回了。

然而幸运之神不会总眷顾他。在育一种叫白芨的中草药时，胡重九遇到了麻烦。由于每种植物对激素、材料的敏感度不一样，技术人员在育苗时，始终确定不了影响白芨生长的因素究竟有几种。第一年，技术人员做了十多个配方测试，全都失败了。第二年，技术人员继续测试，经历了近百次大大小小失败后，白芨组培技术终于研发成功了！去年，胡重九销售白芨苗合计350万株，种植面积有350亩，如果一亩按照2吨来计算，预计能到一个亿的产值。

如今，胡重九的研发小组成功研发植物的组培技术有：铁皮石斛、蓝莓、金线莲、白芨、越级、小鸡、树莓、百合、南天竹等。他的技术团队也扩大到20多人，不少为博士、硕士学历。目前木木生物已建有拥有多项目自主研发知识产权的300多平米组培实验室，100亩种植示范基地，配备先进设备的连栋温室大棚。2013年，木木生物与湖南耒阳蔡伦现代农业科技园还签署了为千年的技术指导跟踪服务合同。

打造组培业的“新东方”

3月11日，记者来到临安木木生物有限公司，看到8间培养室里，上万株组培苗木正欣欣向荣地生长着。接种室里，安放着6台大型接种机，不少穿白大褂的技术人员正专心致志地向往培养器皿里移栽幼苗。消毒室里，2位技术人员正将用过的培养器皿放在高压消毒桶内进消毒。旁边，不少工人正在把育好的苗进行打包，销往全国各地。

胡重九告诉记者，木木生物不仅仅想做器材销售、技术研发，还要做技术培训，打造组培业的“新东方”。由于组培技术在现代农业应用中越来越广泛，不少花卉、苗木、中药材等公司都渴望掌握这门技术为自己的生产服务，但这些公司想要获得这项技术，只能通过与高校签订技术转让协议等方式，代价高昂。有无可能开设技术培训班，通过教授某一种植物组培技术，让这些公司轻松获得技术服务呢？

2014年6月，胡重九开设了第一期组培技术培训班，没想到报名空前火爆，连甘肃、宁夏的一些公司代表、组培爱好者都不远万里赶过来，其中不乏60多岁的老人。截至目前，培训班合计培训了近200人次，为100家以上企业提供了技术支持。培训班的开设，还带动了器材的销售，也宣传了品牌，可谓“一举多得”。

在组织培训同时，胡重九还通过延伸产业链方式，增加产品附加值，比如把铁皮石斛做成牙膏、面膜、护手霜、沐浴露等，放在网上销售。据他透露，铁皮石斛牙膏一经研发出来，立刻供不应求，他们仅有不到一个月就收回了首批30万元成本。谈到未来，胡重九坚信，只要坚持，一定能够把木木生物做成组培业的“领头羊”。