中石化润滑油公司：布局国际化发展 服务“走出去”企业

图为中国石化润滑油公司新加坡工厂。新华网发（王应耀摄）

随着航运业的发展，船型和运载力不断增大。对于几十万吨级的大型船体，用油是一套非常精细化的程序，涉及到船舶安全。“可以说，船用油是所有润滑油中服务要求最苛刻的品类，物流保障与技术服务必须准确、及时到位。”寇建朝表示。

他透露，目前中石化润滑油海外业务重点拓展区域包括东南亚、中东、非洲等。他说，下一步公司将根据实际情况，考虑复制新加坡润滑油厂的模式，在海外直接投资建厂，或是通过收购进行本地化生产和销售。同时不断完善全球服务网络布局，不断提升品牌价值和客户服务。

“我们的产品在国内生产出口到海外，完税后缺乏竞争优势。而通过海外建厂，则可以大幅提高产品竞争力。”他说。关于选址的标准，要有区位优势，有市场空间，同时可以覆盖周边地区。

与中资企业抱团“走出去”

在寇建朝看来，市场、技术和服务是公司海外业务拓展的关键。他透露，近年来，中石化润滑油公司大力开拓市场，同时以技术为先导，积极参与OEM前端。服务方面，通过提升服务水平，优化客户体验，提供从生产配方设计、供油服务，到用油跟踪、检测的全程“产品包”服务。目前润滑油公司开发的专业手机APP(应用程序），已覆盖所有签约客户。

随着“一带一路”倡议的落实，《中国制造2025》行动纲领的推出，以及“高端装备制造走出去”战略的实施，中资企业“走出去”的步伐越来越坚实。

寇建朝说，很多中资企业在国内已有非常好的合作基础，在“走出去”过程中，应紧密合作、抱团发展。中石化润滑油致力于为“走出去”的企业提供服务，覆盖领域包括制造、建筑、交通、电力、钢铁、汽车等。

目前，中石化润滑油公司已与振华港机、中国重汽、徐工、三一重工等众多中国制造业缔结“走出去”合作伙伴关系。

他透露，近年来，围绕“一带一路”倡议的实施，润滑油公司在泰国、阿联酋、坦桑尼亚、埃及、新加坡等多地组织召开一系列针对驻外中资企业、重要目标市场经销商以及当地客户的产品推介会，与主要用油客户建立持续稳定的联系。分销市场领域，公司重点拓展东南亚等核心市场。统计显示，2015年，东南亚市场销量同比增长了49%。