南京天价烟热销 周久耕不经意间成形象代言人(图)
2009年03月25日 09:22中国江苏网 】 【打印已有评论0

“周久耕事件确实对我们‘上量’起到了一定的作用。”该负责人对此毫不避讳,“九五至尊是2006年底开发出来的,这些年走势一直都不错。不过今年受金融危机影响,我们的产品结构总体上有所下降,‘南京’系列下降了4%左右,唯独‘九五至尊’是上升的,这与周久耕事件发生后,这包烟的知名度增加有关系。”

上述变化,在零售市场也得到了印证。南京中央商场的烟酒专柜中,高档香烟琳琅满目,明黄色包装的“九五至尊”仍然抢眼。售货员说,“这烟原来销量就不错,现在也很好,可能周久耕也算是给南京‘九五至尊’做广告了吧。”

在苏果、沃尔玛、苏捷烟酒连锁专卖店,千元以上的高档烟都很畅销。记者一提到“送礼要用”,南京“九五至尊”一般都在推荐之列。售货员说,过年期间一直是香烟售卖高峰期,今年过节时,一个柜台一天可卖出十几条“九五至尊”。

墙里开花墙外香?

网络论坛中,千元以上一条的香烟被笼统称作“天价烟”。在烟草销售行业,四五百元以上一条的香烟即归入“高端产品”一类。

当前的金融危机,多多少少波及到了一些“天价烟”。以南京市场为例,南京市烟草公司有关人士说,今年以来,千元以上的高端香烟销量总体有所下降,例如去年同期销量达到三四十箱的一些品种,现在只有十箱左右。

值得一提的是,在这样的总体走势中,“九五至尊”的销量是持平的,“这个时候能够站得住,从某种角度来说就是增长的。”

然而,将南京市烟草公司统计的“南京市场销量持平”,与南京卷烟厂统计的“增幅70%多”两相对照后不难发现,眼下“九五至尊”颇有些“墙里开花墙外香”的意味。

“我们这70%多的增长不光是南京市场,而是整个市场的。”南京卷烟厂负责人表示,增量部分主要来自南京之外的省内市场,且集中在苏南、苏中,省外则以山东、浙江为主。

周久耕事件发生后,作为生产厂家的南京卷烟厂首先是“惊讶”,随后很快就意识到这可能会增加自己产品的“知名度”。事实也证明,“全国对这个烟感兴趣的地区明显多了、找这个烟的人也多了。”该负责人坦言,“确实有不少人好奇,‘九五至尊’究竟是怎样一种烟。”

今年以来,不但一些原来就销售“九五至尊”的烟草公司、销售点增加了订量,一些原来没有销售该品种的也下了订单,其中有不少是南京之外的城市。

在记者走访的一些零售市场,售货员也同样表示,“买这个烟的有不少是外地人,要买一些南京的特色烟带回去,往往指明了要‘九五至尊’,有的按包买,有的按条买,买得多的一次就是3条!”

“买的人不抽,抽的人不买”

周久耕“倒”了,天价烟“火”了,这不能不说是个耐人寻味的现象。“天价烟”的背后,究竟有着怎样的一个消费群体?

“买的人不抽,抽的人不买!”南京多家超市、烟酒专卖店的营业员回答得都十分干脆,“我们会问顾客是自己抽还是送人,一般买这么贵的烟都是送礼的。”

而送礼后这种天价烟的结果,一个是送给别人后,别人又继续转送他人;另一个就是转手卖掉,进入“回收”环节。尽管在我国,个体商贩收购香烟属于违法行为,但是“烟酒回收”的字样还是或明或暗地出现在一些小杂货店的招牌上,还有一些出现在网络论坛里。

根据网络论坛里的几个手机号码,记者采访了几位烟酒回收者。其中一位自称“做得比较大”,一天能做十几万元的生意。他向记者透露,大部分做得好的烟酒回收者都拥有一批“固定客户”,“有的人一年要给我们十几次货呢!”这些卖主都是些什么人呢?大部分回收者回答:“我们只管做生意,不管客户是什么人。”也有的回收者直言:“我们都跟领导打交道!”

“烟酒回收”行业的存在,某种程度上显然是“买的人不抽,抽的人不买”的一个印证。

“从单纯的销售环节上,看不出这烟的最终消费群体。”南京市烟草公司有关人士认为,“高档香烟产品较为特殊,光从购买人来看是无法与消费群等同的,肯定还有流通环节。”根据他们的了解,高档香烟的消费群一般以私营业主、白领、高档婚宴用烟、宾馆酒店为主,千元以上的除了上述群体外,还包括建筑企业老板、上市企业老总等。

周久耕事件发生后,网上曾一度爆出这是其单位“招待用烟”的说法,且不论这一说法是否属实,但也多少说明了“天价烟”的其中一种消费用途。

南京官场“香烟交际”悄然改变

周久耕事件中,“九五至尊”被视为“腐败烟”,并进而推至整个“天价烟”领域。

走访市场,“天价烟”的品种之多,的确远不止一个“九五至尊”。目前,南京市场上的“九五至尊”每条最低1200元,一般是1500元。价格接近的还有每条1200元的“盛世典藏金圣”和“苏烟”(硬壳铂晶),每条1000元的“熊猫”等。比这些还要贵、被网友们称作“太空价”的品牌也有不少,例如每条2000元的“黄鹤楼1916”、每条1980元的硬壳“玉溪”等。

但在采访中,受访者几乎都回避将天价烟等同于“腐败”。最常见的类比,便是LV等国际名牌箱包、名酒、名车,“任何一种奢侈品都有它的消费群,只要买的人认为值得,那就是合理的。关键是使用人是不是购买人,购买人买了它的目的又是什么。”持这一观点的受访者均认为,香烟本身只是一种消费品,本身不具备“腐败”的属性。

不过,即便“天价烟”与腐败的关系扯得再清,南京官场上的“香烟交际”还是悄然发生了一些变化。

通常,同事之间或社交场合,相互递根烟是种正常现象,不过如今最受关注的是递过来的“是什么烟”。南京某局的一位处长告诉记者,“有时候挺尴尬的,给别人11元、20元一包的‘南京’吧,容易被人说‘小气’;要是给40多元一包的苏烟吧,人多的时候还真有点舍不得。当然,100多元一包的好烟,是绝对不敢掏出来的!”

另一机关的办公室主任说起“香烟交际”则有点哭笑不得,“大会小会上,大家往往下意识地会留意主席台上领导手边放的烟,反正‘九五至尊’是没见过了。”他说,大家现在开玩笑,干脆把烟放在口袋里,手直接伸进口袋里掏烟,这样不管“档次”高低都无所谓了……

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作者: 郑春平   编辑: 李志题
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