斐波那契数列

过去的2007年万科也曾疯狂过，我们高价，也玩低价，也曾拿地，面粉贵过面包，。但是我们醒悟了，及时调整。为什么做那个调整呢？为什么不早调整呢？我们知道万科不能左右地价的时候，地价持续上涨的时候，你无法调整，只有跟着走。但是你一旦感到这个调整来的时候，毫不犹豫调整。

调整的结果就这么简单的逻辑，到了现在万科是什么情况呢？2007年年底的时候账面流动资金银行存款200亿，五一过去了，按照4个月的报表，现金流银行存款300亿。过去了一年之后万科到现在处于一个比较好的态势。

现在谈美国引发的金融海啸，经济危机，整个全球在进行调整。实际上对中国来讲是遇到了一个千载难逢的机会，当然对企业也不能例外。 对于万科来讲我们要复归于零，要关注盈利，不要靠规模来盈利，而靠效益。规模不一定增长，但是效果要好。中国虽然地大物博人口众多的国家，非常讲究“大”字，讲究规模，但是作为万科多多少少进入了“大”的误区。所以，在未来3~5年，万科会重点提供消费者满意产品和服务，这是第一位。

万科从今年开始推出适应市场的新产品，逐步有很多的新产品出来。显然作为综合服务，质量好的，符合生态的，还差得很远。但是这种低效益、高能耗的一个重要形态正在进行转变，作为企业也是如此。

我们也看到了很多企业转型当中，尤其是大公司会遇到困难，当然也有不错的例子。比如说深圳的华为，华为的市场60%在海外，但是过去的2008年在金融危机下华为还是在稳定的增长，基本上增长是30%，万科是负增长10%。差距在什么地方呢？显然很大的一个差距是万科是靠量。我们发现华为就是在国际市场上以研发新产品而著称的，有技术含量，2008年华为注册的专利是跨国公司注册最多的，排第一位，而万科申请的专利一年不超过60项。

万科总结如何从规模型、速度型转化成效益型，那是有竞争的技术为前提。也就是说万科现在如何从一个营销制造型向研发技术型转化？作为参照来讲，华为特别有借鉴意义的。

我记得三年前万科研发部门CEO告诉我，我们研发部门研发了一个很有意思的现象，万科10年的增长非常符合一个完美的曲线。我说怎么用数学公式解答完美的曲线？这是一个斐波那契数列，这是13世纪意大利的一个数学家发明的。这个数列简单解起来就是前面的两个数相加，比如说数字型里讲，一、二、三、五、八、十三，这样依次加起来。而我记得那是2006年，没想到万科发展得这么完美，斐波那契数列相当于黄金分割率。我想没想到万科是黄金分割率的一条发展曲线，太了不起了，我自己就感觉伟大。

但是到了2006年是220亿，2005年是110亿，2004年70亿，这个都符合的斐波那契数列，结果2008年出现了负增长，按照斐波那契数列讲应该是800亿，我们万科的规划就是按800亿做的。跟华为比较发现，华为也是斐波那契数列，而且没有变。成功的企业是有逻辑的，我想这作为今天如何过冬反省的一些自己的认识。

（根据王石演讲整理，未经本人审阅，有删节。）