宅优购荆伟：打造全新互联网零售商业模式

原标题：宅优购荆伟：打造全新互联网零售商业模式

------专访江苏宅优购电子商务有限公司总经理荆伟

“宅优购商业模式将降低商户采购成本、提升商户销售利润、优化消费者购物体验，打造全新的互联网零售商业模式。”日前，江苏宅优购电子商务有限公司总经理荆伟在接受中国经济网记者专访时表示。

致力成为中国O2O电商第一梯队企业

据了解，江苏宅优购电子商务有限公司于2015年7月成立，是一家专注于电子商务业务的合资公司，由柯莱特集团与洋河联合携手打造。

“宅优购”以原柯莱特宅客公司拥有的独立知识产权的O2O互联网平台、完整的经验丰富的IT技术团队和业务运营团队为基础，同时依托洋河遍布全国的百万余家门店和数万余名地面推广人员，致力成为中国第一梯队的互联网O2O商品电商企业。

打造全新的互联网零售商业模式

宅优购将自己的商业模式简称为F2R2C，即整合从厂家(F)、零售商(R)到消费者(C)的全销售产业链资源，将品牌商的商品销售引流至线下实际销售场景，同时将线下R端和C端商品和服务需求反馈至线上的全新的互联网化的零售商业模式。

荆伟以洋河的案例来解释宅优购商业模式的现实应用。宅优购以洋河深度掌控的50万家核心联盟门店及近200万家合作门店为依托，建立超级商户联盟，一方面完成对50万家R端的线下铺货，提供一站式采购服务;另一方面依托社区优选R端，完成社区O2O的15～30分钟配送到户。通过增值服务，提升R端运营能力，植入品类;通过大屏延伸门店实物铺货能力至无限;引流洋河现有高粘度会员至洋河宅优购微信和APP，完成社区O2O的深度植入。

“终端门店的进货既可以解决当前进货难、商品不正宗、价格体系混乱，又可以进行互联网模式下的社区商业的转型。”荆伟说。

帮助社区商业终端进行“互联网+”转型

传统商业面临电商的冲击和挑战，社区零售终端的生成环境已受到很大挑战。如何帮助社区商业终端进行“互联网+”的转型?荆伟表示，宅优购运用大数据平台，帮助门店进行管理优化。

以南京为例，宅优购将南京市有合作的8000多家商铺消费的数据信息整合在一起，来做大数据分析，然后把数据再提供给商户，来指导他们的运营。同时，宅优购开发了品类管理和采购平台，还为商铺开发了一套门店透视管理系统，并且免费送给商户。

荆伟介绍，商户的采购、库存、销售，都可以在这个云端系统里完成，商户只要在电脑上安装条形码扫描枪，就完成了从原始的手工作业到电子化作业的过程，宅优购在云端就知道每一个终端的消费习惯和消费的数据，利用消费的习惯和数据，再把门店分成ABC三类。

帮助门店建设线上三公里O2O电商

当渠道商跟宅优购签署合作协议之后，宅优购首先对厂商的产品进行逐个检验和评价，如果符合宅优购的要求，会将商品迅速出示到南京市的8000多个合作商中。

“这个效率是非常高的。宅优购能够在一个星期内，完成商户过去一年都没有完成的工作，而且我们的成本还比以往的分销模式要低。”荆伟自豪地说。

他分析，原来消费品厂商的分销模式是：比如说在南京市，会找一级批发商，然后在南京市的每一个区再找二级批发商，首先把货卖给一级批发商，一级批发商再卖给二级批发商，二级批发商再把货铺到门店，在这个过程中，至少有两次差价。

“但是今天通过宅优购一次就能够直达终端，解决了以前的一些中型的、产品比较优质的企业怎么能够做大的问题。所以宅优购就是帮助社区终端迎接互联网的挑战，让社区终端加上互联网来真正用短距离、短时间、快速地建立人与人之间的信任关系，以此为基础的O2O模式。”荆伟说。

宅优购拥有三大差异化的亮点

荆伟提到：当前流行的传统互联网电商是从线上发起整合线下，而宅优购却是打破传统的做法，从线下发起整合线上。形成真正的”互联网+”客户体验。这就是宅优购正在建立完整的体系模式。

对于很多关注宅优购商业模式的人，很关注宅优购模式的差异化和业务亮点。对此，荆伟指出，宅优购的差异化亮点主要在三大块：资源整合、金融供应链、增值服务。

首先，宅优购通过资源整合帮助零售终端去完成一站式采购，荆伟把商品分为三类：第一类是经销商品，宅优购以简化和打通渠道环节为出发点，帮助这些畅销商品的厂家完成R端和F端快速对接。第二类是代理商品，宅优购帮企业快速开展市场，获取一部分利润。第三类是自有商品，宅优购对区域性消费习惯的研究、大数据的分析，去匹配这个区域的消费者需求，用自有品牌来驱动利润的增加。

宅优购盈利的第二部分叫金融供应链，荆伟举例说，比如有些商铺由于资本比较小很难做大，但宅优购跟银行签订了战略合作协议，然后由宅优购和银行一起帮这个商铺做金融供应的导入。商铺可以用金融供应链来做杠杆，在低成本的情况下，或者是几乎零成本的情况下，完成了业务扩张。

宅优购的第三个盈利点在增值服务。凡是跟宅优购合作的商铺，每个月宅优购都会免费赠送给他们一份区域消费者习惯分析报告。以南京为例，每天24小时，宅优购就知道某个品牌的牙膏在哪个时间点消费的平均值是最高的。依托大数据的分析背景，宅优购主要帮助零售终端提升他们的业务，增加他们的盈利点。

大数据构建和团队建设是两大挑战

对于宅优购现在的发展情况及所面临的挑战，荆伟没有回避，他表示，宅优购业务从2014年在柯莱特集团大力扶持下开始，2015年7月份完成了跟洋河的合并，成为一个合资公司。从合资成立宅优购之后，今年的目标是：首先在南京市试点，然后推广到全江苏省。当前，宅优购在南京已经有了8600多家商铺(销售终端)，在整个江苏省与47000多家商铺建立了合作关系。

2016年，宅优购希望在江苏省能产生20亿以上的销售规模，销售额将预计增加300%。当前的重点是先把华东地区先发展起来，立足华东，然后再逐渐面向全国。

荆伟指出，宅优购面临的挑战主要是两部分：首先，宅优购平台能够持续稳定的发展，很依赖大数据体系。宅优购之所以能够在江苏省很快地去分析每个区域的消费者的特点、每个区域商品的优劣势，主要是因为在过去一年多时间，宅优购已对江苏省做了很多大数据的搜集工作。但是当走向华东的时候，需要时间去积累华东原始数据，需要利用这些数据来指导运营，这是宅优购所面临的第一大挑战。其次，在开发商铺(销售终端)的部署过程中，团队的建设非常重要，这个也是宅优购所面临的挑战之一。

跨境电商将成未来趋势

对于宅优购的下一步规划及将来的愿景，荆伟告诉中国经济网记者，宅优购的管理层都是来自于对消费品有深刻研究的国际一流公司，这就是宅优购管理层优势。宅优购有成千上万家洒落在地上的珍珠，他们就是一个个零售店。今天的宅优购利用自身的管理体系，将这些散落在地上的珍珠串起来，形成一个虚拟的社区经营连锁。

最后，荆伟表示，宅优购为了能够更好地满足社区消费者的需求，已经和8个国家的海外销售商建立联系并签署战略合作协议，借助中外运可以让厂家直接把商品通过跨境电商、海外直邮、平行进口的形式导入到社区，来满足社区的中高端的需求。比如，新西兰和澳洲的商品，通过宅优购就可以在48小时内完成从厂家到库房的运输。宅优购要借助于中外运的全球运输能力，迅速打开跨境电商这块业务，这是未来的目标。