栽花卖果不“吆喝”线上线下“电力”足

原标题：栽花卖果不“吆喝”线上线下“电力”足

缤纷多彩的兰花吸引人们驻足观赏。郑长辉　摄

游客争相拿出手机拍照。郑长辉　摄

18日，第七届海峡两岸现代农业博览会·第十七届海峡两岸花卉博览会（以下简称“农博会·花博会”）在漳州开幕。

与往年不同，今年的“农博会·花博会”可谓电力十足，处处可见二维码，随时可与商家线上对接；高科技高附加值的农产品虽然价高，人气也一样高涨。栽花卖果不走老路，全新的消费方式、理念和趋势在本届“农博会·花博会”上得到全面展现。

国际范的山里人

今年，中国农村青年致富带头人协会首次参加花博会，这也是协会第一次在地级市主办专场展览，吸引了全国12个省（市）38家较大规模的会员企业携近百种产品参展。

古田人姚丽云博士是2015年共青团中央、人力资源和社会保障部联合发起的第八届“中国青年创业奖”全国候选人，福建省两位入围候选人之一。这次展会，她带来了自主研发的无公害活鲜银耳——诺蓓耳。

姚丽云告诉记者，她的父亲姚锦土早在上世纪60年代就是古田工椴木银耳栽培技术创始人。留学归来后，她就继承父业，开始着手进行银耳栽培研究。传统古田银耳都是袋栽，姚丽云与福建农林大学（古田）菌业研究院联合研发的诺蓓耳既是美食，也是盆栽，可放在特制的栽培装置内，通过冷链物流配送到千家万户。消费者只需每日早晚将盖子打开通风，适当修剪叶片，一段时间后，就可以轻松采摘，吃到自己种出来的放心银耳。

目前，诺蓓耳除了在第三方电商平台推广外，也借助微分销平台发展分销团队，并已进入多家高级酒店销售。

漳州团市委相关负责人胡锦山介绍，中国农村青年致富带头人协会的参展产品以各省（市）农村青年致富带头人生产经营的名特优新农产品、无公害食品、保健食品为主，虽说平常大家扎根山间田头作业，但生产出来的产品却有着国际范儿。

居家宝妈来加盟

成立于今年4月的漳州萌萌猪公司是参展本届花博会最年轻的企业，产品涉及各类干果、肉干等。虽说企业成立时间不长，销售额却能保持每月20％以上的成长速度，而这得益于蓬勃发展的电商平台。

萌萌猪负责人张健鹏告诉记者，传统农副产品的销售以门店销售为主，基本是做熟客生意，客户发展比较缓慢。而电商平台，特别是通过微信朋友圈推广，使用户群几乎以几何级数成长，而其中成功的关键则是产品的品质。“加盟商主要在朋友圈里推广，如果产品的质量或服务不过关，朋友见面就会很尴尬。所以，通过朋友圈做生意，考验的是企业的真功夫。”张健鹏说。

萌萌猪采用全球采购原料的方式，然后本地加工，分销全国。有意思的是，3000多个加盟商中，逾九成都是上班族或居家宝妈。张健鹏介绍，随着微信群的发展，企业的推广成本下降，最终还是会还利于消费者。此外，一个月的销售额若有五六千元，加盟商能够从中赚取一两千元的利润，并且无需囤货，只要推广，成交后再由企业一键代发即可。

江西花卉协会今年也是首次参展花博会。该协会办公室主任郭波生表示，这次来的一个主要目的就是为了向全国各地的花协取经，了解如何通过网络，让花卉走进千家万户。由于花卉销售线上比线下便宜近20％，中国鲜花网交易额这两年的年均复合增长达到50%。“日本每人年均消费30支花，中国人不到3支，花卉市场潜力巨大。未来，如何突破花卉运输的物流瓶颈，搭上互联网快车是我们努力的方向。”郭波生说。

休闲农业成焦点

新形势下，转型发展休闲农业、精致农业、农业服务业，是传统农业发展的必行之道。在“农博会·花博会”期间举行的两岸休闲农业对接会上，台湾海峡两岸农业协会理事长蔡胜佳向大家介绍了台湾的经验。原来，台湾早在上世纪80年代就开始探索休闲农业，经过近30年的发展，已经形成了相对成熟的经验和不小的规模。目前，台湾已有休闲农业企业1500多家，乡村型休闲农业区78处。蔡胜佳认为，休闲农业的发展对地方经济的贡献颇大，带动了农业加工业、运输、物流等众多产业的发展。

作为种了20年木耳的老种植户，漳州育绿农业合作社董事长林育艺，一直为如何降低木耳种植风险，提高种植效益，而头疼不已。“去台湾考察后，才发现原来农业可以和观光、休闲、体验等结合，转型成休闲农业，变成朝阳产业。”

在多次赴台交流中，林育艺找到了发展休闲农业的合作伙伴，来自台湾宜兰冬山乡农会的总干事黄志耀。“台湾休闲农业要获得更多的发展机会，大陆巨大的市场需求是关键。”黄志耀也一直在寻求大陆的合作伙伴，与林育艺相遇后，两人一拍即合。“我们已在龙海双第华侨农场展开合作，建设一个以木耳为主题的休闲农场。预计明年‘五一’开业，大家要来捧场啊！”对接会现场，黄志耀热情地发出了邀请。

“漳州市休闲农业资源丰富。目前，台商在漳投资规模以上休闲农业项目有16个，总投资12.3亿元，居全省首位。”漳州市农业局局长郭福泉说。据介绍，今年11月12日，漳州市下发了《漳州市人民政府关于扶持休闲农业发展七条措施的通知》，将全力扶持漳州休闲农业发展，这对带动漳州休闲农业新一轮发展具有重大意义。

透过“农博会·花博会”，我们看到的是，两岸农业合作的新趋势、新方向，而这也必将带来新商机、新局面。