天猫双十一吃货贡献大，良品铺子销售增幅第一

原标题：天猫双十一吃货贡献大，良品铺子销售增幅第一

刚刚过去的双十一，天猫业绩再次刷爆眼球。而在这些业绩中，吃货的贡献和增长不容忽视。数据显示，天猫双十一业绩中，10个亿来自零食，其中，全国零食第一品牌良品铺子在天猫双十一平台上更是一天破亿，实现2倍速增长，增幅为零食品类的第一。良品铺子创始人、总裁杨银芬表示，2015年，良品铺子电商渠道预期销售额10亿，到2016年，电商渠道销售额预达20亿，并实现盈利。而整体销售额，也可望从去年的25亿增长到46亿。

这都是倍速增长的节奏。

良品铺子何以在天猫双十一中大获全胜，实现倍速增长和亿元大关的突破?可以说，四大法宝必不可缺：创新和大胆的营销抢位、前瞻和系统的营销战略、O2O独特的优势和口碑效应。

最会玩 创新和大胆的营销抢位

根据第三方公布的数据，湖南卫视在北京水立方现场直播的“天猫双11狂欢夜”市场占有率高达28.3866%，占据全国所有同时段播出节目内容的榜首。据阿里CEO逍遥子表示，晚会在0点之前带来的流量已超去年双十一当天的峰值，新注册用户量是去年的20倍。而在销售业绩上，只用了30分49秒，交易额超191亿元，已超2012年双11全天的交易额。

天猫双十一晚会如此好的引流效果，能抢得这一得天独厚的资源，无疑是事半功倍。但天猫双十一晚会在国家游泳中心举办，现场被天猫承包，现场营销资源稀缺程度和腾挪空间有限可略显一般。而在晚会插播广告上，同样位置十分有限，而天猫商家那么多，争夺过来谈何容易。而良品铺子在营销上快人一步，提前做好布局。

首先在水立方天猫晚会的现场，良品铺子率先发现了一些透明的玻璃屋，这些玻璃屋此前很少参与到营销当中，而其他商家，甚至天猫也没有注意。等良品铺子抢先拿到这些去晚会必经之路的资源之后，很多商家也才反应过来。这6家玻璃屋被打扮为良品铺子线下店，红色的颜色十分醒目，加上派发免费零食，从而引来众多去看晚会的观众关注、领取。一边吃着良品铺子的零食一边去晚会，成为一景。

另外，良品铺子顺势拿下了水立方仅有的20辆电动车，打上醒目广告。这样，无论是步行，还是坐车，良品铺子都成为唯一曝光的品牌。这种天猫搭台，良品铺子唱戏的效果，相当讨巧。

和上述的借力讨巧营销不同，拿下晚会直播仅有的四次插播广告机会，则显示良品铺子的先知先觉及判断能力。如果没有准确的判断，大胆的投入，拿下这些这四次插播广告谈何容易?

双十一打响前夕，凭借双十一天猫晚会上的截流和引流，良品铺子受益匪浅，也因此被众多媒体评价为，天猫双十一晚会最会玩的商家。

除了晚会借势之外，良品铺子还做足了营销准备，包括，借黄晓明婚礼造势，送去了一个黄金巨型碧根果，创造“双11”预售的碧根果行业之最——秘鲁碧根果。参与阿里妈妈“All in”活动，在易传媒旗下的湖南卫视、东方卫视、浙江卫视、江苏卫视等处投放广告;同时，良品铺子在手机淘宝发放30万可传播的“病毒”红包;四组“病毒”视频传播等等。这些充分的营销为双十一业绩的倍增，准了流量基础。

有内功 独特O2O优势和口碑效应

但无论再怎么会玩、借势、讨巧，如果没有自身足够和独特的优势，要在双十一中脱颖而出，也是困难重重。因为其他对手同样是倾其资源，要在标杆性的双十一大战中获得不错业绩。良品铺子营销机智之外，其独特的O2O优势和口碑效应，可以说是获得骄人业绩的内因，基础和根本.

良品铺子创始人、总裁杨银芬介绍，良品铺子首间门店于2006年在湖北省武汉开张截至2015年10月31日，中国五个省市经营合共1700间零售门店。每一家门店都辐射一些线下社区。目前线下门店日订单早突破20万，其线上的转换能力就算保守的50%计算，潜力也不容低估。而此次，良品铺子线下店都参与了天猫双十一大战之中，带来的流量贡献不容忽视。

天猫零食类目小二方虹表示，线上、线下互相引流成为共识，天猫拿下银泰、苏宁、良品铺子等品牌，力推all in one，就是最好的证明。

而携手IBM、华为，打造大数据和信息系统，打通数据库和会员信息，也让良品铺子占据数字未来的潮头浪尖。这样，良品铺子通过线上和线下的完美整合，让其O2O的优势进一步彰显。

据了解，良品铺子目前力推全渠道商业模式由门店、本地生活、社交电商、第三方电商平台、APP(筹备中)5个渠道组成，线上线下高度融合，每一个渠道，都是良品铺子与消费者连通的触点，让找到满足消费者需求的同时，客户也可随时、随地、随意的享受良品铺子的产品和服务。比如，本地生活频道方面，良品铺子现在已经与京东、京东到家、饿了么等众多外卖平台开展合作，利用门店服务能力、社交电商粉丝、APP粉丝、垂直第三方客户数据，做好门店之间的营销。社交电商方面，拥有“双百万”粉丝的大V。截至2015年10月31日，良品铺子微信粉丝有270万人，微博粉丝177万人，实现了精准营销。

电商资深人士分析：如果未来良品铺子实现了线下下单，就近的实体门店配送，其O2O带来的完美客户体验，不仅形成很高的护城河，而且将带来更好的用户体验和口碑效应，其威力不容忽视。

当然，产品和服务是电商的根本，也是良品铺子此次获得出色业绩的一个基础。在很多电商中，良品铺子是屈指可数，在产品开发和创新上花费巨大投资的公司，获得用户认可和推崇。良品铺子别具效率的产品开发系统及管理流程，使其可于27日内迅速地推出最新开发的产品，以供客户选购。这不仅能满足用户喜新厌旧的胃，也能引领行业潮流。而独特的托管经营模式，让良品铺子线下店的服务能始终领先，形成良好的用户口碑。

内功深厚，营销出位，战略前瞻、战术有力，在天猫双十一营销大战中，良品铺子实现倍速发展，可以说是水到渠成。再一次证明，成功一切不是偶然。其带给电商和业内的启发也是深远的。