“风信子”花开厦门

原标题：“风信子”花开厦门

□本报记者 谢嘉晟

不久前，厦门夏商国际商城与广州“风信子跨境商品直购体验中心”签约，风信子正式成为夏商国际城商的主力店，福建自贸试验区厦门片区第一个以进口商品为主题的大型“自贸模式”商业平台也由此启动。

对于厦门零售业来说，风信子的到来，更大的意义或在于，为如何实现实体店与电子商务完美结合的“O2O”模式提供借鉴。

牵手广州风信子

根据厦门夏商集团8月24日公开的口径，落户福建自贸试验区厦门片区、定位进口商品直销及跨境电商线下体验销售的夏商国际商城将于11月11日开业，将成为海西地区在建中最大的进口商品直销中心。

资料显示，夏商国际商城位于福建自贸试验区厦门片区的本岛北部高崎片区，总建筑面积超过10万平方米。根据规划，夏商国际商城将是厦门自贸片区第一个以进口商品为主题的大型“自贸模式”商业平台，集交易、展示、金融、营销、电商、文化交流等功能为一体，致力于打造厦门乃至国内单体面积最大，品类最全、配套最完善的自贸试验区进口商品展销中心。

为推动夏商国际商城的尽快上轨，夏商集团引入了广州风信子跨境商品直购体验中心和马来西亚奥特莱斯。据夏商集团披露，风信子跨境商品直购体验中心位于广东自贸试验区南沙片区内，经营范围涵盖食品、母婴用品、生鲜等数万种商品；奥特莱斯则是马来西亚的一家名品折扣店，已取得500个世界名品授权。

与风信子跨境商品直购体验中心的合作，尤其被视为夏商国际商城招商工作的重头戏。在整个夏商国际商城的规划中，风信子跨境商品直购体验中心是主力店，占据一、二层，经营面积约2.8万平方米。

O2O模式效应可期

“线下体验中心+线上购买平台”相结合的O2O模式，无疑是风信子跨境商品直购体验中心受到夏商国际商城高规格重视的主要原因。

据风信子跨境商品直购体验中心首席市场官方桂松称，中心是国内首个集合多商家、线上线下同步运营的跨境电商平台。

记者了解到，南沙风信子平台的最大看点是线下实体店与线上电子商务的完美结合，店里引进的每个合作商铺看起来更像是一个个相对独立的“小超市”，销售的部分商品甚至是重合的。但所有的商家都统一一个结算系统，并且只接受刷银行卡消费，不接受现金，进场的消费者可以选择现场采购，或现场看样后现场电脑下单，也可以通过风信子跨境直购商城在线下单。

风信子整个卖场最大的特色是经营的均为纯进口商品，每个商铺都设有完税商品售卖区和跨境商品展示区，当天所有订单累计税额在50元内可以免征行邮税，单个订单限额1000元。

方桂松告诉记者，或许是由于经营纯进口商品的集聚效应，中心在5月1日试营业之前接受预约开放，通过风信子网站、微信号和客服热线申请预约进场的消费者超过了10万人，后来实行现场客流控制，“五一”假期单日客流高峰达到2.5万人次。

营业额也跟着可观的人流水涨船高。据悉，目前单体验中心每天现场的销售额基本上能维持在300万元左右，其中经营面积只有十几平方米的进口水果销售商铺，每个月的流水就能做到100多万元。

夏商国际商城重视风信子跨境商品直购体验中心，似乎不无道理。

或颠覆厦门零售业

对于厦门零售业界来说，风信子跨境商品直购体验中心的到来，或会引发厦门零售业商业模式的一场革命。

“零进场费、零租金、零管理费、零推广服务费、零佣金，单这‘五零’模式，就足以刺激厦门同行。”有厦门业界人士这样表示。

同为零售业，但风信子跨境商品直购体验中心的赢利模式将有别于传统商业。据方桂松透露，目前风信子的赢利来源一是低廉的场地租金，二是管理费，但有一个原则，一旦管理费超过租金，租金将被豁免，目前场内几乎所有商铺的管理费都超过租金，因此，基本上都是免租金。风信子的线下实体店将成为线上商城的接入端口，而线上商城才是风信子未来商业模式的重点，随着风信子商业模式的进一步成熟和跨境直购商城流量的做大，“五零”模式是完全做得到的。

对于传统零售企业来说，进场费、租金、管理费、推广服务费、佣金则几乎是盈利来源的全部构成。

“显而易见，风信子的商业模式对于经营者来说极具吸引力。”上述业界人士如此评价。

不过，厦门业界也注意到，风信子也有其短板。

“风信子的商业模式成形于广东自贸试验区南沙片区，经营的是纯进口商品，里面有特定的政策因素在内，如果能够在区外复制，这才称得上真正的商业模式创新，否则就只能局限于在几个自贸试验区内复制，而这也是能否威胁到零售业同行的关键。”上述人士说，夏商国际商城同样位于自贸试验区内，与风信子的南沙店有着相同的创业环境，成功复制的难度系数可能不是太高。

这也恰恰是风信子当下所需顾虑的。据悉，与夏商国际商城的合作顺利开启之后，风信子的下一个合作目标已锁定南宁，南宁没有自贸试验区，这将对风信子商业模式能否成功复制带来考验。