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9月21日，在海信南非发展有限公司的工厂里，工人在给电视机装箱。
9月21日，在海信南非发展有限公司的工厂里，工人在生产线上劳动。
9月21日，在海信南非发展有限公司的工厂里，工人在生产线上劳动。
9月21日拍摄海信在南非约翰内斯堡公路边竖起的巨型广告牌。
在南非最大城市约翰内斯堡的机场路上，各大跨国公司的巨型广告牌林立，其中一块白绿相间的广告牌让人眼前一亮，这就是第一个成功打入南非市场的中国家电品牌“海信”的广告牌。
海信公司1997年底在南非建立第一条生产线，1998年其产品正式进入南非销售的主渠道——大型连锁店。此后，海信在南非的销量、销售收入和利润以平均每年20％到30％的速度增长。
如今，南非各大连锁店都有海信的产品，其中头号主打产品电视机在南非市场所占份额在15％以上，家庭影院、ＤＶＤ机、冰箱和微波炉等其他主打产品的市场份额在10％左右。
2003年和2005年，在南非最大连锁店ＧＤＧｒｏｕｐ的年度评选中，海信因售后服务第一和销量第一被评为“年度最佳供应商”。
海信南非发展有限公司副总经理于游海说，海信在南非的成功，得益于中国鼓励企业“走出去”的大环境，也得益于海信在南非市场始终坚定地执行品牌战略。
他说，在海外闯出自己的品牌很辛苦，因为前期没有多少市场收益，所以国内很多生产者都选择“贴牌”的方式走向海外。但是从长远来看，品牌是一种巨大的无形资产，是企业的风险保障，因此海信从一开始就坚定地贯彻品牌战略。
于游海说：“做人要有士气，做企业也要有士气。现在海信中国总部正在组织观看《亮剑》这部电视剧，我们在南非也要发扬‘亮剑’精神。面对陌生的市场和竞争对手，要敢于‘亮剑’，也就是亮出自己的品牌。”
海信在南非设立了30多块大型广告牌，其中20多块在约翰内斯堡。公司还根据自身实力，在电视台集中做广告。比如，在2006年世界杯期间，海信在南非当地各主要电视台做了5天广告，包括决赛和半决赛期间，且都是在黄金时段。据介绍，目前海信在南非的广告投入每年约为500万兰特（相当于68万美元）。
除广告宣传，海信还非常注重产品质量和售后服务。于游海说：“光靠广告是不行的，最重要的是给客户和广大顾客实实在在的东西。”
ＧＤＧｒｏｕｐ负责人詹姆斯·吉布森说：“海信是我们多年的合作伙伴，其产品质量好、价格低，售后服务也是一流的，很受南非大众的欢迎。”
目前，海信在南非销售的中低端产品占销售总量的97％到98％。于游海说，南非海信的下一步目标是要向除周边国家以外的其他国家继续扩大，打出高端产品，提升品牌档次和知名度。（新华网 记者冯雪程志良陈铭）
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