解读国酒茅台以“工艺、环境、品牌、品质、文化”作为组合要素架构的企业核心竞争力，可以清晰地看到其中隐含着一个明确的战略指向——“构建优势，创造需求”。

毋庸置疑，国酒茅台在中国白酒中拥有的独具一格的酿造工艺要素，“离开了茅台镇就生产不了茅台酒”的资源环境要素，在中国政治、经济、外交、文化等生活领域历史作用和地位特殊的“国酒”品牌要素，茅台酒是世界上最好的蒸馏酒的品质要素，茅台酒拥有悠久酿造历史和深厚积淀的文化要素，构成了业内其他同行无可企及、也难以复制和模仿的竞争力优势。

但是，另一方面，亦如国酒人所清醒认识的，在市场经济竞争环境中，任何企业所拥有的基本要素优势，包括环境资源、设备技术、资金流量、人力资源、市场渠道等，仅仅只是一种理论上的“比较优势”，只有企业以品牌为载体不断地“创造需求”，这些要素优势才能最终真正地转化、构建为企业的核心竞争力。

从计划经济向市场经济转型，企业能够适应并跟进市场需求是一种进步。然而，在国酒人看来，“构建优势，创造需求”，就必然意味着，仅仅被动地适应市场需求，对于一家企业的发展是远远不够的；再往前一步，更符合规律、更占先机的做法是主动发掘市场潜在的需求空间和可能，主动引导消费，从而让固有优势得以充分发挥，让新的优势得以显现和积聚。

10年来，茅台的产品结构调整和新产品开发，始终没有偏离这一战略主线。

1998年以前，茅台酒只按53度一种度数、500毫升一种规格包装生产。在经历亚洲金融危机冲击、面向市场经济海洋“凤凰涅槃”之后，茅台按照“一品为主，多品开发，做好酒的文章”的发展战略，在几个层面齐头并进实施产品结构调整，推动品牌价值获得了企业发展史上空前的释放。

首先，茅台酒生产率先打破单一酒度、单一包装的传统格局，计量规格分为50毫升、500毫升、1000毫升等若干种，包装也从单瓶装到二套装、三套装不等；同时，针对不同地域、不同口味、不同消费习惯、不同消费能力的需求，细分市场，推出15年、30年、50年、80年四种高年份茅台酒及与国际酒度接轨的中低度茅台酒，中、低档的酱香型茅台王子酒、茅台迎宾酒，形成了高、中、低档齐全的系列酱香产品结构体系。

其次，将“创造需求”的触角理性地延伸至其他酒类产品领域。发挥集团旗下习酒公司的品牌资产、酿造工艺、人力资源等优势，精心打造以五星习酒为主导的“黔派浓香”第一品牌，赢得了进军口味大众化的浓香型白酒市场的“话语权”。同时，投资3亿元建设年产10万千升的茅台啤酒生产线，在“中国波尔多”河北昌黎生产“茅台干红”，开发“茅台不老酒”等保健酒品种……中国啤酒业、葡萄酒业和保健酒业的同行因此领略了茅台品牌的价值锋芒。

当今，所谓“品牌价值评估”，是一个令中国企业界喜忧参半的热门话题。

“喜”的是，“品牌价值评估”有市场，客观上反映了“品牌经济”观念正在中国生根，对于推进国内企业发展和名牌建设将产生积极影响。“忧”的是，“品牌价值评估”常因陷入利益驱动而与“诚信”背道而驰、成为不正当市场竞争的工具；在某些企业看来，似乎只要本企业在国内外某一次“品牌价值评估”上了榜，即表明其核心市场竞争力已经形成，这对企业的长远发展有百害而无一利。

且不说那些从事品牌价值评估的机构是否具有权威性，也不论其评估是否真实反映了某个品牌的价值，但有一杆“公平之秤”，至少应在人们心间长存：任何品牌价值几何，最终的评判权，不在企业家，不在经济学家，而在消费者。这好比一场体育赛事，无视裁判员的公平裁判，而由竞赛者及其“有关各方”自行打出胜负之分，公信力究竟何在？

国酒茅台的领军者，曾多次表达过如是观点，所谓“品牌价值”，至少应该具备三个特征：一是，能够给消费者带来更多的可以感知和体验的实实在在的利益，包括物质需求和精神需求的最大化满足；二是，可以使企业的产品市场占有率和盈利率获得更大幅度的提高——前者标志品牌及其载体产品被消费者和市场接受的程度，后者则显示出企业实现经营发展目标及可持续发展的能力和后劲；三是，企业的品牌声誉在经济生活和社会人文环境中具有深层次的影响力。

国酒人始终以“构建优势，创造需求”的不断实践，有效地促进着企业由传统“产品价值链”向新型“品牌价值链”的转化，既极大释放了茅台品牌的核心竞争力，也赢得了国内外权威品牌价值评估机构的一致认同——

“贵州茅台”股票长期占据沪深两市第一高价股位置，2008年1月15日，复权后股价比上市时涨幅逾31倍，总市值跃上2000亿元巅峰。迄今，“贵州茅台”已连续五年蝉联CCTV年度中国最具价值上市公司称号。

2006年：美国《商业周刊》公布中国价值最高品牌20强，茅台酒品牌以13.2亿美元跻身第八名；美国《财富杂志》评选25家“最受赞赏的中国公司”，茅台是中国白酒行业唯一上榜企业。

2008年：在“胡润中国品牌榜”上，茅台以440亿元的品牌价值排名第九；英国《金融时报》发布全球上市公司500强企业排行榜，茅台位列第363名，位居全球饮料行业第九名；美国《福布斯》杂志全球上市公司2000强排名榜，茅台则居中国食品行业饮料类企业前茅，遥遥领先领先国内同行。

“不要把竞争看作是争夺第一的竞争，而是通过竞争使自己变得更加与众不同，更独特”——这一正确的竞争理念，始终如一地贯穿于国酒茅台张扬其企业核心竞争力的全过程，持续构建着茅台的优势、创造着茅台的需求。