专访许德成：一汽-大众西区销量领先的三大秘诀

原标题：专访许德成：一汽-大众西区销量领先的三大秘诀

　　华龙网重庆车展6月7日11时讯（张世钊）第20届重庆国际车展今天进入第二天，昨天在重庆国博中心N3展馆一汽-大众展台，一汽-大众销售有限责任公司副总经理、西区事业部总经理许德成接受了华龙网的独家专访。他说，今年的重庆国际车展一汽-大众很重视，完全是按照B级车展标准搭建的，带来了旗下全系主力车型，特别是备受消费者期待的一汽-大众SUV“开山之作”T-ROC探歌等三款新车亮相。

　　在车展现场，许德成分享了一汽-大众在西区的销售秘诀。他说，对于西区来说，今年的覆盖市场份额累计提升0.4%，达到了15.4%，排名第一，总市场份额累计提升0.2%，达到了5.7%，排名回升到第四。一汽-大众大众品牌在上半年缺乏新产品导入的情况下，继续跑赢市场，可以说赢在三方面：

　　第一，赢在体系。一汽-大众深耕中国细分市场27年，形成了强大的品牌认知、口碑以及强大的客户基盘，而且拥有对汽车市场较强的把控能力。目前西区有154家授权经销商，其中重庆主城有8家，今年截止到现在累计向客户交付超过9万台新车，同时为超过200万的保有客户提供售后服务保障。

　　第二，赢在创新。西区积极推进营销创新，确定了“西区为经销商服务，经销商为西区负责”的工作理念，同时从利润提升、13个渠道管理、强化网销、打造高效执行力等方面，确保大众品牌在西区的行业领先地位。

　　第三，赢在拼搏。截止到现在，我们所在的市场完全是存量市场，逆水行舟，不进则退。我们的团队，包括我们经销商的团队对此有着深刻的认识。所以从一开始，大家完全是一种‘拼’的精神，顶住压力，拼尽一切抢市场、抢份额。

　　在车展现场，许德成谈起网红重庆城市，对重庆文化、对重庆景点、对重庆美食，那是如数家珍。

　　许总说，重庆是中国西南重要的经济文化中心之一，汽车的需求量巨大，销售市场也很活跃。随着国家“一带一路”战略的实施，将更加有助于促进重庆汽车产业链的发展。从数据表现来看：2018年1-5月份重庆市场大盘同比增长25%，远高于西区覆盖的9省1市17%的增速。汽车发展的潜力空间很大。同样对于一汽-大众在重庆市场的表现我们也非常的重视。我们从市场宣传投入、销售政策的支持、车辆资源的调配、经销商人员培训等多方面都给予重庆最大的支持，期望一汽-大众在重庆市场有更优的表现，得到更多重庆消费者的认可。

　　一汽-大众销售有限责任公司副总经理、西区事业部总经理许德成（右）出席重庆华龙网集团、重庆市汽车商业协会共同主办的“2018汽车区域营销（重庆）峰会”，谈了谈他对汽车电动化、智能化、网联化、共享化的认识。

　　许总说，SUV产品在重庆备受欢迎，目前来看SUV明显呈现出多元化、个性化趋势，为此一汽-大众在未来三年内，将会密集推出5款SUV产品，实现从小型、紧凑型、中型到中大型细分市场的全覆盖，满足用户的多样化需求，而T-ROC就是我们推出的第一款重磅SUV，欢迎大家来到一汽-大众N3展馆3T02展台亲密接触。