外贸1000万大订单成交，源于精准客户画像分析

原标题：外贸1000万大订单成交，源于精准客户画像分析

　　“2017年完美收官的同时，收到了2018年第一份新年大礼”，来自深圳某美发电器企业的美琪很高兴地介绍道。这份新年大礼，就是美琪刚拿下的1000万的订单，而这个大订单，从刚开始接触，到最终客户敲定合作，仅仅用了2个月。

　　10月的一天，美琪和大多数外贸人一样，打开某B2B平台，查询盘、回询盘、发报价。当然，和绝大多数回盘结果一样，一周过去后客户都没有回复。按照以往情形，美琪会继续跟进新询盘。然而，最近美琪对客户询盘有了不一样的处理方式。

　　她将每个客户信息导入系统，并为这些客户准备了多封CTA邮件，去试探客户对哪些产品需求更高。果然，在几封图文并茂的CTA邮件下，通过线索追踪，发现客户有了反馈。正是这一个个“鲜活”的销售线索反馈，客户商机也慢慢浮出水面。相比较之前的忙于回复，苦等结果，如今，每个客户不再是静态信息，而变成了一个个动态的活跃商机。

　　接下来一个多月，美琪乐此不疲的沉浸在销售线索制造和分析过程里。每次发送完CTA邮件后，美琪都花时间去认真分析每个客户，以及其行为背后的需求线索，进而针对性地分类、打标签、调整营销内容、做活动营销页，进一步推进客户。因为营销内容一次次更深入地触及客户兴趣，渐渐客户开始越来越注意美琪的邮件，几轮营销下来，客户通过对邮件的阅读、点击了有兴趣的产品、去官网上和社交平台上详细了解等，双方的共识逐渐达成，客户的最终需求与反馈也都顺利知晓，这笔大订单终于不辜负美琪的努力，成就了美琪的“新年大礼包”。

　　“外贸要拿大单，努力很重要，但是方法更重要”，美琪感叹道。美琪所说的“方法”，就是她们公司正在使用的笨鸟社交，其最大的特点，就是为企业发现客户背后的行为需求，为企业提供最有价值的销售线索，并把这些线索系统化的转化成订单。

　　“大多数外贸人，每天除了回复询盘以外，我们没有办法获得客户的想法。不了解客户的真实意图，我们能做的只能猜、只能等、只能碰运气”。美琪所说的，正是现在绝大多数外贸人日常的业务状态。而选择笨鸟社交的产品和服务后，给美琪和她的同事们打开了一扇新思维的大门，也是促成这笔千万级大订单达成的关键。从销售线索的制造、培育到获取，不仅给外贸人带来了全新的思维，更为企业从基础的客户信息中深入挖掘出潜在的成交线索，相比过去的“猜”和“等”，大大提升了订单转化的机会。

　　相比成交的提升，笨鸟社交带来的更大价值是企业思维的转变，甚至是企业整个外贸模式的颠覆性变革。从过去每天面对客户信息，到如今每天面对最鲜活、最有价值的销售线索，改变的不仅是营销目标更加聚焦，更在于能够先发一步，把握那些过去不曾发现的销售线索，业务的跟进更加精准和有的放矢。

　　笨鸟社交，服务全国超过2000+外贸客户，为外贸企业提供销售线索的制造、分析、推荐与转化。让外贸企业更快速的成交订单，更轻松的获得优质的潜在客户。