解密－变频行业举足轻重的三大营销模式神秘面纱

原标题：解密－变频行业举足轻重的三大营销模式神秘面纱

　　它们在国内变频器营销模式中有着举足轻重地位，更占据国产变频器产业的大部分的市场份额，几乎垄断了国产变频器行业。展示着中国变频行业的昨天、今天、明天。

　　下面我们来揭开三大营销模式的的神秘面纱吧。

　　不管是历史原因还是技术差异，亦或者是理念的影响，从这三大营销模式的变频企业的发展中我们可以看到企业在面对市场的变化而选择的营销发展路径，而谁能够走得更远，同样由市场决定。

　　那么，对比三大发展模式都有哪些各自的特点，优劣势分别是什么?国内外又有那些企业代表?

　　模式一：变频专机销售模式： 即企业主要产品为对各专业机械设备行业进行专门研发出专用变频器，并配备专业现场服务人员。

　　主要代表企业：国外的有安川变频器，国内的有汇川变频器。

　　专机销售模式介绍：变频企业针对专业行业进行专业开发。为其生产专用变频器。以汇川为例，其为电梯行业开专门的开发的电梯一体机，在行业有很高市场份额，其服务也与华为行类似，服务到现场 。

　　专机销售模式特点：三高

　　第一高：对公司的技术开发能力要很高，

　　第二高：现场服务也对员工的责任心要求很高。

　　第三高：公司管理执行力度要求高。

　　专机销售模式优点：客户忠诚度高。流失率低，业务后劲促。

　　专机销售模式缺点：1，成本高。

　　2，产本标准成度低，研发生产销售体系复杂。

　　3，无法覆盖中低端客户。

　　二，经销代理模式：即工业行业最传统的销售模式：代理经销体制。

　　主要代表企业：国外的代表企业有西门子，三菱等等9成以上的国外品牌都是代理经销，国内的有英威腾，伟创等等9成以上的国外品牌都是代理经销。这是变频行业的主流销售模式。

　　代理经销模式介绍：变频企业以地域为单位，寻找产品的总代理，由其代表公司销售，严禁窜货，保护经销商的利益。

　　代理经销优点：1，发展快，只要找到好的区域代理经销商，企业可以速度上规模。

　　2，销售成本低。

　　3，行业敏感度高

　　代理经销缺点：1，公司品牌不强时，代理经销商对终端客户影响力大。

　　2，代理经销商的变化对公司影响大。

　　3，终端客户忠诚度低。

　　三，电商直销： 即企业产品在网络平台上进行直销，这是一种随互联网起步的新商业模式。

　　主要代表企业：深圳万川达变频商城。

　　电商直销模式特点：没有中间商，直接在网络平台的销售。价格透明，产品配置透明。主要服务于小微客户或对价格高度敏感的客户。

　　电商直销模优点：1，透明的价格，容易粘接对价格敏感的小微客户。

　　2，透明的配件，对性价比要求高的客户有很强的吸引力。

　　电商直销模缺点：

　　1，小微客户群太分散，获得客户成本太高，口碑形成不易。

　　2，变频行业主流客户群少，行业影响小。

　　3，网上销售价格战太频繁，客户忠诚度较低。

　　以是三种变频行业营销模式，各有优缺点，每种营销模式都有自已成功者。

　　行业资深人士，认为末来变频行业是汇川与万川的双川对绝。但代理销模式会长期存在。