在巴基斯坦做生意 这个河北老板很有头脑

时间：2017年5月9日

河北邢台人张金东在巴基斯坦2年多，最初做贸易生意，随着“一带一路”工程越来越多，就转行做工程上的配套和设备，之后又开了一家宾馆，认识很多人，结识了许多朋友，生意也越来越好。

北京“一带一路峰会”举办前期，凤凰大参考选取走在一带一路上的普通中国人，看国家关系，也看个人的另一种生逢其时。

闯荡在巴基斯坦的张金东。

一个“贸易商”的生意经

“到国外创业的人，每个人肯定都有一段历史。因为没有现成的路可走，只有自己摸索着，一点一点地往前走。”谈及自己在巴基斯坦的“创业史”，张金东说，他是考查了多国之后，才选择在巴基斯坦打拼。

到巴基斯坦前，张金东在北京、河北做装修家具的板材生意，因为在国内生意也不是很好做，就想到国外看一看。

经朋友介绍，他先后到哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦等国进行考察。2015年冬天，来到巴基斯坦，去了拉合尔、费萨拉巴德、伊斯兰堡等地。

他决定留下来。张金东说，决定留在巴基斯坦最主要的原因还是这里的老百姓对中国人特别热情。这里无论是穷人也好、富人也好，对咱们中国人都很热情。到哪儿都是热情地跟你打招呼，都想和你合个影留念，到哪儿都像明星一样。”

摄影师在巴基斯坦被当地人要求合影。

最初，张金东往巴基斯坦发板材，没离开老本行。随后接触到工地，就逐渐转移到这上面。

工地上用的一些小型机器，卷扬机、架子管，到扣件那一类东西，他的店里都有。这些东西是工程必须的，巴基斯坦并不生产。

因为有很多不确定的因素，例如对于工程队而言，不可能没中标、合同没签好，就先把东西运过来。而一旦工程确定，施工的中国公司再从国内运过来，可能需要好几个月的时间，肯定会耽误工期。这种时间差，让张金东看到了商机。“我这儿现成有，在这儿放着，他那边工程一开工马上就可以用。”

工程一般都是在很偏远的地方。有一些工地，特别严格的还有警察和部队驻守，直接找过去行不通。如何同工地建立直接的联系，成了生意的关键。张金东想到了开宾馆。

开宾馆本身挣不了多少钱，不仅因为房租很贵，500平，三层的房子，一年30多万人民币，还得张金东自己装修、添置家具。

宾馆针对华人，主要就是为了来巴基斯坦的华人服务。通过宾馆，张金东认识了一些朋友，来考察的，项目部的人⋯⋯他和很多来这里住宿的建立了一些联系，逐渐地形成了业务关系。

巴基斯坦初印象：10点才工作

张金东说，当地的“工作效率”是他用了一段时间才适应的。

“这地方，人们10点才工作。咱们中国人想要出去办点事情8点就想出门，8点他们还都在梦乡里面呢。”

“有的时候我特别着急，在中国一天能办完的事儿，在这儿能拖到下星期。”

张金东每天都会在院子里打一会儿太极。

“10点才上班，中间还有祈祷的时间，下班也比较早。很多政府机构、大的单位还没有网络办公，手写的材料满屋都是。像国内八九十年代的时候一样，材料垛堆得像个小山。”

不过，在张金东看来，这一两年中，变化也很明显。估计再有一二年，网络办公逐渐地就推开了。以前一天里一小时停电一小时来电，一天24小时只有12个小时是有电的。今年就好多了，三个小时有电、一个小时停电。

饮食：“太香了”

在巴基斯坦生活，张金东需要适应当地特色饮食。

“他们用的香料比较多，有一种特殊的香气。炖的那个羊肉还是挺有意思的。他们爱吃那种手抓饭，手抓饭里有肉啊什么的放的香料特别多。”

“而底层人生活消费很低，不像中国人吃饭要菜，他们不用，两张饼，然后有一种就跟菜汤一样的，一蘸一吃就可以了。”

巴基斯坦国立现代语言大学食堂的午餐。

工程给当地人带来了工作

张金东说，“一带一路”的工程给当地带来了就业机会。

“有个劳务市场，每天有很多人在那儿等活。有很多人想工作，想养家糊口，但没有就业机会。我原来的一个库房那儿，旁边就是一个饮料厂，有一二百工人，算当地用人较多的了。别的地方哪儿有工厂？而咱们的工程有时候一用就一、两千人，卡拉奇那边大的工程，有用三、四千人的，一下子带来多么大的就业机会啊。”

“我听那些工程上的负责人讲，开始的时候用当地的工人，一个月的工资是八千卢比（合四百多人民币）。现在工程越来越多，用的人也越来越多。最基层的工人工资已经到了一万五、两万卢比（合人民币一千多），就当地的水平来说已经很可以了，一个普通家庭养活几口人应该是问题不大。很多司机、翻译挣的更多一点。翻译现在都一个月挣十万卢比（合人民币6000多），在当地属于高薪。”

日渐开放的年轻人

据张金东观察，在当地，一家人中主要是男人出来挣钱，女性是很少出来工作的。

传统观念里，她们根本就不能出来工作，现在情况大为好转，但依然是少数。出来工作的女性，大多数都是佣人。

随着网络的发展，很多年轻人使用电脑、智能手机，所以华为在这的销售就很好。

由于通过网络可以了解很多事，思想上肯定有很大的改观。也有很多年轻人出国留学。所以现在的年轻女性出来工作的并不少。比如说，跟男士合影，在30岁以上的女性看来，都是不可思议的事。而那些年轻人，17、18岁的姑娘，思想却已经改变很多。

但与这种变化相伴的，必然是两种观念的“冲撞”。

去年就发生过一个比较轰动的事情。有一个女孩在网上发了一些穿着比较性感的照片。他们的家族就受不了了。在他们的观念里，就认为这是家族做了丢人的事，家里人抬不起头来。他弟弟就在晚上把她给活活勒死了。在巴基斯坦，这叫“荣誉谋杀”。这起事件也曾轰动一时。

嫁到巴基斯坦的中国姑娘

张金东说，在他的听闻中，有跟中国男性结婚的巴基斯坦姑娘，但他没亲眼见证过。不过，他认识几个嫁给当地人的中国姑娘。其中一个是在中国的同学，嫁到巴基斯坦生活，她的日子过得很美满。

巴基斯坦可以一夫四妻制，但据张金东说，嫁过来的几个中国姑娘的家庭却不是这样。

视频链接：http://v.ifeng.com/video_6807571.shtml

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