中山古镇照明企业借助大龙网摆脱价格战

原标题：中山古镇照明企业借助大龙网摆脱价格战

齐鲁晚报03月31日讯：中山市依莎照明灯饰有限公司是一家大型灯饰制造企业。位于国际灯饰城中山市古镇，专业生产工程用灯系列，家用餐吊水晶灯系列及配套客房壁灯系列;集研发、生产、销售为一体。该公司拥有完善的研发及生产的技术人才，实力雄厚，产品销往全国各地及世界多个国家，产品款式多样化、质量有保证。

外贸老司机也无可奈何的外贸拥堵之路

依莎照明负责人刘先生有着多年照明行业制造经验。从照明产品结构把握到电源设计和光源匹配都得心应手，其拥有的经验丰富的管理团队、实力雄厚的技术队伍、先进的生产设备都为依莎照明的高速发展奠定了良好的基础。然而可谓身经百战的依莎照明近年来在LED产品出口方面也遭遇了很大制约，其原因归结于几个方面：

1.LED出口道路虽宽，奈何车多。

由于欧美市场对LED相关产品的需求量直线攀升，国内很多照明企业都投入资金引进生产线投入到LED产品外贸出口竞争中。苦于旧有渠道体量难以满足当前过剩产能的依莎照明，又要面临新增渠道竞争过于激烈的问题，处于较为尴尬的境地。

2.产品同质化严重，陷入价格战恶性循环。

由于当前大量中国LED企业出口目的国集中在加拿大(有补贴)、美国(有补贴)、俄罗斯(潜力高)、波兰(需求大)，故而针对当地市场偏好所拿出的产品外观，性能参数等同质化十分严重，而普遍采用的低价走销战术也压缩了自主品牌带来的高利润空间。

“渠道通”带来的差异化新增长点

如何在激烈的LED外贸市场中走差异化发展路线，避免与同行同类型产品产生激烈碰撞，提高自身利润空间是依莎照明亟待解决的问题。

2016年11月，面临出口两难问题的依莎照明通过政府合作产业带集群招商结实了大龙网以及其推出的“渠道通”产品，认识到这对于依莎照明避免渠道开拓同业竞争有着现实意义，对于这个优质高效开拓海外渠道的产品有着很高的期待，并于当月底购买了波兰渠道进行试销。

不负众望的“渠道通”

根据“渠道通”的服务内容，依莎照明在收到大龙网大数据库针对LED产品的市场分析后，结合大龙网海外本土化团队对于波兰当地市场的考察调研。将差异化LED产品“超薄家用面板灯”铺入渠道进行销售。

如今，在波兰优质经销商“SMARTMAX Sp.z.o.o”上架销售的依莎照明超薄家用面板灯获得了当地消费者和经销商的一致好评，由于缺乏同类竞争，其利润空间得到了充足保证，品牌知名度更是直线上升。“大龙网‘渠道通’让我们无论是在渠道拓展，出口选品等各方面都快人一步!” 依莎照明负责人刘先生感慨到。

结合互联网大数据优势与海外本土化落地团队，大龙网“渠道通”真正解决企业中小企业做外贸痛点难点，实现“足不出户，做全球生意”!