装修返全款，天上真的掉馅饼？(1)

原标题：装修返全款，天上真的掉馅饼？(1)

“装修返全款”的营销模式以前就在行业中出现过，一般活动都有时间限制。 新京报记者 李飞 摄

装修返全款，即装修完毕后，装修公司会将装修花费以现金的形式分期返还给消费者，这样的消费方式，你动心吗？最近，装修返全款的模式已经在行业中流行开来，不少公司推出了相关的优惠活动，但是这种营销方式的背后也有诸多限制，“占便宜”也得遵守商家的条件，更要留意一系列的消费问题。

装修返全款，行业早就有

“选择在本公司装修，施工结束后，装修款将在几年时间内返还到您的账户。”这样的宣传语已经在装修行业悄然流行。早在2015年，在重庆、广东、天津等省市，便出现了“装修返全款”的模式。简单而言，就是在装修结束后，装修公司会将装修费用以现金或消费券的形式全部或部分返还给消费者。目前大多数公司都采用了返还现金的方式，这类模式，让不少消费者动心。

在行业内，“返券”一直是流行的营销模式。不同的是，在此之前，装修公司都是以折扣、返还消费券的形式进行，出现“全部返还”的情况很少。例如“装修满××元，返还一定比例金额”，则意味着可以享受一定比例折扣；又例如“装修工程款或全款满××元，可以获得一定比例的主材消费券”，则意味着消费者可以使用返还券购买主材，节省了主材消费费用；有的则是返还家电等实际物品，以礼品的形式赠送给消费者。

有今年之前，“装修返全款”的营销模式就在行业中出现过。以北京的一家装修公司为例，在2016年末推出了“设计大赛”，在此期间，消费者可以有机会参与“装修款全部返还”的优惠；目前，另一家家装企业也推出了“零家装”服务，消费者参与可享受施工款、主材款返还的优惠。此外，PINGO整装天猫旗舰店也曾推出了“工程款全额补贴”的优惠政策。

新京报记者了解到，这些优惠方式整体模式上都较为相似：消费者在装修完后，可以在一定年限内获得装修款返还，返还款有的包括施工款，有的包括主材款+施工款，有的则标明“全款”，以每年一定比例的额度以现金或转账的方式返还。

返还装修款的方式，虽然需要几年的时间才能全部返还，但是不是意味着装修可以不花钱？新京报记者进一步了解到，虽然条件看似诱人，但是想全部返还还要符合一定的要求，而且，“全部返还”并非意味着“全部”，总有部分欠款无法返回自己的账户，需要自行支付。

■ 支招

以自身需要为基础

1 装修是一项大笔消费，消费者在装修时还是要以自身需求为主，是否返款放在次要位置。实际上，返款是装修公司的一种营销方式，以价格优势来吸引消费者，但实际装修质量如何，才是消费者需要考虑的问题。在梳理好自己需求的基础上，根据价格来选择适合自己的，才是理性的消费。

2 如果看重“消费款返还”的条件，消费者要和装修公司签订正式的合同，约定返还金额、时间、有无其他费用等，作为以后维权的凭证。

3 装修返款考验装修公司的运营能力，消费者在此之前最好进行考察分析，避免上当受骗。

（下转D06版）