投融界融资经验：善用股权，巧借资本引资源

原标题：投融界融资经验：善用股权，巧借资本引资源

齐鲁晚报8月26日讯：一直以来，教育领域都颇受资本关注。前NBA球星科比·布莱恩特成立的风险投资基金“Bryant Stibel”近期就投资了中国在线少儿英语教育平台VIPKID。而很多创业者也选择了在教育领域实现自己的梦想。近日，来自投融界平台的教育项目——广东一石少儿美术提前完成了上半年新增十所分校的目标。一石少儿美术CEO谢碧波接受了投融界的专访，分享他的创业故事。

（一石少儿美术画展）

从客厅开始的创业之路

谢碧波原本在一所小学里担任美术老师，年轻有为的他受到了教育局教研组的重视。但是，心里有一股闯劲的谢碧波并不满足于只在学校里当一名老师。很多人不理解，在学校里当老师很安逸又受人尊敬为什么要放弃。“说实话，自己并没有想过要在学校里做一辈子的老师，做老师只是我的一个过渡，是给自己沉淀的一个周期。当我有了自己闯的方向，我就离开了学校。刚开始我就在自己家的客厅教，客厅就是我的第一个画室。就这样教了两年，我2009年正式创办了一石少儿美术，并组建了团队。”

（一石少儿美术课堂）

专注，打造三大优势

作为创业者，要想吸引客户和投资人，必须要有自己的项目优势。谢碧波成立一石后，并没有着急扩张，而是首先专注自身建设，打造了教学体系、吉祥物文化、团队建设三大优势。

“首先，在教学体系方面，我们一石借鉴了国内外许多先进理念，并结合教学实际，形成了我们自己独特的教学体系，针对每个年龄段都设计了适合的艺术学习种类，并能够很好的规划衔接。除此之外，我们一石很好的平衡了艺术教育中的个性和普遍性，让孩子们学到的不仅是画画，而是通过画画来培养他们的艺术性思维、创造性思维以及生活方面的品质。”谢碧波的教学体系建设获得了家长的高度认可。

（一石少儿美术活动）

“第二，我们一石有非常特色的吉祥物文化——‘一仔家族’，‘一仔家族’不仅是我们的一石的形象代言和品牌宣传的助力者，我们还开发了相应的周边，包括微信表情包我们都做了。并且，我们将一仔融入到我们的教学中，并形成了一套行之有效的奖励机制。”

“第三，我们在团队建设方面，形成了两大特点：一是打造学习型的团队；二是形成‘全民创业’式的人才发展模式；这不仅能提高我们的教学质量，在后期分校的建设中，这套机制起了很大的作用。”谢碧波告诉投融界，在一石开展的前几年，对于扩张一直都是比较谨慎的，2009年-2015年，一石分校开设不过五六家。一方面，一石并不以牺牲教学质量来求扩张，另一方面，也想在前期的分校建设中去修改完善可复制的模式。经过五年的沉淀，谢碧波找到了合适的连锁发展模式。

（一仔家族周边）

善用股权，巧借资本引资源

“我从创办一石之初，就开始实行股东制。”谢碧波对投融界表示，一石不是自己一个人的一石，而是大家的一石，是一石人共同努力后都能共享的一石。在一石发展过程中，遇到与一石价值观一致的人才或投资人，就会邀请他入股一石。“为了我们一石更好地发展，我自己也专门学习了股权和资本方面的一些知识，包括股权分配、交易以及并购、上市等等一些运作的专业知识，还有通过股权建立对员工的激励等等。之后我就在原先简单的股东制基础上进行一些改进，慢慢的就形成了一套自己的股权架构。”

在每个分校的开设中，谢碧波都对股权做了详细的规划。“我们一石总部只是占一部分股权和操控权，另外一大半的股权会用来引进股东，发挥这些股东在当地的资源优势。在吸引股东的过程中，我们也明确了股权的交易机制和退出方式，让股东手里的股权能活起来。”

（一石少儿美术课堂）

前期的教学积累、团队建设以及股权机制的建立，让一石少儿美术进入起飞阶段，今年8月，一石少儿美术上半年增开时间十间分校的目标提前完成了，扩张速度翻了好几倍。对于未来，谢碧波有着更长远的规划：“下一步，我们会朝着我们制定的‘千校计划’目标前进，未来就是上市了。”

谢碧波认为，作为创业者，在自己项目发展的过程中，一定要善于利用社会资本和资源。“因为自己一个人的资金、资源毕竟是有限的。我们一石的快速发展就是因为通过股权运作获得了项目落地的很多资源，包括在投融界平台上，我们也收获了很多资源。随着我们一石体量的不断扩大，我们也会进一步用好投融界这样专业的融资服务平台。”（文/李晨艳）

（注：文章为投融界采访项目方所得，如对该项目感兴趣，欢迎登录投融界平台查看该项目具体情况，并与项目负责人对接。）