俊平大魔王：一个美妆领域网红的内容电商之路

原标题：俊平大魔王：一个美妆领域网红的内容电商之路

如果说原来淘宝、京东是交易型电商，强调的是信息匹配与需求对接，那么现在另一种电商——内容电商，正在逐步崛起。越来越多的消费者在看直播、看自媒体文章、看视频等内容的过程中被发布内容的主体影响心智，从而产生购买商品的欲望。

当前社交领域，通过段子、思潮来占有话语权的大V已经逐渐趋于平静，而利用更具画面感，更具可看性的视频红起来的一批网红已经开始成为互联网上的“明星”。这不是个别政策因素导致的，而是社交群体和应用习惯的转变等众多因素造成的。

“相比传统的营销方式，网红或者大v可以通过其本身输出内容形成的正向价值观去影响粉丝的认知，从而形成非常强的黏性，最终转化为超强的购买力!”已经拥有将近190万微博粉丝的俊平大魔王表示，未来更具生命力的网红一定是会有自己鲜明的内容定位和实质性的内容持续输出能力 !

俊平大魔王的微博主页

三个月暴涨160万粉丝

传统营销时代商品的销售转化依靠广告渠道的权威性，大企业诸如茅台，新品牌脑白金等争相上央视投放海量广告，通过这些公信力度极强且稀缺的渠道资源对受众进行信息轰炸为企业进行背书，获取消费者信赖最终实现大规模的成交。

而在互联网时代，受众接触信息的渠道数量开始爆炸，互联网开放快速的特性让用户不再迷信权威，每个人更愿意去跟随一些标签鲜明，价值观相同的个体或者组织。一些更高级的网红应运而生，他们输出优质的内容不断吸引用户并借此提升黏性，最终达到改变用户原有传统的认知，实现批量的交易!

如何成为这样黏性强的高级网红呢?这个微博180万粉丝大号“俊平大魔王”也不是一开始就能做到的。长期以来俊平大魔王都会坚持在微博上分享一些护肤和健康饮食之道，为粉丝解答各类皮肤问题，粉丝数也是一直不温不火。后来俊平的团队开始尝试拍摄一些有趣轻松却受用的短视频。

最初尝试了各种不同的方式，也和粉丝进行不断沟通，听取他们的建议，最终确定用短视频的方法进行尝试。“俊平大魔王”在聊天的时候，就像视频中那样侃侃而谈，视频中展现的就是最真实他自己，所以给粉丝的感觉也更容易拉近彼此的距离。

短视频之路也不是一帆风顺，一段时间的尝试之后依旧没有引起较大的反应，他们开始反思这个模式是否受用。

可是“俊平大魔王”依旧选择坚持，“我做这些视频的初衷并不仅仅是为了提高粉丝数量，而是想分享我的护肤和健康理念。随着关注度的增加，也开始有很多人来与我交流与分享他们的生活。而我的初衷，让更多的人开始注重健康与美，追求更好的生活，这些也在我的努力之下，慢慢的实现。

钻进产品研发世界的俊平大魔王

细分领域期待专家级的网红

创业或许真的是一场修行，在不可预期的未来面前，后来随着视频逐渐被网友看到，粉丝也逐渐暴涨。

从游学到全球寻找芳香植物，“俊平大魔王”的足迹遍布法国、马达加斯加、毛里求斯、迪拜、保加利亚等15个国家和地区，试过千种护肤品，曾经IT的工作经历，养成了他对产品研发执着的心态，也正是这个心态，让他在化妆品领域一下就是10年。

在细分领域，首先要成为这个行业的专家，然后有较强的表现力，会把原本枯燥的专业知识通过内容的重现组织以可看性更高的表现形式展现给用户，既深入浅出，又有理有据，这才算有了行业网红的基因。

“你自己要充分的理解这个行业，你才能给信任你的粉丝足够有价值的东西。”俊平大魔王分享他的观点。

其最初进入化妆品领域并非是因为看到市场的火爆，而是自身的原因。他也不避讳说一些个人的隐私。

之前IT行业的辛苦与操劳使他患上白癜风，为了治好自己的病，毅然辞职，期间偶然接触芳香疗法遇到了良师温佑君。这位“亚洲芳香疗法泰斗”开启了“俊平大魔王”的另一扇门。这种兴趣促使他从2006年起学习芳香疗法，受训于德国芳香疗法协会(FORUMESSENZIA)台湾分会(FORUM ESSENZIATAIWAN，简称FET)和肯园国际。现为法国科学芳疗协会中国分会理事，IFPA国际专业芳⾹治疗师学会以及NAHA美国国家整体芳疗师。从台湾到英国再到法国，直到现在，这种学习从未停止。

从产品经理到芳疗师，“俊平大魔王”的人生来了个180度的大转弯，IT男成了粉丝口中的“治愈系大叔”。

IT男的护肤品粉丝说了算

护肤品行业在淘宝类目中一直都比较火，以至于出现了许多所谓的业内人士。“俊平大魔王”表示：“这个过程对我来讲就是在寻找生命的答案，我来到这个世界上到底是为了什么?”

2011年，他在杭州运河边开了一家个人工作室，一头扎进精油世界，用芳香疗法帮助更多人解决皮肤问题。

找他咨询的人越来越多，不仅需要预约，每小时问诊费更是达到980元。不过，由于是一对一的个性化定制，产品并没有形成规模化生产，用户也主要局限于本地。

“为什么不把产品放到网上卖呢?”一位来俊平工作室诊疗的顾客提议。这位顾客是他的大学学妹，金融学出身的她看到了产品的商机。2013年，俊平创立了属于个人的护肤品牌 “JUNPING”，他的护肤品事业开始了。

淘宝店铺上线后，微博里的很多粉丝变成了客户，使用后又在微博上晒单、分享，慢慢地形成了口碑。俊平顺势推出“晒单有奖”活动，将这种口碑效应发挥到极致。到2013年底，“FAC花间密语俊平品牌”店铺销量做到500万元，远远超出了他的预期。2014年1~10月，店铺购买用户数达1.8万，重复购买人数为1.3万，重复购买率达75%，平均购买次数为4.2次。

现在微博“俊平大魔王”已经拥有超过180万的粉丝，而那个时候，微博的粉丝数才只有18万，这就是网红黏性带来的流量的红利。在产品的研发上。围绕用户需求迭代升级，包括品类扩张和产品更新。他都表示，最终会推什么产品，还是粉丝说了算。

在产品打磨方面，俊平是个典型的慢性子。他曾花了3年时间，结合5万多个个案经验，尝试了300个不同配方，研制出一款面膜。其实在他的规划里，护肤品只是产品开发的一部分。“未来的布局也不仅仅是局限于护肤品，我们也会尝试以健康和美为前提衍生出的一系列健康食物和正确的生活方式。”